Anuncios de LinkedIn: la guía de publicidad de LinkedIn

Consejos y buenas prácticas de LinkedIn – Trucos de crecimiento – Tutoriales – Prospección – Generación de leads B2B

El poder de LinkedIn en B2B ya no se demuestra, con más de 700 millones de usuarios profesionales, la plataforma es un campo de prospección ideal. LinkedIn te ofrece la posibilidad de utilizar estos datos calificados a través de diferentes formas de campañas patrocinadas, esta es la función Anuncios de LinkedIn .

Dependiendo de tus objetivos, notoriedad, consideración o conversión, la red social profesional te brinda una herramienta completa para generar leads de forma automática. Desventaja El alto precio de estas campañas, que, comparado con el coste por lead, a veces es muy importante …

Anuncios de LinkedIn n. ° 1: configure su cuenta

Para comenzar, primero deberá acceder al Panel de control de la cuenta publicitaria desde este enlace después de iniciar sesión desde su cuenta personal de LinkedIn.

Haga clic en «Crear una cuenta»
Ingrese la moneda en la que pagará las facturas publicitarias
Ingrese a la página de la empresa de LinkedIn para vincularse a la cuenta escribiendo la URL o el nombre

Si no tiene una cuenta comercial, no puede publicar su campaña. Pero si aún no tiene una página comercial, puede continuar sin hacer una elección y hacer su selección durante la fase de creación de la campaña. Tenga en cuenta que es posible crear varios grupos de campañas, dependiendo de las diferentes entidades, por ejemplo.

# 2 determina tu objetivo

Para crear una campaña, puede utilizar el botón Crear campaña en la esquina superior derecha. LinkedIn ofrece 3 «familias» de objetivos, de las que derivarán los formatos que se proponen a continuación.

Notoriedad – Darte a conocer
Consideración – Involucre a su audiencia con su contenido y dirija el tráfico a su sitio
Conversión – Genere clientes potenciales calificados a partir de sus campañas en su sitio web o directamente en LinkedIn a través del «formulario de generación de clientes potenciales».

¡No hay duda de que debe preguntarse si está aquí para generar clientes potenciales calificados automáticamente!

# 3 Identifica tu objetivo

A través de los criterios «clásicos»

La orientación es uno de los pasos más importantes porque desea entregar su contenido solo a profesionales que coincidan con su personalidad de comprador.

LinkedIn ofrece audiencias listas para usar para los especialistas en marketing que no están muy familiarizados con el panel o no tienen tiempo. Le recomendamos encarecidamente que se tome el tiempo, especialmente cuando vaya a averiguar el costo de estas campañas.

Luego te llevan a refina tu audiencia combinando los siguientes criterios:

Localización: Puede orientar sus anuncios a países, ciudades y distritos específicos aquí.
Lengua : Asegúrese de que su contenido sea apropiado para el idioma que habla su objetivo.
Educación y experiencias profesionales: Muy importante, este es el principal valor de esta herramienta: ofrecer tus servicios solo a las personas que influyen en la decisión de compra de tu solución.
Negocio : Si se dirige a empresas específicas.

Una vez creada su audiencia, puede guardarla si desea reutilizarla en el futuro.

Nuestros consejos para crear su audiencia:

Tenga en cuenta que puede orientar sus anuncios según grupos e incluso intereses. Esto te ayudará a encontrar personas que tengan el mismo interés que les traerá tu publicación.
¡En LinkedIn, la calidad es lo primero! La plataforma prefiere un grupo objetivo más pequeño de alrededor de 600.000 personas o menos. Favorecer varias campañas adaptadas a varios públicos, adaptando el contenido.

Uso de: «Audiencias coincidentes»

Esta opción parte del proceso clásico de creación de campañas pero es muy interesante: te permite enviar campañas a contactos que ya están en tu CRM. De este modo, puede cargar listas de contactos en forma de direcciones de correo electrónico o listas de empresas.

Esta opción es ideal para desarrollar estrategias de marketing basadas en cuentas.

Si su equipo de ventas está buscando convertir negocios específicos en clientes, puede ayudar creando campañas para influir en personas clave en esos negocios.

El primer paso es subir el archivo con las empresas en las que queremos influir y luego afinar la audiencia aplicando otros criterios de segmentación basados en los atributos del usuario (por ejemplo, podríamos especificar la función deseada y años de experiencia).

Al utilizar nuestra solución de prospección automatizada, puede importar las listas de clientes potenciales que le proporcionamos y utilizar esta función para alimentar esos clientes potenciales con contenido relevante.

LinkedIn también nos permite crear listas de usuarios que han visitado páginas individuales en su sitio web. La configuración es bastante simple: solo ingrese los patrones de URL correspondientes. Puede agregar varias URL mediante las funciones (OR).

# 4 define el formato de tu campaña

Observamos en LinkedIn altas tasas de click-through en comparación con otras redes sociales, no es raro obtener tasas entre 0.5% y 2%. Por qué ? La capacidad de orientar el contenido a una audiencia específica refuerza la relevancia de las campañas, que por lo tanto generan más interés.

Para optimizar su tasa de clics y, en última instancia, los leads generados, debe elegir un formato adecuado al mensaje que desea enviar. Para ello, LinkedIn ofrece varios formatos, más o menos «agresivos» para su target.

Para la generación de leads, LinkedIn ofrece los siguientes formatos:

Imagen o video – Una sola imagen o video que aparece en News Feed.
Carrusel – Varias imágenes por las que puede desplazarse
Anuncio de mensajes y conversaciones – Anuncios publicados en mensajes de LinkedIn, como se muestra a continuación. Los usuarios perciben estos formatos como más intrusivos. Por eso te aconsejamos que prefieras una solución de envío de inmails adaptada y automatizada para campañas más relevantes.

La clave principal es TEST, TEST, TEST. Es posible que tenga una idea de lo que funcionará bien, pero su mercado finalmente decidirá qué mensaje funcionará mejor.

A continuación, se ofrecen algunos consejos para optimizar la creación de contenido:

Asegúrese de que su anuncio sea sólido, impactante, corto y orientado a resultados. El texto corto funciona bien. Recuerde que tiene 150 caracteres antes de que el enlace «Ver más» corte el resto del texto. Por lo tanto, su valor debe aparecer claramente en estos 150 caracteres.
Asegúrese de que el anuncio esté optimizado para dispositivos móviles; ¡Eche un vistazo al tamaño de sus gráficos y haga algunas pruebas (nuevamente)!
Use video, este formato permite tasas de participación más altas, mejores tasas de clics y brinda la posibilidad de proporcionar más información sobre su oferta o su principal, directamente en la fuente de información, en una plataforma en la que su cliente potencial confía.

Capte clientes potenciales con «Formularios de generación de clientes potenciales»

LinkedIn te permite maximizar la conversión de tus campañas a través de formularios de generación de leads. Concretamente, cuando un cliente potencial está interesado en su contenido, hace clic en el botón «Descargar» si está promocionando un libro electrónico, o en «Suscribirse» si está promocionando un seminario web.

El usuario abre así un formulario precargado con la información introducida en su cuenta de LinkedIn y solo tiene que hacer clic en el botón «Enviar», lo que le evita tener que introducir sus datos manualmente.

Esta opción es muy importante, optimiza tu tasa de conversión en comparación con los anuncios que envían al usuario a tu página de destino. La razón es que LinkedIn te recompensa por mantener a los usuarios en su plataforma (en lugar de enviarlos a una página de destino «fuera» de la plataforma.

# 5 gestiona tu presupuesto

Si bien los costos publicitarios de LinkedIn varían según el anunciante, LinkedIn requiere que las empresas oferten al menos $ 2 para las campañas de costo por clic (CPC) y costo por impresión (CPM). Sin embargo, en promedio, las empresas pagan $ 5.26 por clic y $ 6.59 por 1,000 impresiones, así como $ 0.80 por envío para campañas InMail. Para ello se aplica un presupuesto mínimo de 10 € por día.

¿Qué factores influyen en el coste de mi campaña?

Según LinkedIn, dos factores principales influyen en el presupuesto de su campaña:

El público objetivo : Cuando se anuncia en LinkedIn, está compitiendo con otros anunciantes para publicar su anuncio. Si se dirige a una audiencia de alta demanda, puede esperar costos más altos debido al valor de esa audiencia y al aumento de la competencia para llamar su atención.
Relevancia del anuncio: Una puntuación alta de relevancia publicitaria puede reducir su gasto porque LinkedIn desea ofrecer anuncios relevantes y atractivos a los usuarios.

¿Qué formato de subasta elegir?

LinkedIn te permite pujar por el clic y la impresión, ¡pero también recientemente por el prospecto! Aquí hay más detalles para comprender estos formatos:

Costo por clic (CPC): Paga cuando la gente hace clic en su anuncio de LinkedIn. Esta es una opción interesante si desea generar un tráfico significativo a una página de destino.
Costo por impresión (CPM): Con este modelo, pagas por 1000 impresiones. Cuando las personas ven su anuncio, paga para verlo, pero no para interactuar con él. Esto corresponde más a un objetivo de notoriedad.
Costo por cliente potencial: Este modelo promoverá la distribución de su campaña a los clientes potenciales con más probabilidades de completar el «formulario de generación de clientes potenciales» (¡lo que le interesa aquí!)

El potencial de prospección B2B en LinkedIn es enorme… pero no todo el mundo tiene el presupuesto de marketing de una multinacional. Como puede ver, con un coste por lead de entre 6 y 9 €, la herramienta de generación de leads que ofrece LinkedIn es muy cara y requiere habilidades internas para definir correctamente los distintos criterios de sus campañas.

Afortunadamente, existen otras soluciones para explotar el potencial de la plataforma. Promoviendo el envío de secuencias de mensajes automatizados y adaptando sutilmente el contenido a sus objetivos, obtendrá un coste por cliente potencial significativamente mayor. Obtenga más información sobre esto en nuestra Guía para prospectar en LinkedIn.