Cómo encontrar clientes potenciales en LinkedIn: los 5 mejores consejos y «trucos de crecimiento» para generar más clientes potenciales en 2021 (guía)
Nuestro equipo está ansioso por compartir con usted, paso a paso, las mejores formas y «trucos de crecimiento» en LinkedIn para generar clientes potenciales con la automatización. La mejor parte es que le hemos incluido todas las plantillas y herramientas de publicación que hemos utilizado. Con estos casos de uso detallados, puede aumentar sus resultados de prospección de LinkedIn en 10 veces y ahorrar hasta un 70% de su tiempo.
¿Cuál es su punto de partida para encontrar prospectos en LinkedIn?
Tal vez esté generando clientes potenciales a través de LinkedIn y haya encontrado un método que funcione bien para usted. En este caso, ¡continúe! En esta guía, le mostraremos cómo llegar a su grupo objetivo de manera más efectiva , ahorrando aún más tiempo a través de la automatización .
Pero primero, ¿su perfil de LinkedIn se parece más a una tarjeta de presentación o un currículum? Así que tienes que progresar. Por qué ? Eche un vistazo a las estadísticas a continuación:
LinkedIn es el canal profesional n. ° 1 utilizado por los especialistas en marketing B2B para ofrecer contenido del 94% :
El 40% de los usuarios activos mensuales utilizan LinkedIn a diario
El 91% de los especialistas en marketing corporativo ven a LinkedIn como el mejor lugar para encontrar contenido excelente.
El 79% de los especialistas en marketing empresarial B2B ven a LinkedIn como una buena fuente para generar clientes potenciales.
Una empresa que comparó sus resultados con el canal de correo electrónico obtuvo tasas de respuesta 11 veces más altas con el uso de LinkedIn en comparación con el correo electrónico.
Sin embargo, a pesar de las infinitas opciones de la plataforma, encontrar prospectos en LinkedIn a veces puede sentirse como el Salvaje Oeste.
Y sin embargo, todos están ahí. Hacer networking , darse a conocer , promocionar los servicios de su empresa y buscar prospectos para sus empresas …
En el mar de profesionales y tomadores de decisiones, es la perspectiva de calidad la que es difícil de encontrar . Y si llegas allí, ya es un trabajo a medio hacer.
Suponiendo que su perfil de LinkedIn ya está optimizado , lo cual no podemos enfatizar lo suficiente, pasemos a las 5 estrategias para encontrar clientes potenciales más fácil (y más inteligente).
Entonces, ya sea que se esté quedando sin ideas para prospectar en LinkedIn o recién esté comenzando, le mostraremos:
5 trucos para facilitar la búsqueda de clientes potenciales en LinkedIn (y por qué funcionan)
Un ejemplo concreto de cada truco (para que sepas ponerlo en práctica)
· Cómo utilizar cada truco para la personalización una vez que haya encontrado clientes potenciales (¡y publicaciones de plantilla!).
Listo ? ¡Vamos!
1. Involucrar a los asistentes a un evento específico de LinkedIn
El primer truco para encontrar clientes potenciales es apuntar a personas que han asistido a un evento específico de LinkedIn .
Como profesional en una determinada industria, es más probable que asistas a eventos de LinkedIn que mejoran tus conocimientos y habilidades, o que simplemente benefician a la industria en la que te encuentras.
¡Tendrás que pensar al revés! Tómese el tiempo para asistir a un evento de LinkedIn dedicado a sus clientes objetivo .
Este no solo es el lugar perfecto para encontrar clientes potenciales , sino que también le brinda información valiosa sobre sus necesidades , dudas y opiniones .
El conocimiento que obtenga al asistir a un evento de LinkedIn como este puede ayudarlo a mover su negocio en la dirección correcta.
Esta puede ser una excelente manera de personalizar su enfoque y hacer que los prospectos que ha encontrado sientan que conoce el tema de su negocio . Porque ciertamente lo has hecho.
¿Cómo encuentro prospectos que asistieron a un evento empresarial específico de LinkedIn?
Abra su perfil de LinkedIn . Busque el evento a cuyos asistentes desea dirigirse.
Hay dos formas de buscar eventos de LinkedIn:
1. Escriba el nombre específico en el motor de búsqueda de LinkedIn (en caso de que ya haya participado en uno de ellos y sepa dónde encontrar sus prospectos)
2. Realice una búsqueda vacía. Esto te lleva a la opción del botón «Eventos» .
Obtendrá una lista completa de todos los eventos futuros de LinkedIn. Investigue un evento que crea que podría ayudarlo a encontrar prospectos calificados. Utilice palabras clave para limitar su búsqueda.
Paso 1: asiste al evento
No podrá ver personas en LinkedIn que asistieron a un evento específico si no se registra también para ese evento.
Sepa que puede involucrar a los participantes antes y después . Sin embargo, como mencionamos anteriormente, es mejor que su prospecto los asista de verdad y luego los involucre.
Paso 2: filtrar los participantes
Si hay demasiados participantes, o si solo desea agregar un criterio más, continúe y reduzca su número usando los filtros de LinkedIn .
Paso 3: Copie y pegue la URL en LeadIn
A menos que desee ponerse en contacto manualmente con todos los clientes potenciales que encontró, copie y pegue la URL en el creador de campañas de LeadIn .
Haga clic en » Siguiente » y cree su campaña de prospección objetivo de acuerdo con las necesidades de su negocio.
Plantilla de mensaje
Esta plantilla está dedicada a enviar solicitudes de conexión personalizadas para conectarse en LinkedIn. Sin embargo, puede hacer referencia a una determinada reunión de LinkedIn en la que usted y sus clientes potenciales participaron en cualquier tipo de campaña de prospección ( LinkedIn, correo electrónico o multicanal ).
Buenos dias {{FirstName} },
Vi que también estás asistiendo al evento «Cómo hacer de LinkedIn tu principal fuente de leads en 2021» … y estoy convencido de que no hay nada más importante que seguir generando leads para generar crecimiento, ¿no? Por su parte, ¿alguna vez ha utilizado estas estrategias de LinkedIn para las ventas?
A leeros ! Bueno para usted.
Entonces … ¿puedes adivinar el poder de este método hiperpersonalizado de interacción con los mensajes de ventas que solemos enviar? 😉
PD: Para obtener una guía detallada de este truco de crecimiento de LinkedIn, está aquí .
2. Encuentre clientes potenciales a través de encuestas de LinkedIn
La segunda técnica, las encuestas de LinkedIn son el nuevo contenido de moda que se está apoderando de nuestras fuentes de noticias. Por lo tanto, se ha vuelto útil para encontrar prospectos , así como para obtener información valiosa sobre las tendencias , necesidades y expectativas de la industria. Además, LinkedIn fomenta este tipo de contenido y, como resultado, le da a las encuestas de LinkedIn un alto alcance orgánico y visibilidad .
Si piensa en sus cuestionarios de LinkedIn con el fin de generar clientes potenciales posteriormente, asegúrese de definir las preguntas que pueden despertar el interés de su público objetivo.
Cómo utilizar las encuestas de LinkedIn para encontrar prospectos
Paso 1: crea una encuesta en LinkedIn
1. Ve a tu página de inicio de LinkedIn.
2. Haz clic en » Iniciar una publicación «.
3. Haga clic en el icono de gráficos
4. Ingrese la pregunta
Envíe un mínimo de dos y un máximo de cuatro respuestas. Establezca el retraso. Puede durar un día, tres días, una semana o un máximo de tres semanas.
5. Una vez que haya terminado de configurar la encuesta de LinkedIn, el botón » Listo » le permite crear un mensaje de LinkedIn de apoyo.
6. Opción : presente su encuesta o proporcione una explicación adicional si es necesario
7. En la esquina inferior derecha, tiene la opción de permitir comentarios o personalizar quién puede publicar mensajes en su encuesta.
8. Haga clic en » Cualquiera «, luego elija una de las siguientes opciones
Espere hasta que la encuesta esté completa para comenzar a encontrar clientes potenciales en el siguiente paso y ver un primer resultado.
Paso 2: importar los participantes
Como se mencionó anteriormente, este tipo de contenido demostrará ser una verdadera mina de oro para que su empresa encuentre prospectos.
Una vez que se completa la encuesta, puede extraer e involucrar a todos los participantes con mensajes personalizados para generar clientes potenciales calificados:
1. Haga clic en los tres puntos » … » en la parte superior derecha de la encuesta.
2. Haga clic en » Copiar enlace a la publicación «.
Paso 3: crea una campaña de mensajería automatizada
A menos que desee llegar a cada uno de sus objetivos manualmente, lo cual creemos que es una tarea con poco valor agregado, utilice el enlace copiado con los posibles clientes potenciales que encontró para crear una campaña en LeadIn .
3. Vaya a su cuenta LeadIn
4. Cree una nueva campaña y elija la opción de inicio » Publicar participación «.
5. Pegue el enlace copiado en el campo URL de LinkedIn.
6. Haga clic en » Siguiente » e inicie la creación de su secuencia inteligente para generar un máximo de participación en piloto automático .
Plantilla de mensaje
El uso de la referencia a una encuesta de LinkedIn en la invitación a conectarse (o cualquier otro tipo de mensaje) está reservado exclusivamente al creador de la encuesta de LinkedIn .
Solo el creador puede encontrar los clientes potenciales que asistieron a la conferencia y recuperar la URL de su perfil. Es por eso que su modelo podría verse así:
Buenos dias {{FirstName} },
Gracias por participar en mi última encuesta en LinkedIn. Curiosamente, nunca personalizas tus invitaciones de inicio de sesión. ¿Afecta esto su tasa de aceptación? Tengo curiosidad por saber más.
Esperando tener noticias tuyas, ¡te envío una solicitud de conexión!
3. Encuentre clientes potenciales a través de su propio contenido o el de otras personas.
Cuando hablamos de contenido de LinkedIn, nos referimos a artículos, publicaciones y encuestas de LinkedIn (ver más arriba).
Encontrar clientes potenciales a través de artículos y publicaciones en LinkedIn , ya sea suyo o de otra persona, podría ser lo mejor que puede hacer en esta plataforma.
Aunque el límite de caracteres para las publicaciones se ha aumentado de 1300 a 3000, el consejo más beneficioso que podemos darte es que la calidad importa.
Desde el principio . Al escribir una publicación en LinkedIn, recuerde que solo tiene 210 caracteres para atraer a alguien a que haga clic en » Ver más » (continuación de la publicación).
¿Cómo encuentras clientes potenciales que se han comprometido con una determinada publicación de LinkedIn?
Paso 1: encuentre el mensaje con los clientes potenciales adecuados
Al igual que con las encuestas de LinkedIn , se trata de encontrar o crear publicaciones de LinkedIn que, ante todo, despierten el interés de los clientes potenciales. Para hacer esto, necesita tomar la perspectiva de su público objetivo .
Aquí hay tres formas de encontrar objetivos con contenido de LinkedIn y convertirlos en clientes potenciales:
Verifique si alguna de sus conexiones ha publicado publicaciones que podrían beneficiar a su generación de prospectos
· Aprenda sobre los » influencers de LinkedIn » que podrían llevarlo a un público objetivo calificado. Consulte sus publicaciones para encontrar prospectos
· Cree una publicación de LinkedIn usted mismo.
Paso 2: elija una campaña «Publicar participación» en LeadIn
En todos los casos anteriores, el proceso de recopilación de datos es el mismo:
1. En la esquina superior derecha del mensaje, haga clic en » Copiar enlace para publicar «.
2. Péguelo en el creador de la campaña LeadIn.
Este es nuevamente el tipo de campaña llamada » Participación posterior «. Se seleccionará automáticamente después de pegar el enlace.
A partir de ahí, cree una campaña y publicaciones que coincidan con sus objetivos comerciales para optimizar su resultado final (¡el mismo proceso que el anterior con un enlace de encuesta de LinkedIn!).
Plantilla de mensaje
Si está utilizando la entrega automatizada, recuerde que LeadIn puede recuperar hasta 2500 personas que han respondido a una determinada publicación de LinkedIn. Este puede ser su propio contenido o el de otro miembro .
Hacer referencia a la publicación o parte de la publicación que más le conmovió puede ser una excelente manera de llegar a la bandeja de entrada de su cliente potencial . Puede ser algo tan simple como:
Buenos dias {{FirstName} },
Vi que también eres fan de Mickael Aguilar. ¿Asististe a sus conferencias? Deseando discutir. Por mi parte, solo quería abrir mi red a profesionales interesados en las ventas en general.
U otro ejemplo …
Buenos dias {{FirstName} },
Vi que también le gustó la publicación de {{Name of author}} sobre publicidad personalizada. De hecho, existe una delgada línea entre el uso de datos de clientes para publicidad relevante y su mal uso, ¿no crees?
De todos modos, me encantaría ponerme en contacto contigo.
Una vez más … ¿ve la relevancia de tal estrategia de participación frente a los mensajes de ventas «tradicionales» enviados en la plataforma? 😎
PD: Para obtener una guía detallada de trucos de crecimiento sobre generación de clientes potenciales con publicaciones de noticias en LinkedIn, ¡haga clic aquí !
4. Diríjase a miembros de grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son el lugar perfecto para encontrar clientes potenciales. Indican de la forma más directa el área de interés de tus potenciales prospectos, que puedes usar como denominador común al acercarte.
A menudo, se rumorea que los grupos de LinkedIn no son muy activos … Sin embargo, muchos profesionales de la industria los consideran una fuente muy calificada para encontrar prospectos.
Aunque el filtro «Grupos» solo está disponible para los usuarios de Sales Navigator, el uso de grupos de LinkedIn es una estrategia de prospección muy eficaz con excelentes resultados a largo plazo.
Cómo usar los grupos de LinkedIn para encontrar prospectos
1. Abra la opción «Todos los filtros» en Sales Navigator . Elija » Filtros de clientes potenciales «.
2. Desplácese hasta la parte inferior de la pantalla. Haga clic en » Grupos «.
3. Escriba el nombre del grupo ocupacional . Sales Navigator sugiere automáticamente otros grupos con el mismo tema o uno similar .
En la esquina superior derecha, obtiene inmediatamente una descripción general de la cantidad de objetivos que ha encontrado.
4. Utilice uno de los otros filtros disponibles en Sales Navigator hasta que encuentre los objetivos que considere más calificados.
5. Copie y pegue su URL final de búsqueda de clientes potenciales en LeadIn .
6. Cree una campaña basada en las necesidades de su negocio utilizando la plantilla de muestra a continuación.
Plantilla de mensaje
Ya sea que decida llegar a todos los miembros de un grupo profesional de LinkedIn o filtrarlos más en profundidad, hacer referencia a un grupo de LinkedIn del que todos forman parte es una excelente manera de aumentar sus tasas de aceptación:
Buenos dias {{FirstName} },
También soy miembro del grupo LinkedIn Social Selling en LinkedIn. A menudo publico artículos sobre ventas y prospección, así que vi el valor de conectarnos.
¡Espero que lo veas de la misma manera!
Qué tengas un lindo día.
5. Filtros «infrautilizados» de Sales Navigator para encontrar clientes potenciales
Los filtros de Sales Navigator le brindan muchas opciones para encontrar exactamente a quién busca en una empresa. Con 24 » filtros de prospectos » a su disposición, la calidad de su orientación se dispara.
¿Está listo para descubrir los 7 consejos de Sales Navigator que los expertos en generación de prospectos utilizan para encontrar los prospectos con más probabilidades de convertirse en prospectos?
Vamos.
Consejo n ° 1: filtro «Spotlights» para clientes potenciales
Estos miembros profesionales no solo son más activos en LinkedIn, sino que los 5 filtros «Spotlight» son excelentes para personalizar sus invitaciones para conectarse.
Por ejemplo, puede utilizar esta sección de destino para:
Felicite a un cliente potencial por cambiar de trabajo en los últimos 90 días
Ser mencionado en las noticias
Consulte una publicación de destino que hizo en LinkedIn
Resalta una experiencia que compartes
En el caso de que sigan su negocio en LinkedIn, pero no sean sus clientes, es posible que se encuentren en la fase de investigación del viaje de su comprador ( suscriptores a la página de su negocio) y estén interesados en lo que usted tiene para ofrecer. Comunicarse con ellos primero podría ayudarlo.
Consejo n. ° 2: búsqueda booleana
La búsqueda booleana es una función disponible tanto para LinkedIn Premium como para Sales Navigator .
Implica combinar palabras clave con modificadores como » Y «, » NO » y » O » para producir resultados más relevantes. Los tres operadores (Y, NO, O) deben escribirse en mayúsculas. Puede utilizarlo para filtrar por palabras clave, empresas y títulos. Se utiliza principalmente para filtrar por palabra clave.
· Y : muestra las pistas que cumplen con ambos criterios. Por ejemplo, si coloca Gerente Y Ventas, encontrará clientes potenciales que cumplen con ambos criterios en su perfil de LinkedIn.
· O : muestra las pistas que cumplen con uno de los criterios. Por ejemplo, si pones CEO O CFO, encontrarás clientes potenciales que ocupan uno u otro cargo.
· NO : colóquelo delante de la palabra clave de destino para excluir ese criterio de la búsqueda en su resultado, como una empresa específica, por ejemplo.
Combínelos para una búsqueda avanzada. Al igual que en las ecuaciones, el uso de paréntesis permite definir la prioridad de las asociaciones de conectores booleanos:
(Escritor o «Escritor de contenido») Y «Administrador de contenido» Y escritor
Los resultados mostrarán uno de los criterios entre paréntesis (o ambos) y los otros dos.
Si tiene más de una palabra, asegúrese de usar comillas.
Consejo n. ° 3: excluir prospectos
Cuando busque clientes potenciales en LinkedIn, recuerde que puede excluir algunos de ellos de los resultados de búsqueda.
No todos los filtros admiten esta opción de destino, pero la mayoría sí.
Consejo n. ° 4: cree una lista de prospectos objetivo
Una vez que haya reducido su búsqueda utilizando los filtros necesarios, realice la búsqueda y seleccione prospectos.
Como puede ver, la opción de lista de prospectos garantiza la mejor calidad . No solo se seleccionan a través del filtrado avanzado de Sales Navigator, sino que también se agregan manualmente .
Una vez que haya encontrado clientes potenciales que podrían estar interesados en su solución, haga clic en la opción » Guardar » en la esquina superior derecha de cada perfil.
También puede seleccionar como grupo los clientes potenciales que desea agregar marcando la casilla a la izquierda, junto a la imagen de perfil del cliente potencial, luego haga clic en » Agregar a la lista » en la parte superior de su búsqueda.
Puede agregar su cliente potencial a una lista existente o » Crear una lista de clientes potenciales «.
Utilice una lista de prospectos en su campaña de prospección automatizada con LeadIn
1. Haga clic en la opción » Lista de clientes potenciales » en Sales Navigator para ver sus listas.
2. Elija la lista de prospectos. Copie y pegue la URL en LeadIn .
La opción de orientación ideal para aprovechar sus listas de LinkedIn y crear campañas de prospección automatizadas basadas en sus necesidades comerciales.
Consejo n. ° 5: use alertas
En la esquina superior izquierda, haga clic en » Sales Navigator » o en la opción » Inicio «.
Obtiene una descripción general de todas las actualizaciones relacionadas con los clientes potenciales que ha guardado en su lista .
Esta es información que puede utilizar para personalizar su enfoque manual. Siempre obtendrá actualizaciones en tiempo real sobre los clientes potenciales que haya encontrado que sean valiosos para su negocio.
Consejo n. ° 6: muestre perfiles similares
Encuentre los clientes potenciales que mejor se adapten a sus criterios de Persona de cliente ideal .
Una vez que los encuentre, elija uno y haga clic en » … » en la esquina superior derecha.
Elija » Ver similares «. Sales Navigator encontrará hasta 100 miembros de LinkedIn lo más similares posible a su PKI .
Después de que Sales Navigator haga la investigación por usted, guarde su resultado en una lista de prospectos siguiendo las instrucciones mencionadas anteriormente.
De esta manera podrá utilizar los objetivos que encontró en LeadIn .
Consejo n. ° 7: listas personalizadas
Aquí hay un consejo que no mucha gente conoce.
Primero, use los filtros de la cuenta para encontrar las empresas que son sus clientes potenciales calificados:
Elija manualmente las empresas que desea incluir en su lista de cuentas . El proceso es el mismo que para la lista de clientes potenciales .
Luego, use esta lista de cuentas en el filtro de prospectos » Listas personalizadas «.
La lista tendrá en cuenta a todas las personas que trabajan en estas empresas. Puede reducirlos aún más utilizando, por ejemplo, el filtro » Título » y dirigiéndose únicamente a los responsables de la toma de decisiones empresariales.
Además, este filtro admite la opción de » exclusión «.
Por ejemplo, puede utilizar este criterio para excluir prospectos que ya están en una lista o que ya han sido contactados .
Sugerencia: ¡Puede usarlo en cualquier lugar desde una lista negra guardada en Sales Navigator!
Conclusión
Y … aquí están las 5 estrategias y trucos de crecimiento que los líderes en la industria de las ventas sociales utilizan para encontrar prospectos en LinkedIn :
1. Cómo involucrar a los asistentes a ciertos eventos de LinkedIn
2. Utilice las encuestas de LinkedIn para encontrar clientes potenciales.
3. Utilice el contenido de otros miembros o su contenido para encontrar clientes potenciales.
4. Cómo aprovechar los grupos de LinkedIn
5. Aplique los consejos de filtro de Sales Navigator para encontrar prospectos altamente calificados …
… Pero sobre todo, ¡cómo involucrar a todas estas personas hermosas de una manera hiperpersonalizada y en piloto automático completo!
Por supuesto, es fundamental que seas lo más creativo , original y meticuloso posible a la hora de buscar leads para tu negocio.
Todo lo que necesita es conocer el valor de su producto, tener una visión clara de las personas a las que debe dirigirse y, por supuesto, tener a LeadIn como un compañero fiel. 😎
Qué hacer a continuación : aproveche la oportunidad de reservar una llamada de demostración con nuestros equipos y descubra todas las opciones disponibles para encontrar clientes potenciales de forma más rápida y sencilla. ¡También puede aprovechar una prueba gratuita de 14 días !
Ahora, para llevar su generación de leads un paso más allá, puede leer las siguientes guías :
Cómo lanzar su primera campaña con LeadIn
8 consejos para encontrar clientes potenciales en LinkedIn fácilmente (guía)
Cómo lograr el mejor rendimiento con la generación de leads en LinkedIn: pruebas A / B
