Hay muchas formas comprobadas de encontrar las mejores perspectivas en Linkedin.
Puede cargar su lista de correo electrónico, unirse a grupos profesionales de LinkedIn para encontrar personas relevantes, usar herramientas pagas como Navegador de ventas de LinkedIn , y aún más.
Hemos cubierto muchas de estas tácticas y más en nuestro Blog .
Pero hoy parece que todo el mundo está liderando el mismas campañas de prospección en LinkedIn !
Si un representante de ventas ha iniciado sesión con usted para decirle que encontró su perfil en el mismo grupo de LinkedIn que usted y comenzó a vende tu producto … Tú sabes de qué estoy hablando.
No se confunda. Aprovechar los grupos de LinkedIn para encontrar prospectos relevantes es una excelente táctica de generación de prospectos .
Pero hoy la gente puede reconocer un argumento de venta por millas.
Entonces, si está buscando nuevas formas de encontrar sus mejores prospectos en LinkedIn, ha venido al lugar correcto.
Cubriremos tácticas poco conocidas que están muy infrautilizadas. Lo más probable es que su competencia tampoco los use y usted puede usar estas tácticas para encontrar prospectos altamente calificados .
Aquí está algunas tácticas poco conocido por encontrar personas en LinkedIn:
- La sección «las personas también vieron» o «las personas también vieron»
- Investigar las redes de la competencia
- La sección de recomendaciones y comentarios
- Vea quién comentó una publicación e interactúe con esa audiencia
- Examinar las interacciones de los usuarios
- Buscar alertas en Sales Navigator
- Hashtags asignados a empresas
- Interactúe con la audiencia de un evento en LinkedIn
Listo ? Vamos.
1. La sección «otras páginas consultadas» o «personas también consultadas»
¿Conoces el modo privado de LinkedIn?
Al comenzar con este truco rápido, podrá encontrar prospectos y clientes potenciales relevantes simplemente haciendo clic en la mayoría de los perfiles.
Sin embargo, la mayoría de la gente lo extraña.
Cómo está yendo ?
Ve a cualquier perfil de LinkedIn y, en el lado derecho, mira el « otras páginas visitadas «.
Haga clic en « Mostrar más «para obtener una lista aún mayor de prospectos potenciales.
Se trata de una « cortar a tajos “LinkedIn es increíblemente fácil, pero es una excelente manera de comenzar si no conoce bien a sus prospectos.
Puedes usar esta táctica para encontrar pistas , prospectos, dueños de negocios, autónomos basados en perfiles similares y más.
Así que incluso si estás buscando un Solución SaaS especialmente para el growth hacking, solo necesita hacer clic en el perfil de una persona. Luego, LinkedIn hará el trabajo por usted y le proporcionará una lista de prospectos relevantes en el lado derecho de su perfil.
Preferiblemente, la persona cuyo perfil está viendo ya debería ser cerca de su prospecto ideal , por lo que sus resultados serán exactamente los que busca.
Nota : algunas personas han asegurado la opción de privacidad « Personas también consultadas «en su entorno. Entonces, incluso si no todos tienen esta sección disponible en su perfil, aún puede consultarla, ¡ya que solo toma un minuto!
2. Investigue la red de su competidor para encontrar clientes potenciales.
¿Prestas especial atención a tu competencia?
Hay muchas oportunidades y trucos de crecimiento que puede aprovechar si sabe quién es su competencia.
Por ejemplo, puedes espiar su estrategia publicitaria para descubrir en qué no se están enfocando y desarrollar eso en su propia estrategia. ¡Completa lo que les falta y cubrirás las necesidades de tus clientes!
Lo más importante es que estudiar tu competencia te abrirá a nuevas posibilidades cuando se trata de encontrar prospectos potenciales.
A continuación, le mostramos cómo puede navegar por las redes de sus competidores y encontrar prospectos de calidad con los que conectarse.
Pon tu perfil en modo privado
Si está a punto de comenzar a explorar las redes de sus competidores, trate de evitar dejar su huella.
No quieres aparecer en su « Quién vio tu perfil «¡y hazles saber que los estás espiando!
Para hacer esto, puede cambiar las opciones de visualización de su perfil. Haz clic en tu foto de perfil en la esquina superior derecha y ve a « Configuración y privacidad «. A la izquierda verá una pestaña llamada» Visibilidad Haga clic en él, luego haga clic en « Opciones de visualización de perfil «.
Verá una pantalla que se ve así:
Elija cómo desea que se muestre, ya sea como « Miembro anónimo de LinkedIn «, o me gusta» Alguien de «. La « en «generalmente será tu universidad.
¡Ahora está listo para navegar por las redes de sus competidores!
Visita su pagina
Antes de examinar a los miembros individuales de su red, es posible que desee estudiar el contenido de las noticias de sus competidores.
¿Hay algunas buenas ideas de contenido en las que pueda inspirarse?
¿En qué están trabajando? ¿Tienen temas interesantes?
¿Organizan o participan en eventos de la industria que debería conocer?
¿Están teniendo buenos resultados? ¿Hay muchas interacciones en sus publicaciones?
Hágase estas preguntas e intente tener una buena idea del tipo de enfoque de estrategia de LinkedIn que están utilizando.
¡Quizás estén haciendo algo de una manera nueva en la que nunca pensaste!
Explorar sus conexiones
Es bastante fácil ver los inicios de sesión de una persona, ¡está a solo un clic de distancia!
Debajo de su foto de perfil, verá la cantidad de conexiones que tienen. Haga clic en ese número y estará allí.
Pero la mejor parte de este enfoque es que cuando accedes a sus conexiones, tienes los mismos filtros y opciones que en la búsqueda avanzada de LinkedIn. Puede hacer clic en « Todos los filtros «¡y encuentre las perspectivas exactas que le interesan!
Esto puede resultar muy útil si el competidor al que pertenece buscar conexiones tiene una gran red de varios miles de personas.
Filtrar estos resultados de búsqueda te hará ahorra mucho tiempo .
Usted puede personaliza tu búsqueda para casi todo, desde la formación hasta el empleador actual y las áreas de interés. Incluso puedes ingresar tu propias palabras clave para encontrar personas muy específicas si lo desea, al igual que con el búsqueda avanzada en LinkedIn .
Pero obtener esos resultados es solo el primer paso: ¡es hora de comenzar a prospectar con LeadIn!
En su mensaje de inicio de sesión, asegúrese de mencionar que está en la misma industria que su competidor, ya que el cliente potencial ya los conoce.
Evite que su competencia haga lo mismo
Podemos ser dos para jugar a este juego: si puedes pasar por las conexiones de tus competidores y «espiar» a sus prospectos, ¡ellos pueden hacer lo mismo contigo!
Sin embargo, si desea mantener sus clientes potenciales y prohíbe a tus competidores para revisar sus conexiones para orientarlas con ofertas, puede hacerlo fácilmente.
Vaya a la configuración de visibilidad nuevamente y busque la opción « ¿Quién puede ver tus conexiones? «en la parte inferior. Seleccione» Solo » y voilá.
Esto evitará que su competencia haga lo mismo que nosotros estamos haciendo ahora mismo.
3. Utilice la sección de recomendaciones y comentarios para encontrar clientes potenciales.
Las recomendaciones de habilidades son un lugar donde no esperaría encontrar muchos clientes potenciales útiles, pero está equivocado: hay el valor para tomar en esta sección!
Aquí está el problema: solo los miembros activos de LinkedIn recomiendan habilidades.
Qué significa ? Cuando consulta el habilidades aprobadas por sus competidores (o por sus conexiones), encontrará miembros activos . Encontrará personas que están en LinkedIn todos los días, participando en conversaciones y que podrían estar dispuestas a escuchar su oferta.
Y, si lo hace bien y pasa por las conexiones que son relevantes para su industria, encontrar clientes potenciales de alta calidad !
Simplemente vaya a la página de la persona cuyas reseñas desea revisar, desplácese hacia abajo hasta las reseñas y verá esto:
Como puede ver, hemos elegido un perfil popular de LinkedIn en nuestra línea de negocio, con muchas conexiones y aprobaciones. Pero lo más interesante es que al hacer clic en uno de estos números « 99+ «, abre una nueva ventana con todas las personas que han aprobado estas habilidades.
¡Esto puede representar varios cientos de personas o, en nuestro caso, 928!
4. Vea quién ha comentado una publicación e interactúe con esa audiencia.
Otra forma de encontrar a las personas más activas en LinkedIn es ver quién está comentando publicaciones en su industria.
Examinar las páginas de su competidor también puede ser útil. Pero una estrategia más eficaz podría ser encontrar un influencer de tu sector tener una audiencia determinada y consultar sus publicaciones.
Lo más probable es que tengan c muchos comentarios de personas interesadas activamente en el tema!
Ir « Ver toda la actividad «y seleccione» Mensajes «en la parte superior de la pantalla para ver lo que ha publicado el influencer / prospecto elegido. Haga clic en» comentarios «debajo de una de sus publicaciones y verá muchos prospectos potenciales.
Cualquiera de estos usuarios puede ser una buena conexión, ya que son activos en la comunidad y siguen una influencer de tu nicho .
y la mejor parte de todo? ¡Puedes llegar a todas estas personas en unos minutos gracias a LeadIn!
Así es como se debe hacer:
- Encuentra una publicación con mucho compromiso , haga clic en los tres pequeños puntos en la esquina superior derecha y seleccione «copiar enlace para publicar».
- Iniciar sesión en LeadIn , cree una nueva campaña, seleccione «Publicar participación» y pegue el enlace que acaba de copiar.
- Escribe tus mensajes y asegúrese de mencionar que sigue al mismo influencer y le gustan sus ideas.
Es tan simple como eso !
5. Explore las interacciones de los usuarios
Si usted publicar contenido con regularidad (que siempre recomendamos), es probable que mucha gente interactúe con tus publicaciones.
Si no obtiene interacciones, puede trabajar en su estrategia de contenido o puede utilizar el Publicidad en LinkedIn – pero no nos perdamos.
Entonces, ¿cómo aprovechar al máximo estas interacciones y convertirse en clientes potenciales valiosos ?
Puede hacer esto manualmente, solo programe un momento para navegar por su perfil todos los días y ver si hay nuevos usuarios comprometidos.
Pero, si tiene muchas conexiones y demasiada participación en su página, siempre puede usar la opción « Publicar compromiso «en LeadIn que mencionamos en el ejemplo anterior.
6. Cree una alerta de búsqueda en Sales Navigator
¿Quieres saber cómo encontrar personas en LinkedIn sin siquiera realizar una sola acción?
La creación de una alerta busca en Navegador de ventas puede ser lo que estás buscando.
Ya hablamos de LinkedIn Navegador de ventas y cómo puede ayudarle con sus actividades de prospección. Puede utilizar su búsqueda avanzada para llegar prácticamente a quien desee y obtener excelentes resultados.
Una cosa que nos encanta hacer en Sales Navigator es crear alertas de búsqueda para obtener nuevos clientes potenciales mientras trabaja en otras cosas o incluso mientras duerme.
Es muy simple :
- Inicie sesión en su navegador de ventas
- Utilice la búsqueda avanzada para encontrar clientes potenciales y pruébelo.
- Haga clic en el botón « Guardar búsqueda «en la parte superior derecha de la pantalla.
- Asigne un nombre a su búsqueda y, debajo de « Alerta «, elija la frecuencia con la que desea recibir alertas cuando haya nuevos resultados para esta búsqueda.
De esta manera, tendrá un suministro constante de nuevos clientes potenciales que se adaptan perfectamente a sus criterios.
7. Realice un seguimiento de los hashtags asignados a las empresas
¿Sigues empresas en LinkedIn por su contenido?
Estés o no interesado en la actividad de una empresa, aún puedes beneficiarte del hecho de sigue su actividad .
¿Cómo? ‘O’ ¿Qué? Accediendo gente que estén interesados en lo que esta empresa tiene que decir.
Y no se trata solo de su seguidores – puede identificar a las personas que están interesadas en el mismo tipo de contenido pero que en realidad no siguen a la empresa.
Para hacer esto, puedes seguir etiquetas . Navegue por la página de la empresa y vea si tienen hashtags dedicados que todavía usan. Tenga en cuenta que todas las empresas pueden proporcionar información hasta 3 hashtags en la página de su empresa para ayudarles a hacer referencias en la plataforma.
Haga clic en esos hashtags que ve en las publicaciones de la empresa y sígalos, tendrá acceso instantáneo al contenido directamente de su industria y a las personas interesadas en esos temas.
Conéctese con su audiencia a través de LeadIn
Saber cómo encontrar clientes potenciales valiosos en LinkedIn es solo el comienzo: para aprovechar al máximo esos clientes potenciales, debe comenzar a conectarse de manera efectiva.
Y para generar, en realidad, respuestas, no desea utilizar las mismas plantillas de mensajes que las personas ven y envían todos los días.
En LeadIn, creemos firmemente en hiperpersonalización : el uso de contenido dinámico como imágenes y GIF que utilizan técnicas de personalización para crear un mensaje sorprendente.
Aquí hay un ejemplo:
Este enfoque le permite personalizar completamente el contenido de su mensaje utilizando no solo el nombre de sus prospectos, sino también su puesto de trabajo, el nombre de la empresa e incluso sus fotos de perfil.
Y estos son los tipos de respuestas que recibimos:
¡Lo mejor de la hiperpersonalización incluida en la plataforma es que es posible hacer todo esto con CERO conocimiento en codificación ni en flujo de trabajo complejo entre múltiples herramientas!
8. Interactúe con la audiencia de un evento en LinkedIn.
La eventos son cada vez más populares en la plataforma, y cuando se trata de generación líder , no hay mejor manera de lograr una alta tasa de aceptación que comunicarse con sus prospectos con una recomendación muy concreta.
Por ejemplo, si se dirige a clientes potenciales que participan en un evento específico de LinkedIn, ¡Las posibilidades de que sus invitaciones para iniciar sesión sean bien recibidas son intrínsecamente altas!
¿Y sabes lo que eso conlleva? Tasas de conversión más altas.
Todo esto se puede resumir en el 5 pasos a continuación :
- Encuentra el evento que deseas prospectos objetivo .
- Inscribirse en el evento para ver quién asistirá.
- Copie y pegue la URL en LeadIn Campaign Builder.
- Personalice su invitación para iniciar sesión haciendo referencia al evento específico de LinkedIn.
- (Opcional) Sea creativo en sus acciones de participación con hiperpersonalización de imágenes y GIF .
Todos estos pasos serán el tema de una próxima guía/tutorial/truco de crecimiento detallado de LinkedIn en el que involucramos a participantes activos de un popular evento de productividad, así que manténgase al tanto.
¡Bromeando a continuación! 😉
9. Involucrar a los asistentes de un evento específico de LinkedIn
El primer truco para encontrar clientes potenciales es apuntar a personas que han asistido a un evento específico de LinkedIn .
Como profesional en una determinada industria, es más probable que asista a eventos de LinkedIn que mejoren sus conocimientos y habilidades o que simplemente beneficien a la industria en la que se encuentra.
¡Tendrás que pensar de otra manera! Tómese el tiempo para asistir a un evento de LinkedIn dedicado a su público objetivo .
No sólo es el lugar perfecto para encontrar clientes potenciales , sino que también le brinda información valiosa sobre sus necesidades , dudas y opiniones .
El conocimiento que obtenga al asistir a un evento de LinkedIn como este puede ayudarlo a mover su negocio en la dirección correcta.
Esta puede ser una excelente manera de personalizar su enfoque y dar a los prospectos que encuentre la impresión de que conoce el tema de su negocio . Porque ciertamente lo hiciste.
¿Cómo encuentro prospectos que asistieron a un evento empresarial específico de LinkedIn?
Abra su perfil de LinkedIn . Encuentre el evento cuyos asistentes desea orientar.
Hay dos formas de buscar eventos de LinkedIn:
1. Escriba el nombre específico en el motor de búsqueda de LinkedIn (en caso de que haya asistido a uno antes y sepa dónde encontrar sus clientes potenciales)
2. Realice una búsqueda vacía. Esto lo lleva a la opción del botón «Eventos»
Obtendrá una lista completa de todos los eventos futuros de LinkedIn. Investigue un evento que crea que podría ayudarlo a encontrar prospectos calificados. Utilice palabras clave para limitar su búsqueda.
Paso 1: asistir al evento
No podrá ver personas en LinkedIn que asistieron a un evento específico si no se registra también para ese evento.
Sepa que puede involucrar a los participantes antes y después . Sin embargo, como mencionamos anteriormente, es mejor que su prospecto asista de verdad y luego los involucre.
Paso 2: filtrar los participantes
Si hay demasiados participantes, o si solo desea agregar un criterio adicional, continúe y reduzca su número utilizando los filtros de LinkedIn .
Paso 3: Copie y pegue la URL en LeadIn
A menos que desee ponerse en contacto manualmente con cada cliente potencial que encuentre, copie y pegue la URL en el generador de campañas de LeadIn .
Haga clic en » Siguiente » y cree su campaña de prospección objetivo de acuerdo con las necesidades de su negocio.
Plantilla de mensaje
Esta plantilla está dedicada a enviar solicitudes de conexión personalizadas para conectarse en LinkedIn. Sin embargo, puedes referirte a una determinada reunión de LinkedIn en la que tú y tus clientes potenciales hayan participado en cualquier tipo de campaña de prospección ( LinkedIn, correo electrónico o multicanal ).
Buenos dias {{FirstName} },
Vi que también estás asistiendo al evento “Cómo hacer de LinkedIn tu principal fuente de leads en 2022”… y estoy seguro de que no hay nada más importante que seguir generando leads para generar leads, ¿verdad? Por su parte, ¿alguna vez ha utilizado estas estrategias de LinkedIn para las ventas?
A leeros ! Bueno para usted.
Entonces… ¿puedes adivinar cuán poderoso es este método de compromiso hiperpersonalizado sobre los mensajes de ventas habituales? 😉
PD: consulta la guía detallada sobre este truco de crecimiento de LinkedIn
10. Encuentra prospectos con encuestas de LinkedIn
La segunda técnica, las encuestas de LinkedIn son el nuevo contenido de moda que se hace cargo de nuestras fuentes de noticias. Por lo tanto, se ha vuelto útil para encontrar prospectos , así como para obtener información valiosa sobre las tendencias , necesidades y expectativas de la industria. Además, LinkedIn fomenta este tipo de contenido y, como resultado, le da a las encuestas de LinkedIn un alto alcance orgánico y visibilidad .
Si diseñas tus cuestionarios de LinkedIn con el objetivo de generar leads posteriormente, define bien las preguntas que pueden despertar el interés de tu público objetivo.
Cómo utilizar las encuestas de LinkedIn para encontrar prospectos
Paso 1: crea una encuesta en LinkedIn
1. Ve a tu página de inicio de LinkedIn
2. Haz clic en » Iniciar una publicación «.
3. Haga clic en el icono del gráfico
4. Ingrese la pregunta
Envíe un mínimo de dos y un máximo de cuatro respuestas. Establezca el retraso. Puede durar un día, tres días, una semana o un máximo de tres semanas.
5. Una vez que haya terminado de configurar la encuesta de LinkedIn, el botón » Listo » le permite crear un mensaje de LinkedIn adjunto
6. Opción : presente su encuesta o proporcione una explicación adicional si es necesario
7. En la esquina inferior derecha, tiene la opción de permitir comentarios o personalizar quién puede publicar mensajes en su encuesta.
8. Haga clic en » Cualquiera «, luego elija una de las siguientes opciones
Espere hasta que se complete la encuesta para comenzar a encontrar clientes potenciales en el siguiente paso y ver un primer resultado.
Paso 2: importar los participantes
Como se mencionó anteriormente, este tipo de contenido demuestra ser una verdadera mina de oro para que su empresa encuentre clientes potenciales.
Una vez que se completa la encuesta, puede extraer e involucrar a todos los participantes con mensajes personalizados para generar clientes potenciales calificados:
1. Haga clic en los tres puntos “ … ” en la parte superior derecha de la encuesta
2. Haga clic en » Copiar enlace a la publicación «.
Paso 3: crea una campaña de mensajería automatizada
A menos que desee llegar a cada uno de sus objetivos manualmente, lo cual creemos que es una tarea con poco valor agregado, utilice el enlace copiado con los posibles clientes potenciales que encontró para crear una campaña en LeadIn .
3. Vaya a su cuenta LeadIn
4. Cree una nueva campaña y elija la opción de inicio » Publicar participación «.
5. Pegue el enlace copiado en el campo URL de LinkedIn.
6. Haga clic en » Siguiente » e inicie la creación de su secuencia inteligente para generar un máximo de participación en piloto automático .
Plantilla de mensaje
El uso de la referencia de la encuesta de LinkedIn en la invitación para conectarse (o cualquier otro tipo de mensaje) está reservado exclusivamente para el creador de la encuesta de LinkedIn .
Solo el creador puede encontrar los clientes potenciales que asistieron a la conferencia y recuperar la URL de su perfil. Es por eso que su modelo podría verse así:
Buenos dias {{FirstName} },
Gracias por participar en mi última encuesta de LinkedIn. Curiosamente, nunca personalizas tus invitaciones de inicio de sesión. ¿Afecta su tasa de aceptación? Tengo curiosidad por saber más.
¡Espero saber de usted, le estoy enviando una solicitud de conexión!
11. Encuentra leads a través de tu contenido o el de otras personas
Cuando hablamos de contenido de LinkedIn, nos referimos a artículos, publicaciones y encuestas de LinkedIn (ver arriba).
Encontrar clientes potenciales a través de artículos y publicaciones ( publicaciones ) en LinkedIn, ya sea propio o de otra persona, podría ser lo mejor que se puede hacer en esta plataforma.
Aunque el límite de caracteres para las publicaciones se ha aumentado de 1300 a 3000, el consejo más beneficioso que podemos darte es que la calidad importa.
Desde el principio . Al escribir una publicación en LinkedIn, ¡recuerde que solo tiene 210 caracteres para que alguien haga clic en » Ver más » (continuación de la publicación)!
¿Cómo encuentra clientes potenciales que se han comprometido con un determinado mensaje de LinkedIn?
Paso 1: encuentre el mensaje con los clientes potenciales adecuados
Al igual que con las encuestas de LinkedIn , se trata de encontrar o crear mensajes de LinkedIn que principalmente despierten el interés de los prospectos. Para hacer esto, necesita tomar la perspectiva de su público objetivo .
Aquí hay tres formas de encontrar objetivos con contenido de LinkedIn y convertirlos en clientes potenciales:
Verifique si alguna de sus conexiones ha publicado publicaciones que podrían beneficiar su generación de prospectos
· Aprenda sobre los » influencers de LinkedIn » que podrían llevarlo a un público objetivo calificado. Consulte sus publicaciones para encontrar prospectos
· Cree una publicación de LinkedIn usted mismo.
Paso 2: elija una campaña «Publicar participación» en LeadIn
En todos los casos anteriores, el proceso de recopilación de datos es el mismo:
1. En la esquina superior derecha del mensaje, haga clic en » Copiar enlace para publicar «.
2. Péguelo en el creador de la campaña LeadIn.
Este es nuevamente el tipo de campaña llamada » Participación posterior «. Se seleccionará automáticamente después de pegar el enlace.
A partir de ahí, cree una campaña y mensajes que se alineen con sus objetivos comerciales para maximizar su resultado final (¡el mismo proceso que el anterior con un enlace de encuesta de LinkedIn!).
Plantilla de mensaje
Si está utilizando la entrega automática, recuerde que LeadIn puede recopilar hasta 2500 personas que reaccionaron a una determinada publicación de LinkedIn. Este puede ser su contenido o el de otro miembro .
Hacer referencia a la publicación o parte de la publicación que más resonó contigo puede ser una excelente manera de llegar a la bandeja de entrada de tu cliente potencial . Puede ser algo tan simple como:
Buenos dias {{FirstName} },
Vi que también eres fan de Mickael Aguilar. ¿Asististe a sus conferencias? Deseando discutir. Por mi parte, solo quería abrir mi red a profesionales interesados en las ventas en general.
O otro ejemplo…
Buenos dias {{FirstName} },
Vi que también le gustó la publicación de {{Nombre del autor}} sobre publicidad personalizada. De hecho, existe una línea muy fina entre el uso de datos de clientes para publicidad relevante y el mal uso de ellos, ¿no crees?
De todos modos, me encantaría ponerme en contacto contigo.
Una vez más… ¿ve la relevancia de una estrategia de participación de este tipo frente a los mensajes de ventas “tradicionales” enviados en la plataforma? 😎
PD: consulte la guía detallada de trucos de crecimiento sobre cómo generar clientes potenciales con las publicaciones de noticias de LinkedIn .
12. Apunta a los miembros del grupo de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son el lugar perfecto para encontrar clientes potenciales. Indican de la forma más directa el área de interés de tus potenciales prospectos, que puedes utilizar como denominador común durante tu acercamiento.
Muy a menudo, corre el rumor de que los grupos de LinkedIn son poco activos … Sin embargo, muchos profesionales del sector los consideran una fuente muy cualificada para encontrar prospectos.
Aunque el filtro «Grupos» solo está disponible para los usuarios de Sales Navigator, el uso de grupos de LinkedIn es una estrategia de prospección muy eficaz con excelentes resultados a largo plazo.
Cómo usar los grupos de LinkedIn para encontrar prospectos
1. Abra la opción «Todos los filtros» de Sales Navigator. Elija “ Filtros de prospectos ”.
2. Desplácese completamente hacia abajo. Haga clic en » Grupos «.
3. Escriba el nombre del grupo ocupacional . Sales Navigator sugiere automáticamente otros grupos con el mismo tema o uno similar .
En la esquina superior derecha, obtiene inmediatamente una descripción general de la cantidad de objetivos que ha encontrado.
4. Utilice uno de los otros filtros disponibles en Sales Navigator hasta que encuentre los objetivos que considere más calificados.
5. Copie y pegue la URL de su búsqueda final de clientes potenciales en LeadIn .
6. Cree una campaña basada en las necesidades de su negocio utilizando la plantilla de muestra a continuación.
Plantilla de mensaje
Ya sea que decida llegar a todos los miembros de un grupo profesional de LinkedIn o filtrarlos más profundamente, hacer referencia a un grupo de LinkedIn al que todos pertenecen es una excelente manera de aumentar sus tasas de aceptación:
Buenos dias {{FirstName} },
También soy miembro del grupo LinkedIn Social Selling en LinkedIn. A menudo publico artículos sobre ventas y prospección, así que vi el interés de conectarnos.
¡Espero que lo veas de la misma manera!
Qué tengas un lindo día.
13. Filtros «infrautilizados» de Sales Navigator para encontrar clientes potenciales
Los filtros de Sales Navigator le brindan muchas opciones para encontrar exactamente a la persona que está buscando dentro de una empresa. Con 24 » filtros de prospectos » a su disposición, la calidad de su orientación se dispara.
¿Está listo para descubrir los 7 consejos de Sales Navigator que los expertos en generación de prospectos utilizan para encontrar los prospectos con más probabilidades de convertirse en prospectos?
Vamos.
Sugerencia n.º 1: filtro de prospectos «Destacados»
Estos miembros profesionales no solo son más activos en LinkedIn, sino que los 5 filtros «Spotlight» son excelentes para personalizar sus invitaciones para conectarse.
Por ejemplo, puede utilizar esta sección de destino para:
- Elogie a un prospecto por cambiar de trabajo en los últimos 90 días
- Ser mencionado en las noticias
- Hacer referencia a una publicación de destino que hizo en LinkedIn
- Destaca una experiencia que compartas
- En el caso de que sigan su negocio en LinkedIn, pero no sean sus clientes, es posible que se encuentren en la fase de investigación de su viaje de compra ( seguidores a la página de su negocio) y están interesados en lo que tiene para ofrecer. Comunicarse con ellos primero podría ayudarlo.
Consejo #2 – Búsqueda booleana
La búsqueda booleana es una función disponible tanto para LinkedIn Premium como para Sales Navigator .
Implica combinar palabras clave con modificadores como » Y «, » NO » y » O » para producir resultados más relevantes. Los tres operadores (Y, NO, O) deben escribirse en mayúsculas. Puede usarlo para filtrar por palabras clave, empresas y títulos. Se utiliza principalmente para filtrar por palabra clave.
· Y : muestra las pistas que cumplen ambos criterios. Por ejemplo, si coloca Gerente Y Ventas, encontrará clientes potenciales que cumplen con ambos criterios en su perfil de LinkedIn.
- O : muestra pistas que cumplen uno de los criterios. Por ejemplo, si pones CEO O CFO, encontrarás clientes potenciales que ocupan uno u otro puesto.
- NO : colóquelo delante de la palabra clave de destino para excluir ese criterio de la búsqueda en su resultado, como una empresa específica, por ejemplo.
Combínelos para una búsqueda avanzada. Al igual que en las ecuaciones, el uso de paréntesis permite definir la prioridad de las asociaciones de conectores booleanos:
(Editor o “Editor de contenido”) Y “Administrador de contenido” Y Editor
Los resultados mostrarán uno de los criterios entre paréntesis (o ambos) y los otros dos.
Si tiene más de una palabra, asegúrese de usar comillas.
Consejo #3 – Excluye prospectos
Cuando busque prospectos en LinkedIn, recuerde que puede excluir a algunos de ellos de los resultados de búsqueda.
No todos los filtros admiten esta opción de destino, pero la mayoría sí.
Consejo n.° 4: cree una lista de prospectos objetivo
Una vez que haya reducido su búsqueda utilizando los filtros necesarios, realice la búsqueda y seleccione prospectos.
Como puede ver, la opción de lista de prospectos garantiza la mejor calidad . No solo se seleccionan a través del filtrado avanzado de Sales Navigator, sino que también se agregan manualmente .
Una vez que haya encontrado clientes potenciales que podrían estar interesados en su solución, haga clic en la opción » Guardar » en la esquina superior derecha de cada perfil.
También puede seleccionar como grupo los clientes potenciales que desea agregar marcando la casilla a la izquierda, junto a la imagen de perfil del cliente potencial, luego haga clic en » Agregar a la lista » en la parte superior de su búsqueda.
Puede agregar su cliente potencial a una lista existente o » Crear una lista de clientes potenciales «.
Utilice una lista de prospectos en su campaña de prospección automatizada con LeadIn
1. Haga clic en la opción » Lista de clientes potenciales » en Sales Navigator para ver sus listas.
2. Elija la lista de prospectos. Copie y pegue la URL en LeadIn .
La opción de orientación ideal para aprovechar sus listas de LinkedIn y crear campañas de prospección automatizadas basadas en sus necesidades comerciales.
Consejo #5 – Usa alertas
En la esquina superior izquierda, haz clic en “ Sales Navigator ” o en la opción “ Inicio ”.
Obtiene una descripción general de todas las actualizaciones relacionadas con los clientes potenciales que ha guardado en su lista .
Esta es información que puede utilizar para personalizar su enfoque manual. Siempre obtendrá actualizaciones en tiempo real sobre los clientes potenciales que haya encontrado que sean valiosos para su negocio.
Consejo #6 – Mostrar perfiles similares
Encuentre los clientes potenciales que mejor se adapten a sus criterios de Persona de cliente ideal .
Una vez que los encuentre, elija uno y haga clic en el » … » en la esquina superior derecha.
Elija » Ver similares «. Sales Navigator encontrará hasta 100 miembros de LinkedIn tan similares a su KPI como sea posible.
Después de que Sales Navigator haga la investigación por usted, guarde su resultado en una lista de prospectos siguiendo las instrucciones mencionadas anteriormente.
De esta manera podrá utilizar los objetivos que encontró en LeadIn .
Consejo #7 – Listas personalizadas
Aquí hay un consejo que no mucha gente conoce.
Primero, use filtros de cuenta para encontrar negocios que sean sus clientes potenciales calificados:
Elija manualmente las empresas que desea incluir en su lista de cuentas . El proceso es el mismo que para la lista de clientes potenciales .
Luego, use esta lista de cuentas en el filtro de prospectos » Listas personalizadas «.
La lista tendrá en cuenta a todas las personas que trabajan en estas empresas. Puede reducirlos aún más utilizando, por ejemplo, el filtro » Título » y dirigiéndose únicamente a los responsables de la toma de decisiones empresariales.
Además, este filtro admite la opción » excluir «.
Por ejemplo, puede usar este criterio para excluir prospectos que ya están en una lista o que ya han sido contactados .
Consejo: ¡Puede usarlo como una lista negra guardada en Sales Navigator!
14. El rediseño del perfil: cómo convertir su perfil en una página de destino de alta conversión
La mayoría de las personas tratan su perfil de LinkedIn como un CV.
Si este también es tu caso… ¡lo estás haciendo mal!
Su perfil es un elemento digital clave que puede generar un flujo constante de prospectos para usted de manera orgánica, si lo hace bien.
Piense en ello más como una demostración de ventas o una página de destino/»volante digital» en lugar de un currículum.
Estas son las 3 áreas clave para optimizar:
- Foto de perfil
- Título
- resumen
También hay muchas otras cosas que puede optimizar, pero comience con estas 3 y estará un 80-90% por delante de la competencia.
1. Foto de perfil
Por si acaso… las fotos granuladas, las fiestas o, peor aún, nada en absoluto… ¡NO son aceptables!
Tu foto de perfil es la primera impresión que la gente tiene de ti. Si quieres causar una buena impresión, es simple:
Obtenga una foto nítida y profesional y una sonrisa.
Aquí esta el mio:
Su foto de perfil juega un papel importante para que sus prospectos hagan clic en el botón «Aceptar» de su solicitud de conexión.
2. Título del perfil
¿Te suena esto a ti?
« Mejor Empresa CEO/Fundador | 27x ganador | Innovador | Influyente »
Es posible que desee considerar hacer cambios.
Otros ejemplos de malos títulos son:
- Presidente de…
- VP/Vicepresidente de…
- Director de…
- Jefe …
La verdad es que nadie se preocupa por usted ni por su negocio. Su título debe estar centrado en el cliente.
Debe responder a la pregunta «¿qué me aporta?» »
Lo que le importa a tu prospecto es cómo puedes ayudarlo, eso es todo.
Hay muchas otras áreas en su perfil donde puede poner su puesto de trabajo actual.
…pero si su objetivo es generar clientes potenciales orgánicamente a partir de su perfil, muestre su título para su prospecto.
Aquí hay algunos marcos simples para convertir su titular en un poderoso tono edificante:
Para fundadores / propietarios / directores ejecutivos:
- «Yo ayudo / ayudo / enseño[marché / industrie cible] a[la valeur / la solution que vous fournissez] por / usando / por[comment vous le faites] «
Para representantes de ventas / Biz Dev o aquellos que representan a una empresa:
- » Ayudamos[marché / industrie cible] a[valeur / solution que vous fournissez] por / usando / por[comment vous le faites] «
Si hay suficiente espacio al final, puede agregar su título y su empresa.
Aquí está mi ejemplo:
- « Ayudando a Start-Ups, SaaS, ESN y Agencias a Obtener Reuniones de Ventas con sus Clientes Ideales | Fundador @ LeadIn »
Conoces el target al que sirvo (B2B), el problema que resuelvo (generación de leads y clientes) y cómo lo resuelvo (LinkedIn + embudos de venta… emailing en frío).
Su tasa de aceptación de conexión se basará únicamente en si su prospecto mira su perfil y piensa «esta persona puede ayudarme».
3. Resumen de perfil
La mayoría de las personas tratan su currículum como un currículum o hablan de sí mismos en tercera persona (¡terrible!).
El resumen de su perfil debe leerse como un «tono suave» para usted y lo que hace, mientras se mantiene enfocado en su KPI y sus prospectos ideales.
Debe cubrir los siguientes puntos:
- A quien sirves
- Que problemas resuelves
- Como los resuelves
- Tu legitimidad
- Próximos pasos / Llamada a la acción
Resista la tentación de enumerar sus logros y experiencia aquí. Todo lo que sucederá es ahuyentar a sus visitantes.
Aquí está mi resumen de perfil:
Al leer esto, sabrá exactamente lo que hago, a quién sirvo, cómo les sirvo y cómo ponerse en contacto conmigo.
Mi perfil recibe alrededor de 200 visualizaciones orgánicas por semana. ¡Esto significa que 200 de mis clientes ideales ven el resumen de mi perfil cada semana!
Para el contexto, los anuncios de LinkedIn tienen un costo promedio por clic de $ 8, lo que significa que potencialmente estoy ahorrando $ 6,000- $ 7,000 por mes en gastos publicitarios.
Si necesita inspiración para el resumen de su perfil, el blog de LinkedIn tiene algunos excelentes ejemplos aquí:
Recuerde: no sea egoísta. ¡Su perfil debe estar CENTRADO EN EL CLIENTE! Para aquellos que quieran más detalles, busquen mi artículo “ ¿Cómo optimizar su perfil de Linkedin? «
15. La lista “Perfect Prospect” – Cómo crear una lista de miles de leads ultra-targeted por menos de 100€
Aquí es donde comienza la diversión.
Comenzarás a ver lo poderoso que es LinkedIn para encontrar prácticamente a cualquier persona que tome decisiones en cualquier empresa con la que quieras contactar.
Sin embargo, una advertencia rápida: si no eres técnico, esta táctica puede frustrarte. Simplemente siga las instrucciones paso a paso y estará bien.
Una vez que su perfil esté optimizado para su PKI, es hora de crear una lista de sus prospectos perfectos.
Para esta táctica, necesitará 2 herramientas que cuestan menos de $ 100 al mes.
Las 2 herramientas son:
- Sales Navigator (75 € / mes)
- Phantombuster (plan gratuito o de pago según el volumen diario)
Estos son los pasos para crear una lista de miles de «prospectos perfectos» específicos cada mes.
Paso 1: Cree una lista de prospectos objetivo usando LinkedIn Sales Navigator
- Ir a Sales Navigator
- Haga clic en «Avanzado» en la parte superior derecha, luego en «Buscar clientes potenciales».
- Utilice sus filtros ICP y Sales Navigator para crear una lista de 500 a 1000 prospectos específicos. Sales Navigator solo carga páginas para 1000 resultados en cada búsqueda, así que siga filtrando hasta llegar allí
- Si confía en la capacidad de LinkedIn para encontrar sus clientes potenciales exactos (nota: no es 100 % preciso), puede copiar la URL de búsqueda de clientes potenciales de Sales Navigator y pasar al siguiente paso.
- Si no confía en LinkedIn para generar la lista de clientes potenciales perfecta, puede buscar y etiquetar manualmente los clientes potenciales correctos y / o «guardar como cliente potencial». A partir de ahí, copie la URL de búsqueda de clientes potenciales de Sales Navigator y continúe con el siguiente paso.
NOTA: Haga clic en «Guardar búsqueda» en la parte superior derecha de Sales Navigator para referencia futura.
A continuación, se muestra un ejemplo dirigido a fundadores de B2B SaaS en CA, WA, NV, OR (EE. UU.), Empleados de 11 a 50 personas y conexiones de segundo grado.
Paso 2: Cargue los resultados de la búsqueda desde Sales Navigator a CSV
- Copie la URL de su lista de clientes potenciales de Sales Navigator guardada
- Vaya a Phantombuster.com y cree una cuenta
- Acceda a la API y busque «Exportación de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator»
- Siga las instrucciones de la página para exportar su búsqueda de clientes potenciales a un archivo CSV.
- Una vez hecho esto, importe el CSV a Google Sheets
Paso 3: Genere la URL oficial de LinkedIn (en lugar de la URL de Sales Navigator)
- Regrese a Phantombuster.com
- Vaya a la API y seleccione «Convertidor de URL de Sales Navigator»
- Siga las instrucciones y suelte su ID de hoja de Excel de Google del paso anterior en la API
- Haga clic en los tres puntos junto a «Iniciar».
- Una vez hecho esto, obtendrá un CSV separado que incluirá la URL oficial del perfil de LinkedIn de su lista de prospectos.
Paso 4: Consolide los datos en una sola hoja de trabajo
- Tome las URL del perfil de LinkedIn de Phantombuster y reemplace los enlaces del perfil de Sales Navigator de su hoja de Excel original de Google
Las principales columnas finales que necesitará para el siguiente paso son:
– Primer nombre
– Apellido
– Nombre de empresa
– URL de LinkedIn
Si siguió los pasos correctamente (¡y no le explotó la cabeza!), ahora debería tener una lista ultra específica de sus prospectos ideales que coinciden con su KPI exacto, y un proceso que puede repetir por menos de 100 € / mes.
Mantenga esta lista a mano, la usaremos para la próxima táctica en la que puede conectarse con 50-75 de estos prospectos ideales todos los días, completamente subcontratados.
16. Secuencia de inicio de sesión: cómo conectarse todos los días con 50-75 de sus clientes ideales a pedido
Ahora que tiene su lista de prospectos perfectos, los usaremos para conectarlo con 50-75 de ellos todos los días sin que dedique horas a ello.
Hay muchas opciones de herramientas para la secuenciación de LinkedIn, pero aquí hay 2:
- Dux Soup, LinkedHelper, Prospectin (15 € / mes, pero LinkedIn está tomando medidas enérgicas contra las extensiones de Chrome al prohibir a los usuarios de la red de por vida)
- Orca (69€/mes, pero más seguro que Dux Soup porque no es una extensión)
Solo asegúrese de que tenga la capacidad de descargar una lista de URL de LinkedIn para iniciar sesión y ver perfiles.
Antes de comenzar, hay un descargo de responsabilidad que debo emitir.
Descargo de responsabilidad de LinkedIn
¡Tenga cuidado cuando use en exceso LinkedIn! Si tiene demasiada actividad (visitas de perfil, solicitudes de conexión, rechazos de conexión, conexiones pendientes, mensajes, etc.), su cuenta puede ser suspendida o bloqueada permanentemente en ciertos casos.
Conclusión: ¡no seas codicioso, no lo lleves al límite y no seas un spammer!
Mi regla general es no exceder las 75 solicitudes de conexión en un período de 24 horas, no exceder las 1000 solicitudes de conexión pendientes en cualquier momento (puede retirarlas) y no visitar más de 200 perfiles en un día.
NO soy un moderador o administrador de LinkedIn, estas son solo mis estimaciones conservadoras. NO soy responsable si pierde su cuenta mientras intenta algo mencionado en esta guía.
Si no te sientes cómodo con la automatización , realiza esta táctica manualmente.
Usted ha sido advertido. ¡Presta atención!
¿Fresco?
Muy bien… continuemos.
Para esta guía, usaremos Orca en los ejemplos.
Paso 1: cree una campaña utilizando su lista de prospectos perfectos
- Vaya a Orca y «Crear campaña» (etiquétela de acuerdo con su KPI, por ejemplo: «B2B SaaS Founders | 11-50 | WA, OR, CA, NV»)
- Haga clic en «Descargar un CSV de perfiles de LinkedIn»
- Encuentre su lista de prospectos perfecta y cárguela
Paso 2: configure la secuencia de su campaña
- Nos gusta hacer una visita de perfil como primer paso, un mensaje de inicio de sesión como segundo paso y un mensaje de seguimiento cuando aceptan el tercer paso.
- Su mensaje de inicio de sesión debe ser específico para su PKI y / o su puesto de trabajo, y el mensaje de seguimiento es para agradecerles, NO presentarlos.
- Ej. conexión: “Hola[nom] , estoy tratando de conectarme con[titre du poste] en la industria[de leur marché] . ¿Le gustaría tener la oportunidad de conectarse con nosotros y compartir ideas si está abierto?
- Ej. seguimiento: “Gracias por aceptar mi solicitud de conexión[nom] . Esperamos saber más sobre usted y su[entreprise] »
Paso 3: activa la campaña
- Una vez que hayas configurado tu secuencia, selecciona los días que quieres ejecutarla y actívala
¡Auge! Ahora tiene una manera de conectarse con docenas de sus prospectos perfectos todos los días sin hacerlo usted mismo.
Pero… ¿qué haces una vez que forman parte de tu red?
Hablemos de eso en la siguiente táctica…
17. La máquina de contenido: cómo crear contenido que genere demanda, liderazgo y flujo de clientes potenciales entrantes
Una de las tácticas más importantes de Linkedin porque tener una gran red de conexiones no sirve de nada a menos que tengas una forma de convertirlos en clientes potenciales interesados. Una de las mejores formas de hacerlo es a través del marketing de contenidos y la conversación (entrante). Al crear una «máquina de contenido», tendrá una forma de generar demanda, liderazgo intelectual y clientes potenciales entrantes. Ganará credibilidad y confianza, ganará nuevas conexiones y vencerá a su competencia manteniendo su puesto número 1 con su audiencia.
Hay innumerables tipos de contenido que puede publicar, pero mantenerlo simple con una combinación de estos 3 ha sido efectivo:
- Contenido relevante para su PKI
- Actualizaciones de estado abreviadas
- Actualizaciones de estado detalladas
Echemos un vistazo a cada uno de ellos ahora ..
Contenido relevante para su PKI
El contenido organizado puede ser en forma de imágenes, videos, artículos, etc. creado por otras empresas que se dirigen a su público pero que no son competidores directos.
Puede utilizar estas 2 herramientas gratuitas para ayudar a automatizar esta parte:
- Feedly (automatizar el aprovisionamiento de nuevos artículos de interés)
- Hootsuite (publicación automática de artículos)
Siga estos pasos para encontrar contenido curado relevante para su audiencia.
- Haz una lista de 5 a 10 de los mejores influencers, blogs, sitios web, etc. que tu audiencia sigue
- Cree una cuenta gratuita de Feedly y busque las fuentes en su lista. Esto le dará una fuente de todo el contenido nuevo de estas fuentes todos los días.
- Elija una vez a la semana en un día en el que pasará de 1 a 2 horas buscando el mejor contenido de estas fuentes de alimentación y subiéndolo a Hootsuite para su publicación automática.
- Con cada publicación, agregue una breve propaganda con sus pensamientos o una pregunta para involucrar a su audiencia.
Nota: el contenido curado no obtendrá la mayor participación o vistas, pero comenzará a desarrollar su credibilidad, confianza y reconocimiento de primer nivel con su audiencia al publicar contenido que les sea útil.
2. Actualizaciones de estado abreviadas
¿Recuerdas la primera vez que aparecieron las páginas de negocios de Facebook, donde cada publicación llegaba al 50-75% de toda tu audiencia? Aquí es donde actualmente se encuentra LinkedIn, y al publicar 2-3 actualizaciones de estado abreviadas por semana, puede generar una gran cantidad de vistas orgánicas, incluso con una red más pequeña. El propósito de estas publicaciones no es volverse viral, sino atraer y permanecer frente a su audiencia en todo momento. Dicho esto, algunas publicaciones se volverán virales si publica contenido sólido.
Utilizo estos 3 formatos para mis actualizaciones de estado abreviadas:
a. Preguntas
Las preguntas son una excelente manera de involucrar a sus conexiones mientras hacen que hagan el trabajo pesado por usted. Cuando a alguien le gusta o comenta su publicación, se vuelve visible en su red incluso si no está conectado. Esto puede causar un efecto dominó con miles de ojos adicionales en sus publicaciones y muchas conexiones nuevas obtenidas sin que usted se comunique.
B. Compartir opiniones/consejos
Pueden ser sus pensamientos/opiniones sobre un tema determinado o consejos rápidos. La clave es mantenerlo relevante para su audiencia y, al mismo tiempo, hacerlo lo suficientemente interesante como para atraerlo. Puede barajar las preguntas al final si desea una mejor oportunidad de atraer a su audiencia.
vs. Breve video nativo de LinkedIn
El video nativo está comenzando a despegar en LinkedIn, y puede obtener una cantidad increíble de participación si lo hace bien. Los videos cortos de 1 a 2 minutos que son relevantes y útiles para su audiencia funcionan mejor. También agregue una descripción de texto a su publicación para aumentar la participación. La clave aquí es CONOCER a su audiencia. No publiques selfies y videos de cabezas parlantes al azar.
Ejemplo: mi audiencia responde bien a las tácticas, por lo que creé videos y publicaciones con tácticas de marketing y ventas B2B procesables.
D. Actualizaciones de estado detalladas
Es esencialmente lo mismo que las actualizaciones de estado abreviadas, solo que más largas y extensas. Las historias y experiencias personales relacionadas con su mercado objetivo son una excelente opción.
Programa de publicación:
Recomiendo publicar al menos 2-3 veces por semana usando una combinación de contenido curado, actualizaciones de estado cortas y largas. Si tiene alrededor de 3000 conexiones. Con más de 1,000 visitas en cada publicación, eso significa que cada publicación es vista por alrededor del 35-50% + de su audiencia. Si ha optimizado su perfil en la táctica n. ° 2, alrededor del 8-10% de las personas que ven su publicación harán clic en su perfil. En mi caso, eso significa alrededor de 2 a 300 visitas al perfil por semana.
¿Le ayudaría si de 2 a 300 de sus clientes ideales revisaran su perfil cada semana, interesados en saber más sobre lo que hace?
18. El generador de citas: cómo convertir clientes potenciales en clientes potenciales, citas y oportunidades de venta de grandes cantidades de dinero
En esta táctica, aprenderá cómo convertir sus relaciones en clientes potenciales y citas interesadas utilizando mensajes directos. La mayoría de la gente tiene miedo de este paso, pero si ha realizado correctamente las Tácticas 1-4, estará listo para comunicarse con éxito.
Repasemos lo que has hecho hasta ahora:
- Convirtió su perfil de LinkedIn en una página de destino de alta conversión.
- Ha creado una lista dirigida por láser de 500-1000, sus clientes potenciales ideales perfectos
- Ha activado su secuencia que se conecta a 50-75 de sus prospectos perfectos todos los días sin que usted se encargue de ello manualmente.
- Ha creado un calendario y una máquina de contenido que construye su liderazgo, genera demanda y le brinda una avalancha de clientes potenciales entrantes.
Ahora todo lo que tiene que hacer es comunicarse sistemáticamente con sus contactos, llevar la conversación a una fecha fuera de línea.
No se requiere nada de esto, pero si desea una canalización y un flujo de clientes potenciales predecibles en lugar de sentarse a esperar que las personas se comuniquen con usted, este paso es importante.
Vamos ahora …
Paso 1: exporta tus clientes potenciales a una hoja de Excel de Google
- Haga clic en «Mi red»
- Haga clic en el número sobre «Conexiones» en el lado izquierdo
- Haga clic en «Contactos sincronizados e importados administrados» en el lado derecho
- Haga clic en «Exportar contactos»
- Marque la casilla junto a «Conexiones»
- Recibirás una descarga CSV en 5-10 minutos con todos los datos de tus conexiones
Paso 2: limpia tus datos
- Elimina de tu lista a los amigos, familiares o conexiones irrelevantes que no sean tus prospectos perfectos
- Cree una pestaña separada para el seguimiento de la campaña con columnas de encabezado para el nombre, el apellido, la empresa, el cargo, el perfil de LinkedIn y para realizar un seguimiento de las publicaciones 1, 2 y 3
Paso 3: crea tu secuencia de correo electrónico
Nos gusta usar un marco simple de los siguientes 3.
- Mensaje 1: Proporcione valor: proporcione valor en forma de contenido o una solución
- Mensaje 2: Pregunte: pregunte si tiene sentido desconectar la conversación
- Mensaje 3: Seguimiento: haga un seguimiento de su solicitud para ver si están interesados
Paso 4: segmenta tu lista y envía tu secuencia de correo
- Segmente su lista según el volumen de mensajes que desee (sin exceder los 50 / día)
Ej: si tiene 100 conexiones, puede dividirse en 2 grupos
- Comience con el mensaje 1 y envíelo a su segmento de conexiones
- Utilice la hoja de seguimiento de la campaña para marcar a los clientes potenciales que tiene el mensaje 1
- Copie la URL del correo electrónico de cada cliente potencial en su hoja de seguimiento para facilitar el acceso durante el seguimiento
Paso 5: envíe mensajes de seguimiento
- Envíe los mensajes 2 y 3 como seguimientos, espaciados de 1 a 2 semanas
- Planifique todos los clientes potenciales interesados en una cita
Si tiene su PKI detallada y la mensajería adecuada, puede esperar una tasa de respuesta positiva del 8 al 10%. Esto significa que si tiene 100 contactos, entre 8 y 10 de ellos estarán interesados en reunirse con usted o su equipo de ventas. ¿Qué significan para usted 8 citas más por mes con prospectos calificados e ideales?
Hagamos algunos cálculos rápidos para averiguarlo…
LA FÓRMULA REY
Tasa de conversión * Valor de por vida del cliente = Valor de cliente potencial
Antes de cerrar las cosas, quiero que hagas la fórmula del ROI tú mismo para que puedas averiguar cuánto pueden hacer estas tácticas por ti.
Tomemos el ejemplo de las 8 citas por mes anteriores, solo mensajería directa.
Nuestra tasa de cierre de agencia es de alrededor del 30% y el valor de vida del cliente es de 25.000 €.
Para nuestra fórmula, eso significaría …
30% * 25.000 € = 7.500 € de valor de plomo
Esto significa que CADA PLOMO debería valorarse 7.500 €.
Con 8 prospectos / citas al mes, esto significa que generamos 60.000 € en prospectos cada mes.
Haga los cálculos con sus propios números y verá cuánto puede cambiar las reglas del juego para su negocio.
5 puntos clave a recordar para generar 50 reuniones y 13 ofertas cerradas en 2 meses con estas tácticas de LinkedIn
Cuando se trata de generar clientes potenciales, citas y oportunidades de ventas B2B de alto valor, LinkedIn debe ser la plataforma n.º 1 que busca.
Estas son exactamente las 5 tácticas de linkedin que usamos para generar 50 citas y 13 ofertas cerradas en 2 meses. Seguimos usándolos …
Ahora que levanté el telón y te mostré cómo hacer lo mismo, es hora de que actúes y lo pruebes por ti mismo:
Un resumen y 5 conclusiones clave de las tácticas de LinkedIn que hemos cubierto:
- Optimice su perfil de LinkedIn comenzando con su foto de perfil, título y resumen. Debería servir como una página de destino centrada en el cliente, no como un currículum.
- Aproveche la capacidad de Sales Navigator para filtrar su PKI exacta. Puede crear listas de 1000 de sus «prospectos perfectos» cada mes por menos de $ 100.
- Secuencia el proceso de conectar docenas de tus prospectos perfectos todos los días con una herramienta como Dux Soup, LinkedHelper, Prospectin u Orca. Cuidado con la automatización.
- Desarrolle su confianza, credibilidad y liderazgo mediante la publicación de contenido curado útil, actualizaciones de estado abreviadas y actualizaciones de estado extensas. Esto dará como resultado que los prospectos entrantes se pongan en contacto con usted.
- Convierta las conexiones en valiosos clientes potenciales, citas y oportunidades de ventas mediante una campaña de mensajería «multipunto». Use una hoja de Google Sheets para realizar un seguimiento de su campaña.
Conclusión
Hay muchas formas ingeniosas de utilizar LinkedIn para encontrar prospectos, y todas estas técnicas comparten la misma lógica: sé creativo y encuentra prospectos interesados en lo que tienes que decir.
Siéntase libre de agregar estas técnicas de investigación de LinkedIn a su arsenal, y recuerde involucrar siempre a cada prospecto con mensajes personalizados para aprovechar al máximo sus esfuerzos de prospección. Porque nunca ha habido un mejor momento para crear verdaderas relaciones personalizadas con los Venta SOCIAL !
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