¿Cómo vender con LinkedIn en 2022? Las 6 mejores estrategias que realmente funcionan
En última instancia y lógicamente, la primera métrica que debe seguir de sus esfuerzos de marketing / prospección de LinkedIn son las ventas.
Al observar cuántos ingresos genera de cada canal de marketing, tiene una forma mucho más objetiva de identificar su táctica más efectiva. Lo mismo ocurre con LinkedIn.
Puedes tener el mejor perfil en LinkedIn , un alto compromiso, tus publicaciones se vuelven virales cada vez que escribes un artículo…
Pero si no contribuyen a su balance final, ¿cuál es el punto?
Hay varias formas de generar clientes potenciales desde LinkedIn. Por ejemplo, centrarse en los anuncios de LinkedIn , la creación de contenido, la marca personal , la prospección y los trucos de crecimiento .
En esta guía, nos centraremos en este último. Después de ver los conceptos básicos de la prospección en LinkedIn , les mostraré 6 estrategias para vender LinkedIn a partir de esta semana . Aquí están :
- Optimiza tu perfil de LinkedIn.
- Involucre a su público objetivo correcto.
- Únete e involúcrate en grupos de LinkedIn
- Reorientación de contenido / Participación en publicaciones
- Llegue e involucre a sus clientes potenciales
- Utilice la automatización de LinkedIn , multicanal para aumentar sus ventas
Al final de esta guía, sabrás cómo convertir LinkedIn en una máquina de ventas.
¿Estas listo para empezar?
¿Por qué vender en LinkedIn?
Con más de 750 millones de miembros en más de 200 países, LinkedIn es El Dorado para encontrar clientes.
De hecho, según un estudio de Neil Patel , más del 80% de los prospectos B2B provienen de LinkedIn. En otras palabras, no utilizar la red en tu estrategia de ventas es como pegarte un tiro en el pie.
En comparación con otras redes sociales, incluidas Facebook y Twitter, Linkedin sería un 277% más interesante para generar clientes potenciales.
En pocas palabras, LinkedIn es la red ideal para:
Desarrolla tu notoriedad
Valorando tu experiencia
Póngase en contacto con clientes potenciales
Comunique sobre su empresa y sus novedades, sus productos y sus servicios
Sin más preámbulos, vayamos al meollo del asunto con el primer paso para vender bien en LinkedIn.
1. Optimiza tu perfil de LinkedIn
Antes incluso de cerrar una venta o agregar sus clientes potenciales a sus conexiones de LinkedIn, lo primero que debe hacer es optimiza tu perfil de LinkedIn .
¿Por qué es importante optimizar tu perfil para vender en LinkedIn?
Imagínese obtener una conexión de LinkedIn de alguien que no conoce.
Lo primero que harías sería hacer clic en su perfil e intentar averiguar quiénes son y por qué te están agregando, ¿verdad?
¿Qué pasaría si su titular de LinkedIn fuera tan atractivo que tuvieras que hacer clic en su perfil, encontrar su resumen para cubrir todos tus puntos y problemas sensibles, y su experiencia profesional disipa cualquier duda que tengas? Bueno, su producto se destaca. Vendería en su propio en este punto!
¿No sería asombroso?
Imagínese … alguien hace clic en su perfil y usted muestra su marca tan bien que están listos para reservar una llamada de inmediato.
En LinkedIn, la primera impresión lo es todo. Así que aquí le mostramos cómo convertir su perfil en su propia página de inicio personal.
Empecemos por arriba.
Para obtener más información sobre cómo optimizar su perfil, hemos escrito una guía completa aquí.
Banner de LinkedIn (imagen de fondo)
La mayoría de la gente pone una imagen libre de regalías e impersonal . Yo digo que es aburrido y que puedes hacerlo mejor .
Tampoco tienes que ser un diseñador gráfico de primer nivel. Solo necesitas mostrar tu logo , tu propuesta para valor y su solución ( idealmente los tres ).
El tamaño ideal para un banner de fondo de LinkedIn es aproximadamente 1600 × 400 píxeles de resolución – asegúrese de que no se corte nada al obtener una vista previa de su imagen.
Si no eres diseñador, puedes conseguir un banner decente en Fiverr por solo 5 €. Realmente no necesitas nada elegante. ¡El simple hecho de tener un banner personalizado ya te pone por encima del resto!
Hemos escrito una guía completa sobre cómo crear el banner de LinkedIn perfecto para su empresa.
Foto de perfil de LinkedIn
Mantenlo simple y elegante.
Sí, la gente usará tu foto de perfil para decidir si pueden confiar en ti. No hay nada que puedas hacer al respecto.
Por lo tanto, elija una foto de perfil que represente mejor a su industria. Asegúrate de que sea alta calidad , bien iluminado y por supuesto, profesional .
Aquí está, por ejemplo, la foto de Clément Druelle, cofundador de Leadin:
Es del color de su empresa y respeta los criterios establecidos.
¿Cuál es la regla número uno en ventas?
Eso es correcto, genere confianza.
Trate de ser creíble y dé la impresión de que sabe lo que está haciendo (¡porque lo sabe!).
Titulo de perfil
Tan sutil y tan importante.
Podría decirse que esta es una de las partes más importantes de un perfil de LinkedIn si desea causar una buena impresión y hacer que la gente haga clic en su perfil.
Si desea lograr una tasa de conversión más alta y más personas aceptan sus solicitudes, debe describir el resultado de sus servicios.
Se trata de convertir tu ofertas en cierto resultados (solución).
Aquí hay una fórmula clásica que puede usar si hablamos de ventas:
Quién + Efecto + Cómo.
Cuales – Tu público objetivo.
Efecto – El resultado, que es lo que la gente obtiene al trabajar contigo.
¿Cómo? ‘O’ ¿Qué – Cómo obtiene estos resultados.
Ejemplo de título de perfil
«Hasta 10 veces más prospectos en ventas sociales 🚀 | Éxito garantizado con el sistema: The LinkedIn Growth Stack – Métodos, estrategias y modelos para generar 20 clientes con multicanal ”.
Cuales – personas interesadas en crear conciencia sobre LinkedIn y social selling (growth-hackers / marketers).
Efecto – 10 veces más clientes potenciales en ventas sociales.
¿Cómo? ‘O’ ¿Qué – “La pila de crecimiento de LinkedIn” (anima a las personas a solicitar la guía / sistema).
En resumen: este eslogan hará que las personas hagan clic en el perfil, el bandera les dará una idea de qué esperar de un vistazo, luego el perfil y abstracto generar confianza.
¿Busca más información sobre cómo pulir su currículum y otras secciones de LinkedIn para generar confianza y generar ventas?
2. Involucrar al público objetivo correcto antes de vender
Una vez que su perfil esté listo, debe asegurarse de que se dirige a la audiencia correcta .
Porque, después de todo, puedes tener el perfil de LinkedIn más optimizado del mundo, no importará si estás tratando de vender al público objetivo equivocado.
En otras palabras, tener el público objetivo adecuado puede hacer o deshacer sus campañas de venta social de LinkedIn.
En este punto, debe tener una buena idea de quién es su KPI (Perfil de cliente ideal). Idealmente, también deberías saber cosas como:
- Qué influencers y creadores de contenido ellos seguir
- ¿Cuáles son los tipos de publicaciones con las que ellos comprometerse al máximo
- Cuales son sus puntos de «dolor» y como puedes resolverlos
También debe tener en cuenta la diferencia entre las conexiones de LinkedIn de primer, segundo y tercer grado. Qué es como recordatorio:
- Conexión de 1er grado – Personas con las que ya está conectado.
- Conexión de segundo grado – Personas que están conectadas con sus conexiones de primer grado. Tienes conexiones mutuas y querrás conexiones de segundo grado en la mayoría de los casos.
- Conexión de tercer grado – Personas que están conectadas con sus conexiones de segundo grado.
Una vez que tenga algunas palabras clave asociadas con esta información, puede buscar en LinkedIn y usar su filtros para aprovechar al máximo su orientación.
Digamos que queremos apuntar especialistas en marketing .
Haríamos un filtro como el siguiente:
- Conexiones – 2do grado y 3 mi grado.
- Localización – Nuestra ciudad (para empezar).
- Sectores – Marketing y publicidad.
- Idioma del perfil – Francés (o su idioma local si está buscando hacer negocios localmente y tal vez incluso conocerlos).
- Servicios – Marketing de crecimiento, marketing, marketing digital.
Apliquemos este filtro, y esto es lo que obtenemos:
5.100 resultados (prospectos) para empezar, ¡nada mal!
Es importante tener en cuenta que no recomendamos NO para conectarse y pasar directamente al modo de venta.
En LinkedIn, la gente odio que les vendemos inmediatamente. Créame, reciben un montón de solicitudes de conexión todos los días.
En cambio, nos acercaríamos a ellos con un mensaje más personalizado.
Ejemplo de mensaje para un cliente potencial
«Hola, {nombre de pila}:
Vi que tienes tu base en la misma ciudad que nosotros y que también trabajas en marketing online y crecimiento.
Parece que tenemos estos temas prometedores en común.
Escribo mucho contenido sobre marketing y crecimiento de LinkedIn.
Me encantaría ponerme en contacto contigo.
Piedra «
O, podría adoptar un enfoque totalmente diferente aquí y:
- Comentar su contenido , luego envíe una solicitud de conexión para que pueda rastrearlos y mantenerse actualizado.
- Escriba artículos que puedan disfrutar y hágales saber valor que obtendrían al conectarse contigo.
- Mencionar cómo y dónde encontraste su perfil (por ejemplo, en Twitter, de su artículo o podcast que se volvió viral recientemente, etc.)
Consejo : personalizar su solicitud en LinkedIn y mencione algo específico. En la mayoría de los casos, estarán encantados de conectarse.
Siempre tenga esto en cuenta cuando trabaje en ventas sociales o cuando simplemente se conecte con sus prospectos:
¿Por qué deberían preocuparse por ti?
¿Qué te hace especial que quieran conectar?
Piense en el valor que puede ofrecer. Empiece por ahí.
Observación : LinkedIn Sales Navigator es otra forma muy subestimada de encontrar clientes potenciales de ventas en LinkedIn. LinkedIn Sales Navigator está especialmente diseñado para ayudar a quienes buscan funciones avanzadas de prospección y ventas. LinkedIn Sales Navigator puede ser complicado para algunos usuarios debido a la complejidad de la herramienta si está buscando usarlo todo. Por esta razón, hemos preparado una guía sobre el truco de crecimiento de Navegador de ventas de LinkedIn para ver si vale la pena y cuándo debe invertir en el precio de $ 65 por mes, que es el costo de LinkedIn Sales Navigator.
Pero, ¿qué pasaría si pudieras buscar en algún lugar a tus prospectos? ¿Un lugar donde pasan el rato de forma natural, donde publican contenido para que todo el mundo lo vea y donde salen para reunirse y conectarse con personas?
3. Reorientación de contenido / Participación en publicaciones
¿Quiere encontrar rápidamente una lista larga de sus clientes potenciales en LinkedIn, basada en intereses comunes?
Es simple ! Empiece por revisar las publicaciones viral con una alta tasa de participación (comentarios / me gusta).
Como ejemplo, ya realizamos una campaña de reorientación de contenido en LinkedIn dirigida a personas que participaron en publicaciones:
Según la publicación, sabemos que las personas que interactuaron con la publicación son comercializadores , desde vendedores y los « hackers de crecimiento « (nuestro público objetivo).
Y ahora tenemos algo para iniciar la conversación con solo la solicitud de conexión.
Algo como :
«Hola, {nombre de pila}:
Vi que también te gustó la publicación de LeadGenius y supongo que tenemos intereses comunes en el crecimiento, la venta social y la automatización.
Espero poder compartir mi red contigo,
Piedra «
Ahora puede ir a la sección de comentarios y reutilizar esta plantilla una por una. Tomaría un montón de tiempo responda manualmente a 364 comentarios, pero si los clientes potenciales son relevantes, vale la pena para su negocio, ¿verdad?
Bueno tu MAYO Haz eso. O simplemente puede tomar la publicación y contactar automáticamente todos los que asistieron.
Entonces obtienes lo mejor de ambos mundos: pistas calientes y un ahorro de tiempo para contactarlos manualmente.
Y sí, eso es exactamente lo que hicimos y obtuvimos un tasa de aceptación de más del 70% (pronto publicaremos un artículo sobre el tema, así que estad atentos 😉).
Puede usar la automatización en LinkedIn para dirigirse a su audiencia ideal, según lo que les gusta.
Otra forma muy subestimada de encontrar sus clientes potenciales de ventas en LinkedIn es a través de Grupos de LinkedIn .
Esto es lo que necesita saber:
4. Únase e involúcrese en grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn tienen mala reputación.
Las personas publican mucho contenido de venta excesiva allí y no se toman el tiempo para participar en la comunidad.
A menudo, se vinculan a su artículo o publicación de trabajo y desaparecen.
¿Pero adivina que?
Esto le brinda una gran oportunidad para destacar y establecerte como un experto dentro del grupo.
Obviamente, llevará más tiempo, porque tendrás que crear realmente algún contenido. original y valor .
Los grupos de LinkedIn le permiten llegar a una audiencia específica de profesionales de la industria y establecer relaciones auténticas con ellos.
NO es solo un lugar para que las empresas publiquen anuncios. Cuanto antes empiece a aprovechar estos grupos, más será recompensado con clientes potenciales atractivos y nuevas ventas en LinkedIn.
Si desea buscar un grupo de LinkedIn por nombre o palabra clave:
Seleccione Grupos en la lista desplegable
1. Ingrese su palabras clave .
Si necesita limitar sus búsquedas, puede hacerlo utilizando los filtros en el lado izquierdo de la página de resultados de búsqueda.
Por ejemplo, para el venta social :
Observación : Este no es siempre el caso, pero a veces, con muchas personas en un grupo, puede aparecer contenido de menor calidad. Y puede resultarle difícil hacer oír su voz en el grupo. Por lo tanto, debe apuntar a una combinación de contenido de alta calidad y una comunidad activa alrededor de su nicho.
A veces, el simple hecho de tener sus grupos e intereses de LinkedIn enumerados al final de su perfil es una buena señal social para sus prospectos sobre lo que le interesa.
Y eso nos lleva al siguiente punto: la comunidad .
En los grupos de LinkedIn, normalmente encontrarás expertos e influencers de referencia.
Entonces, una vez que se haya unido a un grupo, debe comenzar:
- Crea y publica contenido.
- Conéctese con personas relevantes.
- Involucre a los clientes potenciales y potenciales clientes potenciales de ventas en LinkedIn.
2. Crea contenido
Esta parte es bastante sencilla.
Simplemente navegue por el grupo, vea las preguntas que tienen las personas, con qué tipo de contenido resuenan más y cree contenido basado en su realidad. puntos de dolor .
Recuerde que algunos grupos de LinkedIn no permiten la contenido promocional .
Simplemente significa que no puede publicar un enlace a su última publicación de blog y huir.
Tómese el tiempo para enumerar los principales puntos y los conocimiento obtenido en su artículo, compártalos y asegúrese de responder cualquier pregunta en los comentarios.
Dado que esto no es una promoción y solo traes valor , la mayoría de los grupos lo permitirán.
Y si alguien pregunta dónde puede leer más, solo puede publicar un enlace a su blog. DESPUÉS . Recuerde, el objetivo es generar valor en primer lugar.
Al posicionarse como un experto, la gente naturalmente querrá conectarse con usted.
Y una vez que visiten su perfil para hacerlo, que debe estar altamente optimizado en este punto, verán quién es usted y cómo puede ayudarlos.
Consejo profesional : Si desea fomentar las conversiones, incluso puede incluir en su resumen un enlace a su calendario donde pueden reservar una llamada de presentación.
3. Conexión con clientes potenciales
Una vez que estás en un grupo de LinkedIn, tienes acceso a una lista de todos los miembros que lo componen.
Desde allí, puede buscar palabras clave y ver a todas las personas del grupo que están relacionadas con esas palabras clave.
4. Involucrar a los prospectos
Una vez que tenga acceso a la lista anterior y, por ejemplo, extraiga los perfiles en francés, podrá:
Enviar una Solicitud de conexión a LinkedIn , diciendo algo como:
«Hola, {nombre de pila}:
Ambos estamos en el mismo grupo (nombre del grupo).
Realmente aprecié tus ideas en tu último artículo. En particular, su punto sobre (mencione algo específico en su artículo).
Me encantaría ser parte de tu red para poder seguir tu contenido fuera del grupo.
Gracias,
Piedra «
O aquí hay otro consejo muy subestimado para los grupos de LinkedIn.
Puedes su enviar mensaje directamente .
No mucha gente lo sabe, pero si estás en un grupo común de LinkedIn con otra persona, puedes enviarle un mensaje privado directamente.
Y este, incluso si es una conexión de segundo o tercer grado .
5. Llega a tus prospectos
Finalmente llegamos a una de las tácticas de venta más importantes: la prospección .
Desafortunadamente, no existe una respuesta única para todos porque su enfoque de ventas y prospección de LinkedIn será diferente al nuestro.
Pero aquí hay algunas tácticas de ventas que nos han funcionado y que puede utilizar para llegar a los tomadores de decisiones y asegurarse de que su generación de clientes potenciales no se desperdicie.
6. Encuentra su correo electrónico
A veces es mejor salir de LinkedIn .
Puede ser tan simple como ir al perfil de LinkedIn de su cliente potencial, hacer clic en su información de contacto y usar su correo electrónico público.
Con esta información, puede enviarles su propuesta por correo electrónico directamente y asegurarse de que la leerán.
Nota : querrá asegurarse de ser muy personal y no parecer «vendedor» o «genérico», ya que la gran mayoría de las direcciones de correo electrónico que encontrará en este punto serán direcciones personales … desea evitar cualquier problema relacionados con el cumplimiento. NO recomendamos que utilice esta técnica por motivos de cumplimiento del RGPD y para evitar quejas. Para hacer esto, le recomendamos que busque la dirección de correo electrónico profesional de su cliente potencial (todo se puede automatizar de forma ilimitada Hacer entrar a agregando un simple paso de «descubrimiento y verificación de correo electrónico»).
Este método también es ideal para llegar a los tomadores de decisiones .
Entonces, si ya tiene en mente a su público objetivo, puede:
- Seguir sus Página de empresa de LinkedIn .
- filtrado por título profesional relevante (por ejemplo, «CEO», «Director de marketing»).
- Recuperar su correo electrónico y explique por qué su oferta es relevante.
Observación : Como se mencionó anteriormente, no todos tienen su dirección de correo electrónico en su perfil de esta manera. En este caso, puede usar cualquier herramienta para encontrar correos electrónicos asociados con nombres de dominio (por ejemplo, LeadIn ). Consulte nuestra estrategia de lanzamiento de campaña para ver cómo usamos la automatización de LinkedIn y logramos una tasa de aceptación del 44 % y una tasa de respuesta de seguimiento del 29 % .
7. Vaya multicanal
Esta táctica de venta es otra de nuestras favoritas. Concretamente, te conectas con tus prospectos en LinkedIn y les envías un email personal .
Puede parecer un poco complicado, pero puede ser increíblemente poderoso cuando se trata de prospectar. La última vez que realizamos esta campaña, obtuvimos una tasa de aceptación del 72% en LinkedIn.
Y un 95% de tasa de apertura con nuestra campaña de correo electrónico.
Así es como funciona esta campaña:
- Cree una oferta perfecta / imán de clientes potenciales que sepa que su mercado objetivo apreciará (vea el nuestro a continuación) y haga un correo en LinkedIn diciéndole a la gente que comentario si quieren tener acceso a él.
- Apoye el mensaje intercambio a su red para aumentar el número de puntos de vista , la alcance y los comentarios .
- Empezar un campaña en LeadIn para ponerse en contacto con todos los que han comentado .
¿Esto te suena complicado?
De hecho, es más fácil de lo que piensa.
Solo necesita perfeccionar su oferta y encontrar plantillas de mensajes originales que se adapten a sus necesidades.
8. Utiliza mensajes de prospección personalizados
Para mejorar aún más su tasa de apertura, debe personalizar sus mensajes de correo electrónico de prospección, ya que es más probable que las personas los abran si ven que ha dedicado tiempo y esfuerzo a su mensaje.
Sin embargo, a veces es difícil personalizar más de unos pocos mensajes inMail. Por eso hemos desarrollado una integración única en el mercado.
Con nuestra integración, puede personalizar todas sus publicaciones con imágenes dinámicas y GIF, haciendo que sus publicaciones de prospección de LinkedIn sean lo más personalizadas posible, lo que debería mejorar su generación general de clientes potenciales y sus esfuerzos de ventas de LinkedIn. Descubre nuestras secuencias para generar leads B2B .
6. Utilice la automatización dentro y fuera de LinkedIn para impulsar sus ventas
Finalmente, hemos guardado lo mejor para el final.
Hasta ahora, la mayoría de las tácticas de ventas y generación de leads de LinkedIn que hemos presentado han sido algo pérdida de tiempo .
Necesita explorar los perfiles de sus clientes potenciales, encontrar su información, utilizar la personalización para personalizar sus mensajes, etc.
Y, por supuesto, aunque aprecian el esfuerzo que pone al escribir su solicitud de conexión, este enfoque no es exactamente escalable.
En su lugar, puede usar Secuencias de automatización en LinkedIn.
Que significa exactamente?
Bueno, básicamente usando una herramienta como Hacer entrar a , puede involucrar automáticamente una lista de prospectos en la herramienta y hacer que se comunique con ellos automáticamente.
Entonces, ¿recuerdas la estrategia grupal de LinkedIn de la que hablamos anteriormente?
Con la automatización de LinkedIn, puede enviar automáticamente una solicitud de conexión a las personas adecuadas Y continuar a personalizar tus mensajes.
Tu tambien ganas MUCHOS tiempo para iniciar sesión manualmente con todos, cuando podría concentrarse en tareas más importantes. Y si lo hace bien, su campaña de venta social en LinkedIn se ejecutará en segundo plano y generará clientes potenciales automáticamente .
Y lo mejor
Una vez que lo domine, hay muchas consejos / « trucos » y campañas de prospección que puede utilizar para obtener más citas.
Por ejemplo, una vez realizamos una campaña para recuperar clientes potenciales de grupos de Facebook (esto también funciona con los grupos de LinkedIn mencionados anteriormente) y contáctelos automáticamente.
Debido a la naturaleza del grupo, ya sabíamos qué les interesaba y cuáles eran sus puntos débiles, y nos aseguramos de mencionarlos en nuestros mensajes.
Y no se preocupe, nuestro proceso, a diferencia de casi todos los demás procesos de automatización de LinkedIn, no lo excluirá de LinkedIn. Si desea obtener más información sobre cómo llegar a las personas en LinkedIn sin ser baneado, consulte nuestro guía .
De todos modos, aquí hay un breve descripción general del proceso :
- Encuentra los grupos de Facebook donde está tu audiencia
- Raspar los nombres de las personas en el grupo y encontrar sus perfiles de LinkedIn automáticamente usando Phantombuster .
- Cree una campaña de compromiso en LeadIn que los contactará automáticamente y hará un seguimiento por su cuenta.
Puede tardar hasta 1 hora ( al máximo , con la investigación y redacción de sus mensajes de prospección), y le ahorrará decenas de horas a partir de entonces.
También puede copiar nuestros modelos. Consulte la guía completa para ver cómo generamos más de 40 demostraciones por semana en piloto automático, sin gasto publicitario .
En otras palabras, estas son 42 demos reservadas:
- En Piloto automatico .
- Sin gasto publicitario .
- Lleno de pistas calientes .
- Sincronizado con el CRM para realizar un seguimiento de todo.
Y eso es solo la punta del iceberg.
Hemos probado muchas tácticas de promoción y venta social en LinkedIn. Muchos de ellos los hemos convertido en casos de estudio que compartimos en nuestro blog donde damos nuestras ideas, tácticas y modelos exactos.
Si desea comprender otras ideas y obtener mejor información sobre LeadIn, haga clic aquí .
¿Listo para explotar tus ventas en LinkedIn?
Usted tuvo éxito !
Espero que esta guía te haya sido útil.
Todas las tácticas y estrategias de ventas que cubrimos son las que hemos probado nosotros mismos. Y siempre ponemos a disposición nuestras ideas y estudios de casos: basado en lo que funcionó .
Ahora, si está listo para comenzar a generar ventas y clientes potenciales en piloto automático, esto es lo que le recomiendo:
Contáctenos a través del chatbot en nuestro sitio y háganos saber que le gustaría comenzar a generar 10 veces más clientes potenciales con la herramienta de automatización de LinkedIn multicanal más avanzada del mundo.
Estaremos encantados de ofrecerle una prueba gratuita de 14 días de LeadIn más unos días adicionales, sin hacer preguntas.
Por lo tanto, puede probar el truco de crecimiento anterior y nuestras estrategias de enfoque por sí mismo, sin gastar nada.
