¿Está planeando lanzar su campaña de prospección y está buscando un software de alto rendimiento? A diferencia de CRM, que tiene un alcance más amplio, el software de prospección de ventas es una herramienta que automatiza las tareas diarias de un vendedor. Ahora están ampliamente en el mercado.
Descubre nuestra selección de los 8 mejores software de prospección.
¿Cómo elegir tu software de prospección?
Hoy en día existe una amplia variedad de software de prospección . En el pasado, Excel fue aclamado por los vendedores. Hay que decir que no había muchas opciones.
Hoy en día, los vendedores están mucho más mimados, especialmente porque los límites de Excel se sienten más tan pronto como una empresa comienza a crecer. Sin embargo, tienes que saber elegir el software más adecuado para tu empresa y tu equipo.
Para elegir una herramienta de este tipo, debe preocuparse por 2 categorías de criterios: los de su empresa y los relacionados con el software.
Por lo tanto, debe tener en cuenta:
- su presupuesto
- Tus necesidades
- El tamaño de tu negocio
- El nivel de digitalización
- El precio
- La facilidad de uso de la herramienta.
- La posibilidad de sincronización con otras herramientas utilizadas dentro de la empresa
- Etc.
Beneficios de usar un software de prospección
Toda empresa necesita encontrar clientes para existir. La base de una campaña de prospección es encontrar prospectos y luego convertirlos en clientes.
Por lo tanto, es para apoyar a los representantes de ventas durante este proceso que el software de prospección encuentra toda su utilidad, porque le permite:
- Generar prospectos y luego calificarlos
- Automatice las tareas diarias, aumente la productividad y ahorre tiempo. Con un buen software de prospección, puede crear todas las etapas de su campaña con un solo clic. Puede programar recordatorios, importar datos de clientes y archivos de prospectos, configurar filtros relevantes, etc.
- Supervise mejor el proceso proporcionando a los vendedores una visión general. La mayoría de las herramientas de prospección digital están equipadas con una agenda y un sistema de recordatorio para contactar a sus clientes potenciales. También tienen un sistema de gestión de citas.
- Ofrezca una mejor experiencia de usuario a sus prospectos
- Centralizar los datos de los clientes. Tienes acceso al historial de intercambios con un prospecto. Así será más fácil adaptar el discurso durante los recordatorios según el grado de madurez de cada prospecto.
- Aumentar la eficiencia a través de un trabajo más sincronizado del equipo de ventas
El mejor software de prospección
Aquí está nuestra selección de los 8 mejores software de prospección B2B.
LeadIn
LeadIn es una herramienta de prospección en los 2 principales canales de prospección que son LinkedIn y
enviar emails Se publica íntegramente en inglés. Sin embargo, la atención al cliente está disponible en francés y es muy receptiva.
Los beneficios de LeadIn:
- Una herramienta personalizable y una interfaz ergonómica
- La capacidad de administrar varias campañas al mismo tiempo y cambiar fácilmente de usuario
- Atención al cliente muy receptiva
- Una buena relación precio-rendimiento. Aunque a primera vista pueda parecer caro, sus múltiples ventajas compensan bastante su elevado precio. Además, tienes 14 días de prueba gratis para probarlo
- Creación de campañas de prospección en varios canales: LinkedIn, importación de CSV, LinkedIn Sales Navigator , etc.
- Verificación de correos electrónicos recopilados antes de enviar correos electrónicos de secuencia de correo electrónico para una entrega óptima;
- Centralización de mensajería para una campaña multicanal
- Informes simples y efectivos para facilitar la lectura de las estadísticas de su campaña
- La posibilidad de agregar imágenes y GIF personalizados a sus correos electrónicos para captar la atención de sus prospectos
Precios de entrada:
El software está disponible a un precio único de 97 euros/mes.
Lemlist
Lemlist es una herramienta de prospección especializada en correos electrónicos en frío. No obstante, es una herramienta que también permite la prospección multicanal al ofrecer la posibilidad de integrar LinkedIn, landing pages personalizadas así como llamadas telefónicas. Startup fundada por el francés Guillaume Moubeche, Lemlist es un software que ofrece muchas ventajas.
Las ventajas de Lemlist:
- Automatización de las diferentes etapas de su prospección, desde el desguace de direcciones de correo electrónico calificadas hasta el envío y seguimiento de correos electrónicos, incluida la personalización.
- Personalización de tus emails (textos, imágenes, etc.) y tus landing pages
- Facilidad de utilización
- Muchas integraciones posibles (LInkedIn, Facebook, GoogleDrive, Slack, Zapier, etc.)
- Buena capacidad de entrega con Lemwarm, la herramienta de calentamiento para su dirección de correo electrónico
- Soporte real con una comunidad de Facebook muy activa de 16,000 miembros y un canal de Youtube que contiene muchos tutoriales sobre difusión por correo electrónico.
Precios de la lista de Lem:
Hay dos planes disponibles a $ 59 y $ 99 / mes si planea pagar mensualmente. Se aplica un descuento de alrededor del 20% si toma un plan anual.
Snov
Snov es una herramienta de automatización empresarial fundada en 2017, que cuenta con más de 200.000 usuarios activos.
Las ventajas de Snov:
- Un agarre fácil
- Buen valor con una versión gratuita y suscripciones a partir de $39/mes
- Una plataforma todo en uno que automatiza todas las tareas de prospección comercial: recoger emails, consultarlos, enviar emails, etc.
- Atención al cliente receptiva y eficiente
Sus desventajas:
Número limitado de usuarios
Los precios de Snov:
El software está disponible desde $39/mes. El editor también ofrece una prueba gratuita para que pruebe la herramienta.
Respuesta
Reply es una plataforma de prospección de email y gestión de clientes potenciales basada en la nube. Multicanal, también permite gestionar varias campañas al mismo tiempo y personalizar las secuencias de email.
Los beneficios de Responder:
- Una clasificación automática de respuestas para una visión general rápida de los usuarios interesados o no en su oferta
- El seguimiento de los emails enviados que le permite ajustar y corregir su campaña para obtener mejores resultados.
- La capacidad de realizar pruebas A/B de emails
Precios de las respuestas:
El precio para acceder a la respuesta es bastante alto con opciones de precios disponibles a partir de 70 euros/mes.
Corporama
Corporama se diferencia del resto de herramientas de nuestra selección por ser una base de datos corporativa. Es una herramienta que proporciona prospectos calificados de su propia rica base de datos de 9 millones de empresas francesas y 11 millones de contactos.
Los beneficios de Corporama:
- Una solución confiable accesible en PC o teléfono inteligente
- Datos actualizados con frecuencia
- Software que se integra con alrededor de sesenta programas
- Gestión completa de campañas de emails, desde la orientación precisa de prospectos hasta el análisis de los resultados de la campaña.
- Un sistema de vigilancia del mercado que le permite ser notificado de cualquier desarrollo en su nicho
Precios corporativos:
Este software es bastante caro con una suscripción que asciende a 5.000 euros al año.
Plomo (Overloop)
Prospect (Overloop) es un software de prospección de ventas especializado en administración, ventas y marketing.
Las ventajas de Prospect (Overloop):
- Una gama de herramientas que permiten la verificación de los contactos de los prospectos (números de teléfono y direcciones de email) para una mejor eficiencia de sus campañas
- Creación de campañas de emailing en frío
- Plantillas de email personalizables
- Posibilidad de integración con las herramientas más populares
- Datos analíticos para evaluar la efectividad de tus campañas
Precios de prospectos (Overloop):
El precio del prospecto está disponible a pedido. Utiliza un sistema de precios basado en créditos. Por lo tanto, la cantidad que paga corresponde a su uso.
Skrapp
Skrapp es un software de generación de leads especialmente indicado para extraer leads de LinkedIn. Le permite recopilar direcciones de email de prospectos en unos pocos clics.
Los beneficios de Skrapp:
- Automatización del envío de secuencias de email personalizadas
- Creación de landing pages y formularios web
- Integración de redes sociales
- Posibilidad de integración en tus herramientas de CRM
- Creación y gestión de webinars
- Segmentación de prospectos
Los precios de Skrapp:
Los precios de Skrapp.io están disponibles a pedido. Su editor ofrece un sistema de precios flexible. Además, una prueba gratuita está disponible.
Mailshake
El software de distribución de email en frío, Mailshake, fue creado en 2015 por Colin Matheww, Bob Senoff y Sujan Patel. Esta herramienta automatiza las diferentes etapas de una campaña de emailing y ofrece amplias posibilidades de personalización.
Las ventajas de Mailshake:
- Numerosas integraciones también permiten optimizar los diversos parámetros de evaluación, como la tasa de clics, la tasa de apertura, etc.
- Un software dedicado exclusivamente a la divulgación por email. No se puede utilizar para enviar emails transaccionales.
- Automatización del envío de emails personalizados con entregabilidad optimizada
- Pruebas A/B
- Muchas plantillas de email personalizables disponibles
- Integración en muchos software (más de 80) gracias a Zapier
- Numerosos recursos disponibles para ayudar a los emprendedores a optimizar su campaña de prospección (documentos técnicos, blogs, clases magistrales, etc.)
Desventajas de Mailshake:
La herramienta solo está disponible en inglés.
Precios de mailshake:
El software Mailshake está disponible en 2 fórmulas a 59 dólares/mes y 99 dólares/mes.
En conclusión, existe multitud de software en el mercado. Todos (o casi) le permiten prospectar en frío su lista de contactos.
Si aún no sabes cuál elegir, te recomendamos LeadIn, que a día de hoy ofrece la mejor relación calidad-precio: por 97€/mes, tendrás todas las funcionalidades para prospectar en Linkedin y por email.
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