El 45% de los ejecutivos
a los que se dirige el social selling han realizado una compra a partir de un contenido que estaba en LinkedIn: es la red B2B con mayor incentivo de compra.
Pero antes de poder convertir, hay que atraer tráfico. Muchos influencers han sabido aprovechar su experiencia aportando contenidos de calidad. Algunos comparten publicaciones que obtienen miles de «me gusta» y «compartidos».
Pero, ¿cuál es el mejor momento para publicar tus contenidos en LinkedIn para que se vuelvan virales?
Hemos resumido el tema en 7 preguntas clave.
1. ¿Cuándo publicar en LinkedIn?
Poniendo en común todos los estudios que hemos leído, los mejores días para publicar en LinkedIn son :
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Martes
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Miércoles
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Jueves
Las horas punta de tráfico son antes y después de las horas de trabajo, y durante la pausa del almuerzo.
Pero hay que tener en cuenta que sólo son generalidades. No existe un «día mágico» que funcione siempre para cualquier empresa.
Además, si todo el mundo publica al mismo tiempo, esos días estarán inundados de publicaciones, lo que hará difícil competir y diferenciarse.
Las variables del tipo de negocio, el tipo de contenido y elpúblico objetivo influyen mucho en la elección del mejor momento para publicar.
Así que para empezar, sigue estas recomendaciones. A continuación, pruebe a variar las horas y los días (como en las pruebas A/B): quizá obtenga mejores resultados en otros momentos.
2. ¿Cuándo es el peor momento para publicar en LinkedIn?
El peor momento para publicar en LinkedIn es sin duda el fin de semana.
LinkedIn es una red social profesional, por lo que será la más activa durante los días laborables. La mayoría de los profesionales utilizan los fines de semana para descansar y realizar actividades personales. Las redes sociales clásicas (Facebook, Instagram, TikTok) se prefieren entonces a LinkedIn.
Hay que tener en cuenta que los días festivos tienen el mismo tratamiento. Es raro que la gente quiera pasar su día libre pensando en el trabajo.
3. ¿Cuál es el mejor día para publicar en LinkedIn?
Como se ha mencionado anteriormente, no existe un «día mágico» para publicar en LinkedIn. Sin embargo, para conseguir la mejor audiencia, prefiera los 3 días a mitad de semana.
El miércoles, a mitad de semana, es el mejor día para el tráfico en LinkedIn. Los profesionales suelen encontrar un cierto equilibrio en su agenda durante este periodo. Esto les permite pasar más tiempo en LinkedIn.
4. ¿Cuál es el mejor momento para publicar en LinkedIn?
Cuando publiques en LinkedIn, prefiere los periodos fuera de las horas de trabajo y entre las pausas:
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Entre las 7 y las 9 de la mañana
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Entre las 12:00 y las 14:00
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Entre las 17 y las 19 horas
¿Por qué no más tarde o más temprano? Antes, la mayoría de la gente está durmiendo. Más tarde, se apartaron del trabajo.
Por supuesto, no es una ciencia de cohetes y todo depende del público al que quieras llegar.
Por ejemplo, algunos estudiantes son muy activos en LinkedIn: sus horarios fluctúan enormemente. Otro ejemplo: un alto directivo termina su trabajo más tarde que un becario.
5. ¿Por qué conocer a tu audiencia para saber cuándo publicar en Linkedin?
Antes de publicar en LinkedIn o incluso en cualquier red social, conoce a tu público objetivo haciendo una inteligencia competitiva:
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Observe y controle cuándo publican sus principales competidores.
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Observe qué momentos y tipos de contenido son más eficaces.
De este modo, tendrá una idea más clara de cómo describir su objetivo.
Por ejemplo, si quiere llegar a los jóvenes, éstos estarán más activos a última hora de la tarde. Por tanto, no publicará entre las 17 y las 18 horas, sino mucho más tarde.
¿Se dirige a los ingenieros del sector de la construcción? Empiezan el día muy temprano si van a las obras.
Si tu objetivo tiene un trabajo de «teletrabajo», quizás consulte LinkedIn más a menudo cuando está en casa que cuando está en la oficina.
No dude en conocer mejor a su público publicando cuestionarios.
6. ¿Por qué probar varias veces la publicación?
Siempre hay excepciones en las que las empresas o personas encuentran el nicho adecuado con su primera publicación. Desgraciadamente, esto no es así para todo el mundo. Considere la posibilidad de probar varias veces la publicación.
Podrá identificar las mejores franjas horarias en función del número de comentarios, reacciones o comparticiones.
7. ¿Con qué frecuencia debo publicar en LinkedIn?
Si quieres tener éxito en la web, tienes que eliminar la palabra «inactividad» de tu diccionario.
La repetición es la clave. Recuerde que debe publicar entre 2 y 4 veces por semana para animar a su comunidad de forma eficaz.
No tiene sentido publicar todos los días, no quieres ser ese amigo «pesado» que repite las mismas banalidades. Además, al publicar demasiados temas iguales, tus posts compiten entre sí (canibalismo).
Conclusión: ¿cómo mejorar los resultados de tus publicaciones en LinkedIn?
Como puedes ver, para obtener los mejores resultados posibles en LinkedIn, tienes que hacer pruebas. Tienes que identificar qué formatos y temas de post funcionan mejor e identificar las mejores horas para publicar tus posts.
En LinkedIn, el marketinginbound funciona mediante la publicación de contenidos que atraen a posibles clientes potenciales. El marketingde salida funciona llegando de forma proactiva a las personas adecuadas con los mensajes adecuados.
Para ser más eficaz, considere la posibilidad de automatizar su marketing en LinkedIn mediante herramientas y aplicaciones.
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Como hemos dicho a menudo a lo largo de este artículo, la mejor manera de verificar algo es probarlo.
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