LinkedIn es conocida como la plataforma B2B más poderosa del mundo con casi 750 millones de usuarios , 60 millones de los cuales son tomadores de decisiones senior .
Entonces, ya sea que desee establecer contactos , encontrar a su cliente ideal , realizar prospecciones en frío, mostrar su experiencia o educar a otros usuarios sobre sus productos, LinkedIn es el lugar para estar.
Sin embargo, como en cualquier otro negocio, en LinkedIn también, si no se prepara, es como prepararse para perder.
En otras palabras, debe tener un objetivo claro y una estrategia bien pensada para tener éxito.
Una vez que haya elaborado un plan para hacer crecer su negocio en LinkedIn , probablemente querrá encontrar una manera de ahorrar tiempo y dinero.
Y es a partir de ahora que revolucionarás tu negocio. 👇
La automatización de LinkedIn está en todas partes. Probablemente hayas oído hablar de él. Y sabe lo valioso que puede ser para la prospección y la generación de oportunidades comerciales .
Puede ahorrarle horas , si no días , enviando mensajes a la gente y haciendo explotar sus ventas sociales .
Bonita promesa, ¿no?
Esto es lo que cubriremos:
1. Desarrolle su red de acuerdo con su cliente ideal + Sales Navigator
2. Mantenga su red con publicaciones + Hootsuite
3. Automatice los bucles de prospección en LinkedIn y por correo electrónico con LeadIn
Estas listo ?
A continuación hay 3 cosas que debe hacer en LinkedIn para llegar a más clientes , más rápido y aumentar los ingresos de su negocio .
1. Desarrolle su red de acuerdo con su personalidad de cliente ideal + automatización de LinkedIn a través de Sales Navigator
Sales Navigator es una suscripción paga en LinkedIn. Está diseñado para ayudar a sus usuarios-vendedores a realizar su trabajo de prospección de manera más eficiente y obtener mejores ofertas .
Pero no solamente !
Sales Navigator le ofrece opciones avanzadas que pueden mejorar la calidad de su orientación y prospección.
Cuando se utiliza en todo su potencial, es el arma formidable de los expertos en marketing y ventas sociales.
Echemos un vistazo a algunas de sus características esenciales y por qué es una gran herramienta para automatizar la búsqueda de clientes potenciales calificados para su negocio (¡casi sin nada que hacer)!
Acceso a conexiones «fuera de la red» (tercer grado)
Uno de los mayores beneficios de la herramienta de automatización LinkedIn Sales Navigator , especialmente hoy con las nuevas restricciones y límites de LinkedIn , es la capacidad de expandir el alcance de su negocio fuera de su red.
Es decir, solo puede ver un número limitado de perfiles fuera de su red.
Sales Navigator te permite visitar un número ilimitado de perfiles , pero también » desbloquear » la información de tus prospectos, por un máximo de 25 perfiles por mes. Para que pueda comprender mejor a sus clientes potenciales y hacer conexiones más significativas.
Además, una suscripción a LinkedIn Sales Navigator le da derecho a casi 20 mensajes InMails pagados por mes. De este modo, puede ponerse en contacto con sus relaciones de tercer grado y establecer importantes relaciones comerciales.
Además, estos mensajes InMails se basan en un crédito mensual . Esto significa que si alguien responde a su InMail, el que envió primero no contará para su límite mensual.
Para obtener más información sobre InMails, la diferencia entre InMails » gratuitos » y » pagados «, así como para descubrir plantillas de redacción probadas , consulte nuestra guía completa de InMails de LinkedIn .
Investigación más específica
Sales Navigator le brinda la posibilidad de una orientación final.
Con 24 filtros solo para » Buscar clientes potenciales » a su disposición, puede reducir su audiencia hasta obtener los mejores resultados .
Imagínese cuánto puede limitar su búsqueda y seleccionar clientes potenciales de calidad que seguramente estarán interesados en lo que tiene para ofrecer:
Sin embargo, antes de embarcarse en la búsqueda de su cliente ideal, aprenda a usar los filtros en la herramienta de automatización LinkedIn Sales Navigator (enlace a nuestra guía de usuario experto más adelante en este artículo).
Recomendación de cliente potencial
La función » Recomendación de clientes potenciales» sugiere clientes potenciales relevantes según sus preferencias de ventas, historial de búsqueda, vistas de perfil y clientes potenciales guardados previamente.
Una descripción general de estos objetivos puede estar disponible en su página de inicio de Sales Navigator :
Luego, al hacer clic en » Ver todos «, descubrirá una lista de prospectos adaptada a su actividad:
En resumen, cuanto más utilice Sales Navigator, más utilizará los datos para realizar una orientación útil para usted.
Potente conocimiento de las posibles oportunidades de ventas
A lo largo de su actividad en Sales Navigator, ya sea buscando clientes potenciales , registrándolos y conectándose con ellos, Sales Navigator lo mantendrá actualizado con las actualizaciones de su red, tales como:
- Cambios de trabajo
- Actualizaciones de la empresa
- Conexiones relevantes y prospectos «calientes»
De esta manera estarás siempre al día de las últimas tendencias de la industria .
Para ir más allá y descubrir las mejores funciones , consulte nuestra guía de usuario avanzada de Sales Navigator para que usted también pueda convertirse en un experto.
Integración de CRM y gestión de relaciones con el cliente
Un CRM reúne datos e interacciones de clientes potenciales y clientes en todos los canales en un solo lugar. La gestión de datos centralizada ayuda a las empresas a mejorar la experiencia, la satisfacción, la retención y el servicio del cliente.
En resumen, un CRM lo ayudará a comprender las necesidades de sus prospectos, segmentar su audiencia y, por lo tanto, cuál es la mejor manera de dirigirse a ellos .
Dicho esto, Sales Navigator se integra con el siguiente software importante de gestión de relaciones con los clientes:
- Salesforce CRM
- Hubspot CRM
- SugarCRM
- SAP CRM
- Pega CRM
- Oracle CRM
- Sopa Dux
- Microsoft Dynamics CRM
NB: Nuestra edición recomienda el CRM todo en uno Twilead, siendo ilimitado y apoyando la integración directa con LeadIn . Ideal para simplemente » raspar » y » nutrir » su red de LinkedIn con automatización de marketing y mucho más …
2. Mantenga su red con publicaciones + Hootsuite
Hootsuite es una plataforma de administración de redes sociales donde puede hacer de todo, desde crear contenido excelente, programar publicaciones en cada red social, administrar miembros del equipo y medir el ROI.
Te ofrece la posibilidad de:
- Crea, programa y envía publicaciones
- Administre todos sus canales de redes sociales
- Planifica las próximas campañas
- Esté atento a las publicaciones entrantes en las redes sociales
- Mide tu rendimiento y analiza los resultados
- Extiende tu alcance social
- Mantente al tanto de las tendencias de cada red social
- Optimiza tu presupuesto publicitario
- Etc.
La presencia en las redes sociales es crucial para cualquier tipo de negocio. Hoy en día, dado que las empresas y sus empleados tienen múltiples cuentas en múltiples plataformas de redes sociales, se vuelve más difícil publicar contenido excelente y planificar una buena estrategia sin utilizar una herramienta de automatización.
Al final, probar Hootsuite no le cuesta nada. Literalmente.
Es la única plataforma de gestión de redes sociales que le ofrece una prueba gratuita de 30 días , así como la posibilidad de seguir utilizándola de forma gratuita, de forma limitada.
¡Darle una oportunidad!
3. Automatice los bucles de prospección en LinkedIn y por correo electrónico con LeadIn
Sorprendentemente para todos los vendedores tradicionales, enviar correos electrónicos en frío y / o hacer contacto en LinkedIn ha demostrado ser la forma más efectiva de generar nuevos clientes potenciales y también es una forma apreciada por las startups por su estrategia de crecimiento.
Sin embargo, esto solo funciona si te has dirigido bien a tu audiencia, has ideado una estrategia muy elaborada y tienes mensajes probados que vas a enviar.
Aquí es donde entra LeadIn . Es una herramienta de automatización de correo electrónico y LinkedIn , un extractor de correo electrónico y un buscador de correo electrónico , todo en un software.
Descubre la creación de una primera campaña con LeadIn .
Prospección con LinkedIn
Para prospectar en LinkedIn, por ejemplo, debe conectarse con sus prospectos y enviarles un mensaje .
Como se vio antes, también puede usar las opciones de InMail de pago o gratuitas, dependiendo de si tiene una cuenta de LinkedIn básica o de pago.
Como puede ver, LeadIn le brinda la capacidad de personalizar las invitaciones de inicio de sesión, los mensajes de LinkedIn e InMails para cada cliente potencial, y automatizar completamente este proceso.
LeadIn admite cuentas “básicas” de LinkedIn, pero es mejor que actualice a una suscripción Premium y / o Sales Navigator para lograr un mayor volumen de actividad y participación en la plataforma.
No hace falta decir que Sales Navigator también es mucho más avanzado cuando se trata de filtros en comparación con un perfil clásico de LinkedIn y, por lo tanto, permite que sus campañas sean más efectivas en su orientación.
Prospección por correo electrónico
LeadIn personaliza el envío de secuencias de correo electrónico y lo combina todo con la funcionalidad de LinkedIn.
La participación por correo electrónico implica tener direcciones de correo electrónico personales , correos electrónicos importados a través de un archivo CSV y correos electrónicos comerciales descubiertos y verificados mediante la función de descubrimiento y verificación de correo electrónico de LeadIn.
A continuación, se muestra un ejemplo de una campaña que combina la prospección de LinkedIn con correos electrónicos profesionales.
Como puede ver en la imagen, LeadIn le permite simplemente usar múltiples canales para llegar a sus prospectos.
Vea ejemplos completos de secuencias multicanal .
Función de descubrimiento y verificación de correo electrónico
Con su función de descubrimiento y verificación de correo electrónico (ver arriba), LeadIn se las arregla para recopilar datos, «probar» todas las opciones posibles de correo electrónico comercial y verificarlas, incluso sin que usted esté conectado con el cliente potencial en LinkedIn.
Así es como se vería su lista de clientes potenciales en LeadIn, con direcciones de correo electrónico verificadas en verde, marcadas con «✔️»:
Más información sobre descubrimiento y verificación de correo electrónico .
Herramienta de hiperpersonalización para imágenes y GIF
Con la herramienta de hiperpersonalización de imágenes y GIF de LeadIn, puedes ofrecer productos y servicios de una manera menos convencional, publicar trabajos divertidos, desear felices vacaciones a tus clientes u organizar una reunión informal …
Esta opción está disponible para mensajes , correos electrónicos e InMails dentro y fuera de LinkedIn.
Puede importar cualquier imagen o GIF a LeadIn y comenzar el proceso con solo unos pocos clics:
Como puede ver, existen opciones para:
- » Agregarme «: importa tu foto de perfil de LinkedIn
- » Agregar cliente potencial»: importe la imagen de perfil de LinkedIn de su cliente potencial
- » Elija un logotipo personalizado «: importe un logotipo desde su computadora
- » Agregar logotipo de cliente potencial»: importe la imagen de perfil de LinkedIn de la empresa actual de su cliente potencial
- » Agregar texto «: agregue texto y personalícelo con todas las etiquetas disponibles en LeadIn. Bonificación: si importa sus clientes potenciales a través de un archivo CSV, ¡cada columna de su archivo CSV también se convierte en una etiqueta!
Consulte nuestra guía completa para usar la hiperpersonalización de imágenes y GIF .
Secuencias inteligentes
LeadIn es la única herramienta de prospección 100% basada en la nube que ofrece un enfoque multicanal a través de secuencias inteligentes . En otras palabras, combina mensajes , correos electrónicos e InMails de LinkedIn con otras funciones de LinkedIn como invitar a conectarse , ver el perfil y rastrear el perfil, gracias a la ‘adición de condiciones » si / entonces (condición) «.
El paso «si / entonces (condición) » le permite aplicar varios escenarios a su campaña de prospección. En resumen, asegura que se pondrá en contacto con sus prospectos de una forma u otra, ya sea conectándose con ellos en LinkedIn, enviándoles un correo electrónico o suscribiéndose a su perfil en LinkedIn para recordarles sutilmente mientras intenta contactarlos.
Por ejemplo, digamos que crea una secuencia como esta:
“Invitación para conectarse” → “Mensaje de LinkedIn” → (seguido) “Mensaje de LinkedIn”.
Aquí, si el cliente potencial no acepta su solicitud de conexión , la secuencia no continuará.
Con secuencias inteligentes, el mismo flujo se presentaría así:
1. “Si se acepta la solicitud de conexión” → “Enviar un mensaje” y,
2. “Si no se acepta la solicitud de conexión” → “Descubrimiento y verificación del correo electrónico” → “Si el correo electrónico está verificado” → “Enviar un correo electrónico”, etc.
Como puede ver, su secuencia inteligente no se detendrá, sino que continuará con otras rutas disponibles / posibles hacia su cliente potencial.
Y esto, 100% en piloto automático . 😎
Consulte nuestra guía completa de secuencias inteligentes .
Bandeja de entrada integrada
Ya sea que las respuestas de sus clientes potenciales provengan de LinkedIn, Sales Navigator o correos electrónicos, LeadIn tiene una bandeja de entrada incorporada. Su función es reunir todas estas respuestas de manera ordenada y organizada .
Sabes de dónde provienen las respuestas de tus prospectos en todo momento gracias a los íconos de chat bien definidos. Depende de usted elegir dónde desea continuar la comunicación: en la bandeja de entrada integrada o directamente en la bandeja de entrada del canal afectado por su interacción con su cliente potencial.
Ideal para seguir, relanzar y, sobre todo, ¡NUNCA volver a perder una oportunidad de venta!
Consulte nuestra guía para administrar su bandeja de entrada de LinkedIn como un experto.
Conclusión
La automatización está aquí para ayudarlo a hacer crecer su negocio al tiempo que garantiza la coherencia en la experiencia del cliente y los costos de oportunidad .
En otras palabras, con la herramienta de automatización de linkedin adecuada, ahorrará y ganará dinero mientras genera nuevas oportunidades para que su negocio crezca.
Para obtener más información sobre cómo LeadIn puede ayudarlo a aprovechar al máximo su experiencia en LinkedIn, programe una llamada de demostración con un representante de nuestro equipo haciendo clic aquí .
¡Esperamos abrirle un mundo de nuevas oportunidades de prospección!
También puede ir más allá con su generación de clientes potenciales leyendo las siguientes guías :
- Cómo establecer contactos en LinkedIn: lo que se debe y no se debe hacer para maximizar sus resultados en esta red profesional
- 8 consejos para encontrar clientes potenciales en LinkedIn fácilmente (guía)
- Cómo lograr el mejor rendimiento con la generación de clientes potenciales en LinkedIn: pruebas A / B
- Cómo extraer la audiencia de un competidor en Facebook e involucrarlos en LinkedIn
