Actualmente, más del 51 % de las empresas utilizan herramientas de automatización de marketing y esta proporción sigue aumentando.
Phantombuster es una de las herramientas líderes en el mercado actual.
En este artículo te damos nuestra opinión y te explicamos por qué no es la herramienta ideal si estás prospectando en B2B.
Nuestra opinión sobre Phantombuster en resumen
Phantombuster es una gran ayuda para los especialistas en marketing y los hackers de crecimiento que pueden beneficiarse del poder de las API para la prospección masiva.
Sin embargo, la complejidad y los precios de la herramienta la convierten en una herramienta bastante poco competitiva en comparación con herramientas similares como LeadIn.
¿Qué es PhantomBuster?
Phantombuster es un software de automatización de ventas y marketing SaaS. La solución está dirigida a desarrolladores y les permite integrar una interfaz de programación de aplicaciones (API) en todos los sitios web que crean.
Las empresas de hoy son multicanal. Utilizan varias redes sociales para su prospección:
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LinkedIn
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Facebook
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instagram
Uno de los desafíos es el seguimiento y la automatización de estos procesos que consumen mucho tiempo.
Phantombuster funciona gracias a los fantasmas, que ahorran tiempo y obtienen estadísticas relevantes sobre las actuaciones logradas.
El principio es simple: al enviar información a la herramienta, esta devuelve datos.
Por ejemplo, al enviar la URL de un evento de Linkedin , la herramienta devuelve la lista de participantes. Por lo tanto, Phantombuster también tiene un potencial significativo en términos de piratería de crecimiento .
Características de Phantombuster
Si el objetivo de su negocio es generar clientes potenciales y generar ingresos, la adquisición de herramientas de alto rendimiento es una prioridad. Las características de Phantombuster son activos significativos.
Automatización de tareas
Eliminar datos, procesarlos y conservarlos son tareas que requieren mucho tiempo y energía . Phantombuster permite que los equipos de marketing se centren en su negocio principal al automatizar todas las tareas de bajo valor agregado si las realiza un ser humano.
Para ir más allá, la herramienta ofrece flujos de trabajo creados aguas arriba. En particular, permiten crear .
Recopilación de datos de plomo
El principal objetivo de una empresa es vender . Sin embargo, la condición es recolectar leads . Algunas de ellas serán cerradas por el equipo comercial.
La recopilación de clientes potenciales es la prioridad para el 85% de los expertos en prospección B2B.
Los equipos de Phantombuster lo han entendido y han creado un producto capaz de extraer multitud de información , vía LinkedIn.
Encontramos en particular:
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Exportación de clientes potenciales desde su cuenta de Sales Navigator
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Exportar datos de personas a las que les gustó una publicación
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Participantes en un evento
Estas son funciones extremadamente útiles, pero son comunes a las mejores herramientas de prospección en LinkedIn , incluido LeadIn .
Provisión de una tienda de API
El objetivo de Phantombuster es permitir que los marketers de crecimiento se den a conocer a tantos prospectos como sea posible .
Los equipos de Phantombuster rápidamente se dieron cuenta de que la lista de automatizaciones que habían construido era insuficiente para las necesidades del mercado.
Entonces crearon la tienda API en 2017. Desde entonces, cualquiera puede desarrollar y operar API y participar en el ecosistema Phantombuster.
Automatización de prospección de Linkedin
Linkedin ahora genera el 80% de los clientes potenciales B2B. De hecho, todos los comercios están presentes allí y LinkedIn permite, gracias a la búsqueda booleana y al Sales Navigator, refinar sus búsquedas a un nivel extremadamente preciso .
Lo imprescindible es tener una herramienta de automatización para disfrutar de lo mejor de ambos mundos:
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Utilice el poder de la segmentación de LinkedIn
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Automatice el proceso con una herramienta de automatización de LinkedIn
Esto es lo que ofrece Phantombuster, como se mencionó anteriormente.
¿Para quién es PhantomBuster?
Phantombuster trabaja con un sistema de fantasmas . Cada fantasma corresponde a una API. Siendo el principal valor añadido, es principalmente este parámetro el que varía el precio de la herramienta.
El sistema fantasma promueve el growth hacking , más que la automatización de ventas clásica. Aunque la herramienta te permite enviar mensajes personalizados o seguir el progreso de los prospectos en el embudo, está dirigida principalmente a los growth hackers .
Otro objetivo son los desarrolladores, que pueden explotar y desarrollar API .
Como Phantombuster pone más de 200 herramientas de automatización y extracción, los equipos de marketing o los responsables de la toma de decisiones pueden combinarlas para lograr un nuevo flujo de trabajo en línea con las necesidades comerciales, como generar clientes potenciales o aumentar el tamaño de la comunidad.
Los precios de Phantombuster
Las ofertas de Phantombuster se dividen en 5 categorías:
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Un plan freemium con la oferta “Free for ever”. Tiene 10 minutos por día para usar funciones básicas como notificaciones por correo electrónico, alrededor de diez verificaciones de Captachat por día y 1 Gb de almacenamiento.
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Con el plan Growth Hacker , obtienes una hora al día por $30 al mes . También se beneficiará de 5 espacios, las características de la oferta gratuita y 100 Captachats por día.
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La oferta Business , que permite lo mismo que la oferta Growth Hacker, con 10 slots, a 70 dólares al mes.
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El plan Enterprise también ofrece las mismas características, con 20 espacios y servicios de consultoría por parte del equipo de Phantombuster (para planes anuales).
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Si necesita manejar grandes volúmenes de correos electrónicos y una gran capacidad de almacenamiento, necesitará el plan Premium de $900 .
También existen otros dos planes similares a los anteriores, cuyo precio varía entre los 70 y los 200 dólares mensuales , dependiendo de las características. Es relativamente caro para las pocas características de la herramienta, que no ofrece nada sobre la prospección por correo electrónico . Sin embargo, es 40 veces más eficaz que la prospección a través de las redes sociales (según un estudio de McKinsey ).
Le recomendamos que utilice una herramienta que permita la prospección multicanal y no por correo electrónico, como Leadin .
Ventajas y desventajas de Phantombuster
En general, las revisiones de la herramienta son bastante positivas. Ahora veamos los pros y los contras .
Ventajas de Phantombuster
Las pruebas realizadas permitieron destacar la rapidez con la que se realiza la extracción de los leads. La herramienta elimina cualquier intervención humana innecesaria .
De hecho, las opiniones de los usuarios de Capterra son bastante positivas.
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marca global |
4.8 |
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Facilidad de uso |
4.3 |
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Servicio al cliente |
4.4 |
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Características |
4.8 |
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Relación calidad precio |
4.5 |
Desventajas de Phantombuster
En uso, notamos 3 inconvenientes principales de Phantombuster.
En primer lugar, el manejo de la herramienta es muy poco intuitivo , sobre todo para los principiantes. Esto se debe a que la instalación y manipulación de las API puede ser complicada .
El segundo problema es la documentación muy pobre y las páginas de ayuda. No serían demasiado si ves la dificultad de configurar una API.
Finalmente, el último inconveniente se refiere a los límites de los planes pagos, que se alcanzan bastante rápido, mientras que los precios son bastante altos. A 200€ al mes, solo tendrás 20 slots fantasma disponibles. En comparación, herramientas como LeadIn te permiten enviar un número ilimitado de campañas de prospección .
LeadIn: la alternativa ideal a Phantombuster
LeadIn es una solución que ofrece más funciones que Phantombuster, por un precio más asequible.
Además, la seguridad de tu cuenta de LinkedIn es la prioridad de Leadin. Para ello, se le otorga una dirección IP proxy según su región. Finalmente, nuevamente para evitar que se le excluya de su cuenta, las acciones que realiza la herramienta se basan en lo que haría un humano para ser lo más indetectable posible.
Esto es primordial dada la cantidad de cuentas que LinkedIn bloquea permanentemente por estar automatizadas .
