¿Está listo para «robar» clientes a sus competidores utilizando un enfoque automatizado de LinkedIn?
Hoy les voy a compartir una guía paso a paso sobre cómo abordar la audiencia de Facebook de sus competidores (Grupos de Facebook) y llegar a ellos en LinkedIn . Siguiendo esta técnica, puede comenzar a reservar toneladas de demostraciones llenas de clientes potenciales a través de LinkedIn en piloto automático (¡resultados al final!). 
Pero te estarás preguntando ¿por qué ? Antes de llegar al meollo del asunto, algunas explicaciones de fondo:
Probablemente hayas notado que LinkedIn está en en auge y sobre todo porque el distanciamiento social nos obliga a renovar nuestra forma de hacer negocios . La plataforma social ahora tiene más de 750 millones usuarios!
Las empresas generar más clientes potenciales que nunca mediante el uso de LinkedIn. De hecho, LinkedIn es el canal # 1 para que la gran mayoría de los especialistas en marketing B2B distribuyan contenido y generen clientes potenciales.
- Esto es la plataforma medios de comunicación social el mas usado por empresas de Fortune 500.
- 92% de los especialistas en marketing ven LinkedIn como el mejor lugar para encontrar contenido de calidad .
- 4 0% usuarios activos mensuales usar LinkedIn diariamente .
- 71% de los especialistas en marketing B2B utilizan este canal para generar cables .
Fuente: Gallant, 2021
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El problema
Sin embargo, hay una problema . Todo el mundo envía el mismo mensaje sencillo, sin sabor y sin personalización . Si usted quiere elevarte por encima del spam diario y malas prácticas, debes mejorar tus mensajes de acercamiento!
Buenos dias[PRÉNOM] ,
Te vi trabajando en[NOM DE L’ENTREPRISE] . ¡Realmente amo lo que haces! Conectémonos para poder contarte más sobre nuestras soluciones.
Porque este tipo de enfoque es muy extendido … todos usan los mismos variantes y se quejó entonces que el automatizando prospectar en LinkedIn NO funciona.
Entonces, si quieres quedarte en años luz de tu competencia , necesitas concentrarte más en estrategias de comunicación eficiente para encontrar tu público objetivo y utilizar las herramientas adecuadas del oficio, así como mejores plantillas para convertir donde otros fallan!
Esta guía le enseñará cómo lograr una tasa de aceptación de hasta hasta 80% con campañas LinkedIn altamente personalizado gracias a esta estrategia multicanal eficaz y original .
Estrategia de raspado de audiencia de Facebook
Este estrategia de crecimiento en LinkedIn es recuperar los grupos de Facebook de su audiencia objetivo , para transformarlos en Perfiles de LinkedIn y permitirte ponerse en contacto con ellos usando Hacer entrar a . Bastante poco convencional, ¿no? ¡Los resultados serán iguales!
Crea una página de comparación
Para que todo esto tenga sentido, tengo que darles un poco de contexto.
De hecho, primero déjame decirte un historia …
Han pasado dos años desde que comencé mis servicios de agencia de generación de leads en LinkedIn. Primero en una microempresa, luego bajo la estructura LeadIn SAS.
Casi todas las herramientas fueron Extensiones de Chrome y no satisfacían particularmente mis necesidades como propietario de la agencia .
Tuve que ejecutar mi computadora portátil 24 horas de 24 y 7 días de 7 para que la herramienta funcione.
Tuve que crear algunos informes detallados (¡para cada cuenta de LinkedIn!).
Tuve que administrar la bandeja de entrada de LinkedIn de forma nativa a través de su sistema (que fue un verdadero pesadilla ).
Tanto para el automatizando !
Muchas herramientas no no muy seguro y LinkedIn siempre se apresuró a detectar también…
Era demasiado tiempo . Se suponía que debía automatizar algunas tareas, pero terminó dedicando más tiempo a administrarlo todo.
Entonces, un tiempo después y la agencia creciendo, terminamos invirtiendo en nuestra propia herramienta, diseñada para los vendedores , la agencias digitales , la hackers de crecimiento y las personas que gestionan múltiples cuentas de LinkedIn .
Y sí, esta herramienta es Hacer entrar a .
Si estoy contando esta historia es porque está directamente vinculada a la primera etapa de este truco de crecimiento .
Verá, en esta guía me voy a dirigir a la audiencia de Sopa Dux (un competidor indirecto). Y como Yo he sido personalmente un usuario de Dux-Soup en el pasado, lo sé muy bien sus dificultades .
Por eso pude crear un página de comparación que sé que hablará con sus usuarios sobre los puntos clave .
Convierta a los seguidores del grupo de Facebook de un competidor en perfiles de LinkedIn
Por cierto, que obras sea cual sea el grupo! Tomar un grupo de facebook en cual esta tu público objetivo , rasparlo usando Phantombuster y contáctalo usando Hacer entrar a . Es una forma sencilla y rentable de encontrar tu público objetivo en LinkedIn, sabiendo ya lo que le interesa .
El Grupos de Facebook son un lugar ideal para encontrar su público objetivo y observar sus comportamiento . Todo marketer sabe que audiencias iniciadas en Facebook se puede encontrar en grupos específicos . Porque las personas de un grupo son mucho más interesado por un sujeto específico que la «segmentación por intereses» que Facebook te muestra en su administrador de anuncios …
- Encuentra los grupos de Facebook donde está tu audiencia
- Recopile los nombres de las personas de estos grupos específicos de Facebook.
- Convierte sus nombres en perfiles de LinkedIn
- Ponte en contacto con ellos usando LeadIn y ¡listo!
Extrayendo grupos de Facebook
Primero, necesitamos encontrar un grupo de Facebook de nuestro público objetivo.
Por el bien del ejemplo, me centraré en el Grupo de usuarios de Dux-Soup en Facebook .
Paso 1: use Phantombuster para recuperar los nombres de los miembros del grupo de Facebook.
Una vez que tenga un grupo en mente, Regístrese e instale la extensión Phantombuster. Luego, acceda a la API correspondiente, en este caso, es « Extractor de grupos de Facebook «.
Para extraer audiencia del grupo de Facebook , Los pasos son los siguientes:
- Ir a URL: https://phantombuster.com/automations/facebook/6987/facebook-group-members-export
- Haga clic en «Usar este fantasma».
- Haga clic en «Obtener cookies de Facebook» (asegúrese de haber realizado el paso 1 correctamente).
- Copie la URL del grupo de Facebook que desea extraer.
- Pega la URL en la línea «URL de grupo de Facebook / URL de hoja de cálculo».
- Dale un nombre a tu acción.
- Haga clic en «Guardar».
- Seleccione «Manualmente».
- Seleccione el tipo de notificación que desea recibir.
- Haga clic en «Iniciar».
- Espere un momento y cuando Phantombuster esté listo,
- Haga clic en «Descargar / Obtener enlace».
Paso 2: Encuentra sus perfiles de LinkedIn
Una vez que haya obtenido un lista de nombres del grupo de Facebook, debes encontrar sus perfiles de LinkedIn.
He aquí cómo hacerlo:
- Ir a URL: https://phantombuster.com/phantombuster/4015/linkedin-profile-url-finder
- Haga clic en «Usar este fantasma».
Crea una nueva hoja de cálculo con Google Drive.
- Vaya a su hoja de cálculo y copie / pegue la fila de la URL del perfil en su hoja de cálculo de Google.
- Copie la URL de la hoja de trabajo con las URL de LinkedIn en Phantombuster.
- Dale un nombre a tu acción.
- Haga clic en «Guardar».
- Seleccione «Manualmente».
- Seleccione el tipo de notificación que desea recibir.
- Haga clic en «Inicio».
- Espere un poco y cuando Phantombuster esté listo, haga clic en «Descargar CSV».
Paso 3: use LeadIn para contactarlos
Hacer entrar a es una de las herramientas de automatización más seguras y único por una enfoque omnicanal integral . Para ponerse en contacto con su público objetivo, debe importar su hoja CSV Perfiles de LinkedIn en Hacer entrar a .
Así es como se hace:
- Vaya a «Campaña» en el menú de la izquierda.
- Haga clic en «Crear campaña» en la esquina superior derecha de la página.
- Dale un nombre a tu campaña.
- Elija la pestaña «Importar contactos desde un CSV».
- Coloque su archivo CSV en este cuadro para enviarlo a analizar.
Ahora todo lo que tienes que hacer es configura tu campaña de comunicación dentro Hacer entrar a .
He aquí cómo hacerlo:
- Presione «Siguiente».
- Configura tus filtros.
- Dale un nombre a tu campaña.
- Como su lista importada ya está lista, haga clic en «Siguiente».
- Empiece a crear su campaña eligiendo el modo «Secuencias simples» o «Campaña inteligente» para crear escenarios con condiciones «SI».
Escriba el contenido (en la parte del cuerpo) de su solicitud de conexión, sus mensajes de seguimiento, sus InMails o sus E-mails.
- Seleccione el delta de tiempo correcto entre sus diferentes mensajes de seguimiento.
- Inicie su campaña haciendo clic en el botón «Iniciar» en la parte inferior derecha.
- La campaña comenzará a operar.
Nota: Piénsalo reelaborar los datos en su documento CSV para que los prospectos involucrados en sus secuencias no sospechen del enfoque automatizado (acentos, 1 hora letra mayúscula, nombres de empresas, etc.)!
Prima: si no lo ha hecho o está ejecutando otro tipo de campañas Hacer entrar a, puede ser lento y menos fácil para los no seguidores pasar por el paso CSV para reelaborar sus datos . Puedes hacerlo directamente desde Hacer entrar a, dentro la pestaña de prospectos , seleccionando su campaña y haciendo clic en « Editar prospectos «. La opción ideal para hacer la vida más fácil !
Plantillas
Solicitud de conexión
«Buenos dias{PRENOM} ,
Al ver que ambos somos miembros del grupo FB de usuarios de Dux Soup (FR), me gustaría charlar con ustedes. Supongo que tenemos el mismo interés en crecer. En lo alto ! ¿Lo estamos discutiendo?
Clemente
Seguimiento 1 (1 día después de la aceptación de la solicitud de conexión)
«{PRENOM} ,
Estoy trabajando en una herramienta mucho más completa para la automatización multicanal B2B (en la nube, por lo que LinkedIn no la detecta, además integramos correos electrónicos y escenarios verificados), y para no hacer nada innecesario, busco personas que puede ayudarme compartiendo sus comentarios sobre automatización.
Me encantaría escuchar tu opinión sobre esto, si está bien? «
Seguimiento 2 (5 días después del mensaje 1 sin devolución)
«Oye{PRENOM} , ¿es mi enfoque lo suficientemente interesante como para justificar una breve discusión sobre el tema?
¿Podemos discutir rápidamente algunas ideas? «
Seguimiento 3 (7 días después del mensaje 2 sin reacción)
«Me gustaría mostrarte las características únicas de la plataforma en persona.{PRENOM} . ¿Ve si puede encontrar un nicho adecuado para usted en mi agenda justo debajo?
¡No será tiempo perdido, al contrario! «
Resultados
El razón porqué es eso funciona tan bien es que :
- Te diriges a tu audiencia de una manera muy especifico .
- Vosotras Cuota algo que ambos tienen en común (incluso Grupo / interés de FB para herramientas de crecimiento).
- Vosotras no intentes venderlos cualquier cosa.
Al final, obtenemos:
- 76% nivel de aceptación.
- 41% respuestas a los seguimientos.
- 42 demostraciones reservadas.
Herramientas
Las herramientas utilizadas para este método son:
- Phantombuster
- LeadIn
Por su parte, ¿alguna vez ha considerado utilizar este tipo de orientación avanzada para crear un punto de anclaje único durante sus escenarios de aproximación? Esto le permite diferenciarse de la competencia al crear un túnel de experiencia único y generar mucho interés, ¡porque una primera impresión exitosa es la clave para vender!
LeadIn es el único software de compromiso B2B que ofrece funciones de orientación experta, automatización de LinkedIn, automatización de correo electrónico, descubrimiento/verificación de correo electrónico e hiperpersonalización de imagen y GIF combinados en una sola herramienta. ( haga clic aquí y aproveche una prueba gratuita de 14 días para lanzar sus primeras secuencias y generar sus primeras citas! ) .
