LinkedIn es actualmente la red profesional más grande y de más rápido crecimiento en el mundo. Pero, si recién está comenzando, la creación de redes en LinkedIn no es natural y requiere esfuerzo de su parte .
Solo se necesita un paso en falso para perder el negocio de su vida o causar una mala impresión que podría costarle dinero y su imagen profesional.
Es por eso que una imagen profesional correcta es tan importante para construir y perpetuar su marca personal.
¿Cómo encuentro nuevas personas con las que conectarme? ¿Cómo involucrar a su audiencia sin dar la impresión de ser un «vendedor»? ¿Qué debe escribir en sus solicitudes de conexión o recordatorios para que la gente le responda?
Todas estas son preguntas válidas que puede hacerse a sí mismo como principiante y las exploraremos en profundidad a continuación.
Pero incluso si eres un entusiasta de la red y conoces bien la plataforma, sigue leyendo, ya que vamos a explorar algunos lo que se debe y no hacer sutiles que muchas personas olvidan y como usar Automatización de LinkedIn para hacer explotar su red y su objetivo.
Si se hace bien, la creación de redes en LinkedIn puede ofrecer un montón de beneficios, ya sea que esté buscando un nuevo trabajo, desee comenzar a generar clientes potenciales o establecer relaciones.
Con más de 750 millones de usuarios LinkedIn está lleno de clientes potenciales, conexiones y diferentes oportunidades de crecimiento.
En resumen, ya sea que desee realizar ventas o comenzar a generar clientes potenciales, todo comienza con el proceso de creación de redes.
Las 5 formas más populares de establecer contactos en LinkedIn
Antes de comenzar a hablar sobre lo que se debe y no se debe hacer en esta red profesional, primero echemos un vistazo a algunos de los métodos más efectivos para establecer contactos en LinkedIn.
Estos métodos pueden parecer obvios, pero tienes que empezar por algún lado.
Cubriremos algunas tácticas avanzadas de redes y errores que se deben evitar en el « normas » debajo.
1. Solicitudes de conexión
Enviando un Solicitud de conexión es la forma más obvia y directa de ponerse en contacto con un miembro en Linkedin.
Para enviar uno, todo lo que tiene que hacer es ir al perfil de una persona y hacer clic en « Conectarse «.
Sin embargo, asegúrese de siempre incluir una nota personalizada (idealmente, una nota hiperpersonalizada )!
Este es un error común que cometen muchas personas, incluso si ya tienen muchas conexiones en LinkedIn. Veremos lo que necesita escribir en la siguiente sección, así que siga leyendo.
Ahora, si se pregunta dónde encontrar una lista de personas que coincidan con su personalidad de cliente ideal y cómo comenzar a establecer contactos con ellos, esto es lo que necesita saber:
2. Investiga en LinkedIn
También puede parecer obvio, pero podemos ir aún más lejos para asegurarnos de que se conecte con clientes potenciales a los que de otro modo no tendría acceso.
Como sabrá, puede filtrar el resultados de su investigación en LinkedIn para conectarse con personas aún más específicas.
Por ejemplo, puede filtrar por personas que trabajan en marketing y que tienen su sede en la misma ciudad que usted. Personas que trabajan en un negocio o un sector específicos, o que proporcionan un Servicio especial.
Pero lo que mucha gente no sabe es que puedes usar filtros de búsqueda avanzada en LinkedIn para limitar aún más los resultados de la búsqueda.
Puedes usar el filtros booleanos para especificar más sus búsquedas:
· Y – Si desea ver los resultados que incluyen todos los elementos de una lista. Por ejemplo, «marketing AND agency» para personas que trabajan principalmente en agencias de marketing.
· NO – Para excluir un término de búsqueda de sus resultados. Por ejemplo, «responsable NO ventas».
· ORO – Para mostrar resultados que incluyen uno o más elementos de una lista. Por ejemplo, «marketing» O «crecimiento».
Tenga en cuenta que los operadores booleanos y la sección de búsqueda de «palabras clave» buscan y resaltan a las personas con esta combinación en cualquier lugar de su perfil de LinkedIn.
Dependiendo de su público objetivo en LinkedIn, puede personalizar estos filtros y solo ponerse en contacto con personas relevantes.
Consulte nuestro artículo » Cómo vender con LinkedIn en 2022 » para obtener más consejos de redes y prospección que puede utilizar.
3. Apartado “¿Los conoces? «
Una vez que comiences a hacer contactos, puedes usar este consejo de redes para encontrar más personas al instante.
Simplemente ve a tu perfil o al de tu red profesional y desplázate hacia abajo en su página hasta que veas la sección «¿Los conoces?» «.
Aquí encontrará personas que:
Trabajar en el mismo sector que tu .
Qué puedo saber en función de tu perfil ( Recomendaciones de LinkedIn ).
Que puedes saber de sus estudios .
Que podrías conocer como parte de funciones similares .
Que puedes saber de grupos conjuntos de LinkedIn .
Este es un gran enfoque de ‘calidad sobre cantidad’ porque es más probable que encuentre personas relevantes en su nicho.
Bonificación: esta misma funcionalidad se desarrolla aún más desde la pestaña «Mi red» con el « Personas que tal vez conozcas «!
4. Eventos de LinkedIn
Los eventos de LinkedIn son una de las mejores formas de construir relaciones en LinkedIn porque puedes conectarte con la mayoría de las personas que han estado en el mismo evento que tú.
Esto es especialmente cierto si eres nuevo en LinkedIn y no sabes dónde encontrar personas con intereses similares.
Solo ve a « Mi red «Y desplácese hacia abajo en la página hasta encontrar el» Eventos online para ti «.
Si su perfil de LinkedIn es lo suficientemente completo y ya tiene algunas conexiones, LinkedIn debería sugerir algunos resultados basados en su industria.
Pero si no es así, todo lo que necesita hacer es ingresar palabras clave relacionadas con el nicho de su negocio en la pestaña de búsqueda de LinkedIn y elegir « Eventos «.
Allí encontrará diferentes tipos de eventos que reúnen a miles de participantes en LinkedIn.
Puede establecer una red con las personas que los organizan , los Participantes , Dónde Comparte tus ideas durante la agregación en vivo y la gente querrá tomar el trabajo de campo para conectarse con usted.
Otro consejo importante para la creación de redes que hemos probado con los eventos de LinkedIn es el raspado de los eventos de LinkedIn.
Aquí hemos recogido este evento y nos hemos puesto en contacto con las personas que asistieron.
De esta forma, hemos alcanzado un Tasa de aceptación del 76% y un Tasa de respuesta del 35%. Consulte nuestra guía completa en cómo raspar eventos de LinkedIn para obtener más información y las plantillas de mensajes exactas que hemos utilizado y que puede copiar.
Los eventos de LinkedIn son excelentes para establecer contactos porque puedes encontrar casi cualquier tipo de idea allí:
· Eventos de networking para personas de ideas afines.
· Talleres online.
· Seminarios online.
· Lanzamiento de productos.
· Reuniones, conferencias, etc …
5. Grupos de LinkedIn
Finalmente, el Grupos de LinkedIn son otra táctica de networking popular.
Por qué eso ?
Los grupos de LinkedIn le permiten llegar a una audiencia específica de profesionales de la industria y establecer relaciones con personas que tienen algo en común (el grupo, el mismo nicho, etc.).
Simplemente escriba palabras clave relacionadas con su industria y encontrará muchos grupos comerciales de LinkedIn para elegir, por ejemplo:
Sin embargo, considere limitar su búsqueda aún más y sea lo más específico posible si desea destacar en un grupo con muchos miembros con los que puede identificarse.
Ahora que conoce algunas de las funciones de redes más populares de LinkedIn, echemos un vistazo a los pros y los contras de las redes en la red profesional de LinkedIn.
Lo mejor y lo que no debe hacer para establecer contactos en LinkedIn
LinkedIn está en constante evolución.
Comencemos con las cosas que debemos hacer cuando se trata de establecer contactos en LinkedIn.
1. Optimiza tu perfil
¿No sabes por dónde empezar a trabajar en red en LinkedIn?
La respuesta es simple: Tu perfil de LinkedIn .
Todas las personas con las que desee conectarse en red harán clic en su perfil en algún momento para obtener más información sobre usted.
Luego revisarán su bandera , tu foto de perfil , tu sección « Información «, tu experiencia profesional etc.
Consulte nuestra guía para pasos para prepararse antes de lanzar campañas de prospección en LinkedIn para aprender a hacer esto y otras formas de prepararse bien para la creación de redes profesionales en LinkedIn.
Para ir (mucho) más allá, consulte nuestro ejemplos de resúmenes de LinkedIn ( ebook pagado ) para inspirarte con lo que hace que la gente quiera conectarse contigo.
2. Presenta a las personas
Esta aquí « basado ¡La creación de redes y, por supuesto, este es el caso en LinkedIn!
Presentar relaciones entre sí crea una forma de « deuda »Capital social a su favor.
Muestra que tu con mucho cuidado personas que hacen conexiones significativas que podrían beneficiar a la industria.
Además, un gesto tan apreciado atraerá a los ley de reciprocidad .
De hecho, tus relaciones lo más probable es que te devuelva el favor presentándote a otros profesionales que creen que son buenos para ti.
No hay mejor manera de construir su red profesional que el boca a boca positivo. Este es el mejor anuncio para empresas y es gratis !
Pero se necesita tiempo para construir relaciones de confianza y sincero .
Por lo tanto, haz un pequeño esfuerzo y sigue nuestras recomendaciones.
3. Tómate el tiempo para escribir mensajes personalizados.
No hay nada mejor que inicio de sesión personalizado que explica lo que hace y por qué desea ponerse en contacto con su cliente potencial.
Además, es una excelente manera de destacar en LinkedIn y mostrarle a tu cliente potencial que lo eres. realmente interesado en el .
¿Alguna vez has recibido algo como esto?
Es cierto que se trata de un mensaje automatizado, lo que demuestra que no se tomaron el tiempo de consultar mi perfil. Mucha gente envía mensajes de este tipo en Esperando que funciona.
Al enviar solicitudes de conexión de red en LinkedIn, asegúrese de priorizar calidad en lugar de cantidad .
¿No sabe qué escribir en su solicitud de conexión o cómo personalizar sus mensajes?
Echa un vistazo a nuestro plantillas de mensajes Matchmaking para aprender a conectarse con casi todo el mundo y utilizar la personalización cuando se conecta a la red profesional de LinkedIn.
4.Haz conexiones personales
Una vez que te comunicas con alguien, ¿qué sucede?
Mucha gente sigue adelante.
Si realmente quieres crear conexiones significativas en LinkedIn , asegúrese de involucrar a todas las personas con las que se conecta.
Como hacer ?
Es simple. Navegas por su perfil hasta que encuentras algo específico o de personal que puedes acercarte, luego les haces una pregunta al respecto.
Esto te mostrará que realmente eres interesado y que se tome el tiempo necesario para construir una relación real.
Puede que tarde un poco, pero gestiona bien tus intercambios con tus nuevas conexiones es una de las estrategias de generación líder los mas eficiente en LinkedIn si está bien hecho.
5. Utilice consejos de prospección y crecimiento
La creación de redes en LinkedIn es tanto un arte como una ciencia.
En otras palabras, querrá aprovechar los diferentes consejos de crecimiento y estrategias de prospección si desea encontrar lo que funcione mejor para usted.
Usted puede :
1. Defina sus públicos y su personalidad de cliente ideal
2. Centrarse en generar demanda
3. Construye relaciones
4. Proponga una oferta personalizada según sus objetivos
5. Empiece a explotar la demanda
Y aún más.
En realidad, tendrá que experimentar con diferentes tácticas y estrategias de prospección para ver cuál funciona mejor.
Echa un vistazo a nuestro Mejores prácticas de LinkedIn para ver algunas estrategias que funcionan en cualquier nicho y cómo involucrar a sus personas ideales en la red profesional de LinkedIn.
Ahora pasemos a Lo que se debe y no se debe hacer en la creación de redes !
1. No comparta mensajes
Considere compartir el contenido de otras personas si desea construir relaciones duraderas.
Es una excelente manera de hacerse notar y conectarse con las personas (sin embargo, considere etiquetar personas en sus publicaciones de LinkedIn para dirigir a su audiencia a sus perfiles y hacer que vean interés).
¡Muchas veces, ellos corresponderán y compartirán su contenido!
Todos ganan.
Nota: Evite el uso de esta técnica con demasiada frecuencia, ya que LinkedIn tiende a penalizar el alcance de las cuentas que comparten contenido (una red social anima a sus miembros a crear contenido atractivo para la experiencia general).
2. No responda a los comentarios
Cada comentario es una oportunidad en LinkedIn.
Si alguien comenta tu contenido, asegúrate de responderle al menos.
Usted puede :
· Agradézcale su apoyo.
· Pregúntale qué es lo que más le gustó de tu artículo.
· Pídale que comparta su propia experiencia con usted.
· Y así enseguida.
Un simple gesto y un buen hábito de networking para comenzar desde el principio a expandir su red en LinkedIn.
3. No personalice su enfoque
los personalización es una de las mejores tácticas de generación de contactos y contactos que puede utilizar en LinkedIn.
Ya sea una solicitud de emparejamiento o un mensaje frío en su campaña de prospección automática para vender sus servicios, siempre debe personalizar sus mensajes de conexión.
Inicia así:
1. Defina la personalidad de su cliente ideal y cómo encontrarlo en LinkedIn (consulte la primera sección sobre búsquedas de LinkedIn y operadores booleanos).
2. Piense en algunos de los principales puntos débiles que puedan tener sus prospectos. Por ejemplo, si está hablando con emprendedores, puede estructurar su enfoque en torno a sus punto débil , a saber, la falta de tiempo.
3. Por último, asegúrese de realizar un seguimiento y seguimiento de forma continua. Afortunadamente, puede utilizar la automatización en LinkedIn (consulte el paso 5 a continuación para obtener más información) para ahorrar tiempo.
4. No envíe spam a la gente
Enviando mensajes irrelevante , largo y impersonal que no haga nada por ninguna de las partes involucradas no puede ganarle una buena reputación.
Si sigues enviando mensajes que solo lo hacen correo no deseado otros usuarios, tan pronto como envíe algo significativo, nadie estará interesado léelo o responderte.
Prefiera en este caso mantener sus mensajes y sus InMails para contactos profesionales personas importantes en LinkedIn .
Tus contactos agradecerán tener menos noticias tuyas, pero más cualitativo relativas a sus sectores de actividad o cualquier otro tema relacionado con la empresa.
En general, cuando envías solicitudes de conexión en LinkedIn, asegúrese de privilegio los calidad en lugar del Monto .
Un truco ideal para maximizar el compromiso y las respuestas sin tener que aumentar el volumen es, por ejemplo, crear tantos puntos de contacto con sus objetivos, en la red profesional de LinkedIn y fuera de ella. secuencias inteligentes .
5. No hables negativamente sobre tu competencia (¡en LinkedIn o en otro lugar!)
Las redes sociales pueden ser un espacio así negativo, este también es el caso en LinkedIn .
La gente ya ha tenido suficiente y es bombardeada constantemente con mensajes de marketing.
No solo todos quieren pertenecer a una comunidad positivo , proactivo y compartiendo lo mismo ideas , pero publicar mensajes negativos sobre la competencia es una señal de mal espiritu .
Sabías que cuando hablas mal de alguien, la gente que te escucha atribuirte inconscientemente todo lo negativo?
En todas las áreas, es mejor tratar a los demás con respeto, como te gustaría que te trataran a ti … ¡simplemente porque la gente no se deja engañar!
He aquí un buen ejemplo de lo que No hagas :
En este ejemplo, después de ver este anuncio y los artículos falsos que se esconden en él: cientos de nuevos prospectos y antiguos usuarios, conscientes de que tal agresividad no es baladí, han decidido descubrir Hacer entrar a las siguientes semanas!
Además, tenga en cuenta que incluso cuando comente en su nombre, las personas pueden atribuir su opinión a la actitud general de la empresa para el que está trabajando actualmente. Cuidado, sobre todo en LinkedIn que es, como ya hemos dicho, un la red profesional .
Usted representa a su Marcos , tu negocio y el sector al mismo tiempo.
6. No utilice la automatización
Usos de la automatización de LinkedIn etiquetas de personalización para recuperar información del perfil de su cliente potencial, lo que le ahorra tiempo al repetir la misma información.
Por ejemplo, puede utilizar las siguientes etiquetas en Hacer entrar a :
·{{FirstName} } – Nombre de pila
·{{LastName} } – Apellido
·{{Occupation} } – Título profesional
·{{CurrentCompany} } – Nombre de la empresa
·{{YearsInCurrentCompany} } – Número de años en la empresa actual
·{{TotalCareerPositionsCount} } – Número de experiencias profesionales
·{{TotalYearsInCareer} } – Número de años de carrera
·{{CollegeName} } – Nombre de la universidad / escuela
Es esencialmente un etiqueta personalizada que puedes usar para personalizar cada mensaje dependiendo de con quién esté hablando.
Finalmente, uno de los ventajas principales de automatización y prospección en LinkedIn es que tiene acceso a los resultados y análisis de su campaña de un vistazo. Para que pueda ver qué está funcionando y qué necesita corregir para mejorar sus resultados.
Si se hace bien, la automatización de LinkedIn puede ser una excelente manera de ganar tiempo , la red y generar clientes potenciales en piloto automático .
Consulte nuestra guía completa para automatizar publicaciones de LinkedIn para aprender a configure su primera campaña de prospección utilizando LeadIn hoy.
Conclusión
¡Es bueno para este momento!
Esperamos que haya encontrado útil esta guía para la creación de redes de LinkedIn.
El compromiso de las personas y las marcas en LinkedIn es lo más fuerte alguna vez lo fue.
Por lo tanto, LinkedIn no es solo su currículum en línea. Refleja la forma en que hace negocios y se comunica con sus prospectos y tu clientela .
Todo lo que sucede en LinkedIn tiene consecuencias … pero sigue nuestros consejos y estarás bien. 😎
Eso que quieres conseguir más conexiones en LinkedIn , comience a establecer una red o simplemente generar más clientes potenciales , usted puede comience a usar LeadIn con una prueba gratuita de 14 días y planifique sus campañas de prospección en consecuencia.
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