Introducción
Como red social dedicada a los profesionales, LinkedIn ofrece un tesoro de contactos comerciales. Con más de 20 millones de puestos de trabajo abiertos y 30 millones de empresas inundando la plataforma, ¿cómo encuentran los vendedores, los solicitantes de empleo y los reclutadores exactamente lo que buscan?
¿Quiere encontrar puestos de director de marketing en empresas de tecnología con menos de 50 empleados en la región de Estrasburgo? Utilice la búsqueda avanzada de LinkedIn.
¿Quiere crear una lista de todos los compradores de ropa para personas mayores en los minoristas de deportes al aire libre en Bélgica? Utilice la búsqueda avanzada de LinkedIn.
¿Qué es la búsqueda avanzada de LinkedIn?
La búsqueda avanzada de LinkedIn, también conocida como búsqueda premium, es un conjunto de filtros de búsqueda disponibles solo para los suscriptores de LinkedIn Sales Navigator o Recruiter.
Por qué utilizar la búsqueda avanzada de LinkedIn
Investigación básica vs. búsqueda avanzada
Aquí están las 4 diferencias principales entre la búsqueda básica y la búsqueda avanzada:
- Total de solicitantes / prospectos: la búsqueda básica de LinkedIn solo le permite buscar conexiones de primer grado y conexiones de segundo grado (personas conectadas a sus conexiones de primer grado). La búsqueda avanzada le permite buscar conexiones de primer, segundo y tercer grado, lo que amplía enormemente su rango de membresía.
- Búsquedas guardadas: no puede guardar búsquedas en LinkedIn Basic Search, mientras que puede guardar un número ilimitado de búsquedas en Recruiter y Sales Navigator.
- Más filtros: la búsqueda avanzada abre más de una docena de filtros adicionales que son más convenientes que la búsqueda básica de listados de edificios.
- Límite de uso comercial: los miembros gratuitos solo reciben una pequeña cantidad de vistas de perfil por día, mientras que algunos planes premium son casi ilimitados.
Filtros básicos de LinkedIn
La búsqueda básica de LinkedIn es una gran herramienta para la investigación general en la plataforma. Al permitirle refinar y combinar diferentes filtros de búsqueda, los miembros de LinkedIn pueden navegar de acuerdo con los siguientes criterios:
- Conexiones (1er grado, 2do grado, 3er grado)
- Enlaces de otros compañeros …
- Localización
- Compañías actuales
- Compañías anteriores
- Industrias
- Idioma del perfil
- Escuela
- Servicios
Sin embargo, si bien estas categorías pueden ser útiles para los usuarios, no solo arañan la superficie de las amplias capacidades de búsqueda de LinkedIn. Con datos sólidos sobre miembros, trabajos y empresas en su sitio, las capacidades de búsqueda avanzada de LinkedIn para identificar clientes potenciales, refinar resultados y recopilar clientes potenciales van mucho más allá de la configuración de búsqueda predeterminada.
¿Cuáles son los filtros de búsqueda premium de LinkedIn?
Planes de búsqueda premium de LinkedIn
A continuación se muestran las diferencias entre Sales Navigator y LinkedIn Recruiter.
Filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator es la mejor herramienta de búsqueda para cualquier persona que intente generar oportunidades de venta o asociaciones.
Como vio anteriormente, estos son los filtros principales en Sales Navigator:
- Título
- Industria
- Plantilla de la empresa
- Nivel de antigüedad
- Geografía
- Palabras clave
- Función
Búsqueda avanzada de LinkedIn
Reclutador de LinkedIn es el plan de bonificación ideal para cualquiera que desee ponerse en contacto con solicitantes de empleo.
Estos son los filtros más populares de LinkedIn Recruiter:
- Títulos de trabajo
- Sitio (s
- Industria
- Habilidades
- Tipo de empleo
- Educación
- Sueldo esperado
- Palabra clave
Explicación de los filtros de LinkedIn
A veces, una búsqueda amplia en LinkedIn puede ser suficiente, pero muchas veces las personas buscan conectarse con un grupo más pequeño de miembros. Pueden ser personas que ocupan determinados puestos, proceden de una determinada región y / o trabajan en un determinado sector de actividad. Determinar qué filtros de búsqueda usar y cómo usarlos hará que la prospección en LinkedIn requiera menos tiempo y sea más efectiva. Estos son algunos de los mejores filtros de Sales Navigator:
Título
La capacidad de buscar miembros que posean un determinado título es una de las características más útiles que puede ofrecer la búsqueda avanzada de LinkedIn. Si usted es un reclutador que está reclutando para un puesto de marketing, la capacidad de filtrar candidatos cuyo título incluye la palabra «marketing» permite una navegación más específica.
Industria
Con más de 100 industrias, los grupos de industrias de LinkedIn van desde categorías amplias como venta minorista, software de computadora y entretenimiento, hasta nichos más específicos como seguridad informática y de redes, hotelería, consultoría en administración y hospitales y atención médica.
Fuerza laboral de la empresa
El tamaño de una empresa es un gran indicador de cuánto presupuesto tiene. Ya sea que se dirija a pymes o empresas, el número de empleados es un filtro fácil de aplicar a las empresas más calificadas.
- Trabajadores por cuenta propia
- 1-10
- 11-50
- 51-200
- 201-500
- 501-1000
- 1001-5000
- 5001-10,000
- 10,000+
Nivel de antigüedad
En general, se acepta que cuanto más alto es el título del trabajo, más poder de decisión tiene el prospecto. Si bien la Búsqueda básica le permite buscar palabras clave en los titulares, LinkedIn Premium va un paso más allá al abrir los niveles de antigüedad, lo que le permite asegurarse de que su lista se dirija a tomadores de decisiones específicos.
- Dueño
- pareja
- CXO (Jefe …)
- Vicepresidente
- Director
- Mayor
- Entrada
- Capacitación
- No remunerado
- Geografía
Si está buscando conectarse con clientes potenciales o empresas locales en una ciudad, estado, región u otro país, el filtro Geografía es una manera fácil de segmentar por ubicación. Además, puede combinar varias ubicaciones, como «Estrasburgo, Francia», «Ciudad de París y alrededores», «Región de Bretaña» y «Marsella».
Palabras clave
A menudo, las empresas tienen más criterios de nicho para seleccionar prospectos. El filtro de palabras clave se puede utilizar para restringir a los clientes potenciales a determinadas palabras clave que aparecen en cualquier parte de su perfil de LinkedIn. Por ejemplo, si se dirige a la industria de la contabilidad, no todos los prospectos serán contables; por lo tanto, al agregar «contador público» como palabra clave, se asegura de que todos los clientes potenciales de la lista sean probablemente contadores públicos. Consulte la sección a continuación sobre controles de búsqueda avanzada para saber cómo maximizar este filtro.
Función
El filtro de búsqueda por función le permite encontrar miembros en función del departamento o dominio en el que trabajan. Por ejemplo, personalice su búsqueda incluyendo profesionales que cubran categorías como finanzas, operaciones, compras y más.
Comandos de búsqueda avanzada
Los controles de búsqueda le permiten agregar una personalización increíble a sus consultas. Usados preferiblemente como parte del filtro de palabras clave, los controles avanzados le permiten incluir, combinar, excluir o eliminar palabras específicas relacionadas con su búsqueda.
- NO: agregar «NO» después de un término de búsqueda excluirá el término inmediatamente siguiente de los resultados de búsqueda. Por ejemplo, «
- ORO
- Y
- Paréntesis ()
- Las comillas «»
Por ejemplo, este comando aislaría a los prospectos que tienen «software» en algún lugar del perfil y que han obtenido fondos, pero NO están en el ámbito de la atención médica:
((SaaS O software) Y (financiado)) NO atención médica
Las citas solo deben usarse cuando desee obtener el orden exacto de palabras clave de dos palabras, como «Inversión en publicidad».
Exclusiones
Debido a que los filtros de búsqueda de LinkedIn se basan en cómo los prospectos se llaman a sí mismos, los títulos de los trabajos pueden ser engañosos o vagos. Es por eso que las exclusiones pueden ayudar a limpiar las listas de una manera significativa.
Consejos finales
El algoritmo de LinkedIn no es perfecto, a menudo trae prospectos que
se aplican a algunos de los filtros elegidos pero no a todos, o que estaban calificados anteriormente pero han cambiado de trabajo recientemente. Es por eso que le recomendamos encarecidamente que realice una revisión exhaustiva de cada listado, utilizando controles avanzados y exclusiones para descartar candidatos o prospectos no calificados.
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