Prospección en LinkedIn para tontos: instrucciones para comenzar y efectivo en 2022

2️⃣ Completa los datos de identificación de tu perfil de LinkedIn

Escribe tu nombre y apellido. Olvídese del apodo, que no tiene cabida en una red social profesional por razones obvias. Este consejo puede parecer trillado, pero te sorprendería saber cuánta gente no pone su nombre y sus apellidos en su perfil de LinkedIn.

Para el título de tu perfil, indica lo que realmente haces. Piensa como si fueras a presentar la oferta de tu empresa.

✅ Debe ser capaz de explicar su actividad, experiencia y posicionamiento en una línea .

Inspírate con el valor que aportas a tus clientes. Por cierto, si quieres tomarte en serio la prospección en LinkedIn, asegúrate de que tu comunicación (incluido tu perfil) está centrada en el cliente.

No cometa el error de copiar su función «oficial» en frío. Es aburrido, triste y poco atractivo.

Como puedes ver en mi perfil de LinkedIn, me encargué de indicar dónde vivo. No es una obligación. Esta información puede o no ser interesante dependiendo de la actividad que realice. Sin embargo, hay que tener en cuenta que el ser humano es curioso por naturaleza. Cuanta más información tengamos sobre nuestros posibles interlocutores, más confianza tendremos.

Consejo rápido sobre la imagen de portada en LinkedIn El formato recomendado por la red social es de 1536 x 768 píxeles. Si no eres un experto en diseño gráfico, puedes utilizar Canva, una herramienta muy fácil de aprender que ofrece banners especialmente diseñados para la foto de portada de su perfil de LinkedIn.

Por supuesto, esta imagen debe ser coherente con la carta gráfica y el posicionamiento de su empresa, así como con la información que ha introducido en su perfil de LinkedIn.

La parte superior de su perfil debe sumergir rápidamente al visitante en el mundo de su empresa para ponerlos en la mejor posición para la prospección en LinkedIn.

3️⃣ Atraiga a sus visitantes con un buen resumen

La sección «Información» aparece debajo de la sección visual de tu perfil de LinkedIn. Es una sección que está demasiado a menudo descuidado por los usuarios

✅
Por eso tendrás que mejorar tu juego en esta parte de la información para destacar.

Este espacio se utiliza para contar tu historia a tus visitantes y prospectos potenciales porque, como habrás entendido, ¡LinkedIn no es solo un CV profesional en línea!

Por lo tanto, debes dar la bienvenida a la persona explicándole quién eres y qué haces, con un discurso impactante y elementos de narración . para salir del juego. Eso es exactamente lo que harías si conocieras a esta persona en una fiesta de networking en la “vida real”.

Al leer esta breve descripción de usted, de su empresa, de su actividad y de su experiencia, sus visitantes ya se llevarán una (buena) primera impresión, identificarán rápidamente lo que hace y lo que puede ofrecerles para satisfacer sus necesidades.

Si su descripción les atrae, hay muchas posibilidades de que avancen más en su perfil. Por lo tanto, es esencial conocer su objetivo y tener una idea de sus expectativas, necesidades, problemas, aspiraciones y miedos para orientar su descripción en esta dirección.

Además, al final de esta breve introducción, no olvides
proponer una llamada a la acción (CTA) explícita para redirigir a los visitantes
a los recursos de su elección. Aquí, en mi caso, hago un llamado a la acción al final de la descripción de mi perfil de LinkedIn con dos Call To Action. El primero en aprender sobre nuestros servicios en LeadIn , y el segundo para reservar una demo de nuestra plataforma Twilead .

La llamada a la acción se utiliza para mostrarle al visitante lo que espera de él. Por ejemplo, puede insertar los siguientes ejemplos al final del descripción de su perfil de LinkedIn :

• » ¿Tiene un proyecto ? Reserve un vídeo conmigo haciendo clic aquí».
• » Quiere una auditoría SEO gratuita auditoría de su sitio web ? Rellene la URL de su sitio web en este formulario para recibir su auditoría lo antes posible»
• » Quiere potenciar su generación de contactos su estrategia de generación de contactos ? Reserve una cita conmigo haciendo clic aquí. «…

4️⃣ Importe sus contenidos más relevantes

Una vez que hayas rellenado los datos de tu perfil y el bloque «Información» de tu perfil de LinkedIn, es el momento de :

✅ Destaque algunas de sus publicaciones, logros o productos emblemáticos .

Esto refuerza su experiencia en su campo de actividad y añade credibilidad a tu perfil de LinkedIn. Eso sí, asegúrate de importar contenido que sea enriquecedor y acorde con las expectativas de tu target. No es necesario acumular documentos sin lógica.

Siéntase libre de colocar videosvideos presentacionespresentaciones listalista maquetas y enlaces externos que pueden enriquecer su perfil. Siempre que sea posible, utilice formatos visuales para atraer la atención y para hacer clic.

5️⃣ Rellene su experiencia profesional

Por supuesto, el apartado de experiencia profesional no es necesariamente el más importante cuando quieres desarrollar tu prospección en LinkedIn.. Sin embargo, le aconsejo que trabaje en ello por varias razones:

• Los prospectos de las grandes cuentas tenderán a revisar su perfil para garantizar que es serio, fiable y experto;
• Como he dicho antes, El ser humano es curioso por naturaleza. Es muy habitual fijarse en las experiencias profesionales de aquellos con los que nos planteamos una asociación o colaboración, aunque sea en diagonal;
• Aumentas la visibilidad de tu perfilEsto se debe a que aparecerá en la página de resultados de los usuarios que busquen las palabras clave que aparecen en las diferentes secciones de tu perfil. Quizás un comprador que quiera competir se ponga en contacto con usted de forma proactiva.

Así que rellene este campo con seriedad, mencionando la empresa, su actividad, su función y sus resultados durante su «mandato». No se apresure. Asegúrese de dar cifras si las tiene, especialmente sobre el retorno de la inversión (ROI) de sus acciones, el aumento del volumen de negocios aumento de la facturación, crecimiento del personal, etc.

Siga la misma lógica para las partes de «Formación» y «Licencias y certificaciones» de su perfil de LinkedIn. Da información seria sobre tu formación académica así como tu formación profesional, incluyendo cursos cortos, certificaciones digitales, etc.

Estos son los conceptos básicos para optimizar su perfil de LinkedIn antes de iniciar su prospección. Para ir un poco más allá y completar su perfil, le invito a leer mi artículo dedicado : ¿Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn?

⭐ Consejo #2: Para laprospección en LinkedIn ➡️ ¡trabaja tu red!

Como puede ver en mi perfil de LinkedIn, he podido construir una red bastante importante a lo largo de los años. Esta es una gran fuente de «tráfico» orgánico. Por supuesto, esta red no sucedió de la noche a la mañana. He avanzado y sigo avanzando paso a paso añadiendo e intercambiando con nuevas personas a diario en función de las intersecciones y sinergias que puedan existir entre nuestras áreas de conocimiento.

Hacer networking es un arte. También se complacerá en refinar su enfoque, adquiriendo las habilidades blandas necesarias para identificar socios potenciales y demostrar su experiencia. diario. Insisto en el lado permanente de la cosa, porque la regularidad sigue siendo uno de los trucos más importantes para prospección exitosa de LinkedIn. Me extenderé sobre este punto un poco más adelante.

Atención, no basta con añadir personas al azar. No buscamos (solo) demostrar la prueba social por cantidad. Al contrario, sería contraproducente. Usted se interpondrá en el camino, especialmente con
la última restricción del número de invitaciones semanales establecida por LinkedIn
(100 invitaciones a conectar por semana).

Por lo tanto, las plazas son limitadas. Por lo tanto, dirija sus solicitudes de conexión a personas calificadas y que tengan un mínimo de actividad en la red social. Sería una pena perder el tiempo dirigiéndose a personas ciertamente cualificadas a nivel empresarial pero que se conectan una vez cada dos años.

Podrás identificar a los miembros activos navegando por su perfil, especialmente en las secciones de «mensajes» y «actividad». Esto maximizará sus posibilidades de conversión.

Si seguiste el primer paso de esta guía sobre prospección en LinkedIn, tu perfil ya está operativo y sobre todo atractivo. Puedes empezar a socializar y simpatizar con los demás miembros de tu red, con todo el tacto y el saber hacer que son imprescindibles, como en una tarde de networking. Entonces, por supuesto, como en la “vida real”, debes ser respetuoso con los demás y establecer relaciones saludables con tu red. Ármate también de tu experiencia para que tus intervenciones sean pertinentes.

Si eres comercial, no te enseño nada. Sabes muy bien que no debes saludar y luego desempacar tu oferta comercial para vender tu producto. Hay que saber escuchar a tu cliente, háblale de sus necesidades y toca el lado “emocional”. El storytelling, la empatía y la claridad en las palabras serán tus aliados para participe en conversaciones significativas con sus prospectos .

En resumen, si tu mensaje de acercamiento es demasiado comercial, demasiado frontal, todos los esfuerzos anteriores habrán sido en vano. Es un poco crudo, pero es la realidad. Ponte en el lugar de tu prospecto (empatía). Cuando recibes un «Hola Nombre + argumento de venta de 10 líneas”, ¿realmente estás leyendo el mensaje? Lo más probable es que reaccione como el 95% de los usuarios de LinkedIn que ignoran estos enfoques obsoletos y sin inspiración que ya no funcionan.

Para prospectar en LinkedIn, el truco está en empezar por posicionarte como un experto en escuchar las necesidades de los demás. Una vez más, eso es lo que haces en el campo, ¿verdad?

Hay diferentes formas de contactar a los miembros de la red de LinkedIn. La prospección en frío sigue siendo una palanca interesante, siempre que se lleve a cabo de acuerdo con las reglas del arte. yo tambien te ofrezco
3 consejos para redactar un mensaje eficaz
¡!

⭐
Consejo 3: Publicar contenido de alto valor en LinkedIn

Adoptaremos aquí el mismo enfoque que para la estrategia de contenido que tiene como objetivo trabajar en la referencia de su sitio web y las páginas de su empresa en las diversas redes sociales. varios objetivos Mejore la visibilidad de su perfil de LinkedIn, potencie su alcance orgánico y demuestre su experiencia con contenidos de calidad que interesen a su público objetivo. Esto facilitará tu prospección en LinkedIn .

Para escribir un post, nada podría ser más sencillo. Vaya a su página de inicio y haga clic en «Iniciar una publicación». Es muy fácil compartir noticias, información que encuentres relevante para tu audiencia o cualquier otro contenido que esté dentro de los intereses de tu target. Como medio, puede usar texto, incluir enlaces externos, imagen, foto e incluso video. Atención LinkedIn: LinkedIn ha anunciado recientemente un cambio en la proporción recomendada para los vídeos. A partir del 11 de julio de 2022, los videos pasan de 9:16 a 4:5.

Si no tienes tiempo para escribir artículos dedicados, ¡reutiliza los que publicas en tu blog! Esto se conoce como «el snacking «Es una técnica que consiste en aprovechar los contenidos existentes para crear minicontenidos para las redes sociales, por ejemplo.

Compartir contenido que atraiga a su audiencia es una práctica clave para afirmar su estatus de experto y expandir su red.. Los usuarios de Internet que ven este contenido en su suministro de noticias pueden interactuar dando me gusta, comentando o incluso compartiéndolo. Te darán una gran visibilidad con sus conexiones de LinkedIn y enviarán las señales correctas al algoritmo de la red social para maximizar tu alcance orgánico.

También te aconsejo que seas activo en grupos privados . en LinkedIn participando en debates y poniéndose en contacto con miembros fuera de su red. Esta es probablemente la técnica más efectiva para expandir su red lo antes posible.

Atención Sólo publique en los grupos contenidos de gran valor añadido. El público está mejor informado, tiene más conocimientos y es especialmente exigente. Por lo tanto, está fuera de discusión promocionar sus servicios frontalmente sin agregar valor.

También recomiendo entrar en grupos privados en Facebook también. Funciona muy bien y da buenos resultados. En LeadIn hemos lanzado nuestro propio grupo dedicado a los mejores trucos y prácticas de Social Selling en LinkedIn. Para unirse al grupo, simplemente haga clic en “ La pila de LinkedIn: los mejores hacks de automatización, herramientas y ventas sociales ”.

Para saber qué redes sociales son relevantes además de LinkedIn para tu prospección B2B, puedes echar un vistazo a este artículo: ¿Qué redes sociales utilizas para tu estrategia de adquisición B2B ?

⭐ Consejo #4: Publicar en LinkedIn ➡️ una mentalidad de mejora continua

Como expliqué anteriormente, la regularidad es una condición necesaria (pero no suficiente) para brillar en LinkedIn. También será necesario adoptar un enfoque de mejora continua para identificar y corregir tus errores… porque estás obligado a cometerlos. El proceso es iterativo: se publica, se mide la participación y el impacto, y se hacen correcciones para futuras publicaciones.

Según un estudio de LinkedIn y Edelman, el 71% de los tomadores de decisiones B2B creen que la mitad del contenido que consumen en LinkedIn no les agrega valor.. El motivo es un contenido redundante, lleno de lenguaje y doble lenguaje, y con una forma demasiado institucional.

Para el 87% de los tomadores de decisiones B2B encuestados, el contenido puede ser tanto intelectualmente riguroso como fácil de consumir. Depende de usted encontrar el mejor equilibrio para complacer a su audiencia y generar clientes potenciales calificados. He aquí un resumen de las características que los compradores B2B buscan en el contenido que consumen en LinkedIn:

• Consejos, recomendaciones y estadísticas de fuentes confiables y de origen;
• Ideas originales y atrevidas que sacuden lo existente;
• Análisis realizados por expertos reconocidos;
• Un tono más humano y menos institucional, menos formal;
• Contenido llevado por personas en lugar de marcas.

Consejo nº 5: Empieza con un rompehielos o un eslogan personalizado

La idea es romper el hielo entre usted y su cliente potencial. No te conocen y es probable que te reciban con frialdad. Pero tu trabajo e investigación te ayudarán a encontrar EL interés que le caracteriza.

Si puede escribir un eslogan ingenioso que aborde esta área de interés, su posible cliente tomará nota de un interés genuino en él y se sentirá halagado.

La persona a la que te diriges está relajada y puede sentir tu lado humano gracias al toque de humor que le has reservado en tu eslogan. Así será más probable que lea el resto, o incluso que le responda.

⭐ Consejo nº 6: Dirígete a grupos específicos de personas, encuentra un denominador común

En lugar de atacar a miembros aleatorios de Linkedin en la categoría que te interesa, tiene sentido atacar a miembros de un grupo concreto que hayan comentado un post específico en los últimos X días.

Efectivamente, gracias a esta información del like de un post o del comentario de un post en los últimos días, tienes una información sobre su interés del momento. Y puede iniciar con confianza una conversación con la máxima posibilidad de mantener su atención con un tema que le interese.

Si, por el contrario, sólo se dirige a una categoría de negocio relacionada, es poco probable que sepa lo que le interesa a sus clientes potenciales y, por tanto, es poco probable que mantenga su atención o despierte su interés.

Además, si además de dirigirse a un grupo específico, o incluso a un puesto concreto de Linkedin, consigue destacar un denominador común entre usted y su prospecto, entonces aumenta aún más sus posibilidades de establecer un contacto exitoso.

De hecho, si su cliente potencial ha comentado en un grupo al que usted también pertenece, tiene una prueba de que sus intereses son comunes, y de que su solicitud de conexión es aún más relevante. Puede ser un grupo tanto en Facebook como en Linkedin.

⭐ Consejo nº 7: El poder de la hiperpersonalización

Preparará un visual o un vídeo que incorpore elementos personales de su prospecto. Puede incluir su nombre, el nombre de su empresa, el logotipo de la misma o cualquier otra información relevante sobre ella.

No hay nada como recibir este tipo de imágenes o vídeos personalizados para sentirse realmente especial. Tras un ligero periodo de duda, que puede llevarle a pensar que está automatizado, podrá comprobar la autenticidad de su trabajo. Haces muchos puntos. Este tipo de mensaje convierte muy, muy bien.

Incluso es posible, como veremos más adelante, con herramientas como la solución de prospección de ventas Leadin, automatizar este tipo de contacto hiperpersonalizado, manteniendo un toque muy humano. La automatización rara vez es detectable, excepto por los profesionales del sector que saben exactamente cómo funciona.

🚫🙅 No hagas prospección en Linkedin

Aquí hay algunas prácticas que debes evitar absolutamente si no quieres perder tu prospección en Linkedin:

• Invitar en masa sin una orientación específica
• Hacer mensajes pesados y egocéntricos que sólo hablan de su oferta comercial, sin interés para el prospecto, e impersonales.
• Hacer recordatorios incesantes, acompañados deargumentos básicos sin ningún poder de convicción, como: «¡somos los mejores, ya verás!
• ¡Queriendo decir demasiado, en respuesta a todas las objeciones! No se escribe un guión para un centro de llamadas al que se subcontrata la prospección.
• No seguir las reglas básicas de la tipografía
• Tomar la ortografía y la gramática a la ligera
• Olvídate de la llamada a la acción, también conocida como CTA

Si consigues evitar estos hábitos nocivos de los malos vendedores que se ven con demasiada frecuencia, ya destacarás entre la multitud. Si consigues aplicar varios de nuestros consejos, estás en camino de convertirte en un auténtico tiburón de la prospección en Linkedin.

¿Cómo escribir un mensaje de prospección eficaz y convincente en Linkedin?

Después de estos consejos, es el momento de darte una receta para escribir el mejor mensaje de prospección en Linkedin. El mensaje ideal se construirá en varias etapas:

• Un gancho
• Calificar al cliente potencial
• Explique el motivo de su pregunta
• Estimular su deseo de responder a usted

El gancho o rompehielos

La idea del rompehielos es atraer la atención mostrando que has investigado sobre la persona. A continuación, dirija una frase inicial dirigida, para captar su atención y conseguir que escuche el resto.

Calificación del prospecto

En este segundo paso del mensaje ideal de prospección en Linkedin, el principio es «clasificar» a tus prospectos. Con una pregunta abierta, podrá clasificarlos como que sienten este problema que usted puede resolver, y la otra mitad como que no lo sienten.

¿Por qué preguntarle esto?

Aquí explicas a tu prospecto de Linkedin por qué estás haciendo esta pregunta específica. Le dices que no es el único con este problema y que muchas otras personas con las que estás en contacto también lo tienen. Es el momento de sacar sus mejores estadísticas.

Hacer que la gente quiera responder

Usted tiene potencialmente la solución al problema de su interlocutor. Dígalo simplemente, sin intentar vender un producto.

10 ejemplos de mensajes de prospección en Linkedin

Y ahora te voy a ayudar a acercarte a tu red, a tus prospectos en Linkedin, con 10 ejemplos de mensajes preparados y pensados para convertir al usuario en una nueva relación.

Se trata de abordar la presentación de manera profesional, con un toque amistoso para aligerar el ambiente, y sin tratar de vender tus servicios de manera frontal. Aquí está:

📧 Mensaje a un miembro del mismo grupo que tú

Hola (nombre de pila),

«Estaba navegando por mi feed de LinkedIn y vi que estábamos en el mismo grupo. Tu post sobre (tema del post) realmente me resonó, ya que es algo que nos afecta a todos los profesionales de (nombre del campo, especialidad) hoy en día. Me propongo discutir esto con más detalle. Por cierto (trae aquí una pregunta interesante sobre el tema).

📧 Mensaje a un usuario que ha comentado un post relevante

«Hola (nombre), ¡espero que estés bien! Acabo de ver tu comentario en el artículo sobre _____. Parece usted muy interesado en esta área; me encantaría charlar con usted pronto, si es posible».

📧 Mensaje a una persona con la que tienes un contacto común

«Hola (nombre de pila),

Veo que está interesado en _______. He seguido los últimos posts de tu amigo y los he encontrado estimulantes. ¿Qué te ha parecido este artículo?»

📧 Mensaje a una persona conocida durante un evento

«Hola (nombre de pila),

Me he dado cuenta de que nos interesamos por los mismos temas en su evento de la semana pasada. ¿Has visto este artículo/post en _____?»

📧 Mensaje a un cliente

«Hola (nombre de pila),

Vi que eras un usuario habitual de LinkedIn y pensé que sería interesante seguir las novedades de tu empresa. Por cierto, me gustaría felicitarle por (…)

📧 Mensaje a un competidor

«Hola (nombre de pila),

Estaba mirando su perfil y vi que ambos ejercíamos en el mismo campo. Parece que sabes mucho más que yo, pero ¡eh! Hablemos de lo que nos hace diferentes».

📧 Mensaje para un usuario de las sugerencias de Linkedin

Hola (nombre), ¡espero que estés bien! Estaba mirando tu perfil y me di cuenta de que compartimos ciertos intereses. Parece que nuestros valores coinciden en gran medida, por lo que podría valer la pena conectar con el otro en LinkedIn para ver si surge algo de la conversación o la colaboración :)

📧 Mensaje para una solicitud de asociación

«Hola (nombre de pila),

Ambos trabajamos en campos diferentes, pero creo que nuestras actividades podrían ser complementarias. ¿Qué te parece?»

📧 Mensaje para un usuario que ha visitado tu perfil

Hola (nombre de pila), parece que has encontrado mi perfil muy interesante. ¿Te he llamado la atención con algo en particular? Avísame para que podamos hablar de lo que marcó la diferencia.

📧 Mensaje para ampliar su red a nivel local (regional)

Hola (nombre de pila),

Trabajo en el (sector de actividad) y actualmente estoy realizando una encuesta. Estamos estudiando cómo podemos mejorar nuestros servicios en su zona: ¡sería estupendo que participara!

Y ahí lo tienes.

Ahora que tiene los conceptos básicos de la prospección en LinkedIn , ¡todo lo que tiene que hacer es configurar su estrategia y comenzar!

Añade un calendario de publicaciones a tu agenda y planifica las acciones diarias de LinkedIn. Por ejemplo, puedes tomarte 5 minutos al día para responder a tus mensajes, agregar algunos contactos nuevos, publicar una publicación, etc.

🤖 Un paso lógico hacia la automatización de la prospección en Linkedin

Ahora por fin conoces las técnicas que te permiten prospectar eficazmente en Linkedin. Si has llegado al final de esta guía, entonces has comprendido que personalizar tu enfoque de prospección es un concepto clave que puede hacerte triunfar.

Sin embargo, es un proceso que requiere mucho tiempo. Y estamos de acuerdo, tienes un negocio que dirigir, con muchas tareas que requieren tanta versatilidad como disponibilidad para tus clientes o empleados.

Las acciones de desarrollo de negocio en Linkedin son bastante repetitivas, aunque cada prospecto sea diferente. Su enfoque es estructurado. Por tanto, es naturalmente automatizable.

Humanizar la prospección comercial automatizada de Linkedin

Leadin se ha especializado en esta automatización de la prospección en Linkedin, con la consigna de ocultar al máximo las técnicas robóticas. La magia del concepto Leadin consiste en humanizar el contacto automatizado, para que sus clientes potenciales no se den cuenta de que está haciendo un envío masivo de correos electrónicos.

Su cliente potencial debe sentirse especial, para maximizar las tasas de conversión de su prospección. Esta es la propuesta de valor que presentamos. Su prospección está 100% automatizada por agentes experimentados que se dirigirán a su clientela potencial de forma muy precisa.

Con nuestra herramienta y, en particular, con nuestra solución especial de prospección de ventas subcontratada B2B, puede esperar un flujo continuo de clientes potenciales cualificados que mantendrá e impulsará sus ventas.

Las soluciones automatizadas son ahora capaces de implementar varias técnicas muy inteligentes que sus clientes potenciales no verán como automatizadas.

Hiperpersonalización en la automatización

De hecho, es posible, entre otras cosas, hacer uso dela hiperpersonalización creando visuales personalizables que incluyan variables como el nombre del contacto, su negocio y su logotipo. Su cliente potencial recibe una imagen que le da la impresión de que realmente ha trabajado en su proyecto: es una primera impresión muy positiva que puede comunicar a cientos de clientes potenciales.

Este es un ejemplo de vídeo hiperpersonalizado tras una inscripción gratuita en un curso de formación para desarrolladores de blockchain. Puede ver sorprendentemente que la variable {{nombre}} se utiliza tres veces en el transcurso del vídeo, dando la inquietante impresión de que ha grabado este vídeo especialmente para usted.

El rompehielos o el gancho automatizado

También es posible utilizar soluciones de inteligencia artificial que generarán cientos o incluso miles de frases, como IceBreaker, cuyo objetivo es romper el hielo entre usted y su cliente potencial. Con los datos que tienes sobre ellos, puedes crear frases personalizadas que definitivamente captarán su atención, ya que no creerán que la inteligencia con la que está formulada la frase pueda ser robótica. La idea es valorar a la persona para abrirla a una primera conexión y a futuras acciones.

El denominador común automatizado

También podemos mencionar la posibilidad de determinar, gracias a los datos disponibles, los denominadores comunes entre usted y su prospecto, para acercarse a ellos de manera inteligente. Puedes mostrarles que estás en el mismo grupo en Facebook o Linkedin, y hacer que acepten implícitamente que una conexión es relevante, y luego llevarlos a una discusión sobre un tema relacionado con ese grupo. Esto es lo que harías si tuvieras que investigar a la persona a mano. Esto se puede automatizar ahora con Leadin, ya sea con su acceso y por usted, o gestionado directamente por los profesionales de Leadin, para poner su prospección comercial en piloto automático.

En esta guía práctica, he cubierto los conceptos básicos de la prospección en LinkedIn.. Con esto, ya serás más eficaz que el 70% de los miembros de esta red profesional líder. Sin embargo, si quieres mejorar tus posibilidades y optimizar aún más tu prospección, te recomiendo mi guía completa para la captación B2B en LinkedIn en 2022. Encontrará métodos de automatización y consejos para maximizar su tasa de respuesta.

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