Los mensajes de prospección en LinkedIn se han vuelto muy comunes.
El 89% de las empresas B2B utilizan Linkedin para prospectar . Debe destacarse para generar más clientes potenciales . La mejor forma es personalizar tus mensajes de prospección de Linkedin .
¿Cómo acercarse a los prospectos en Linkedin?
Para acercarse a prospectos en Linkedin :
Cuida tu perfil y elige tu foto con cuidado .
Antes de contactarlos, reacciona a las publicaciones de los prospectos a los que te diriges (como, comenta sus publicaciones, mira su perfil).
Envíales un mensaje (realmente) personalizado .
Lo que no debes hacer para tener éxito en tu mensaje de prospección en Linkedin
Realmente no:
Enviar mensajes genéricos
Envío de demasiados mensajes (LinkedIn puede aplicar penalizaciones a tu perfil)
Enviar mensajes genéricos
Los mensajes genéricos traen pocos o ningún resultado . La mayoría de empresas B2B prospectan en Linkedin: si tus mensajes son genéricos , pasarán desapercibidos entre decenas de spam.
Es mejor utilizar mensajes personalizados , incluso para la solicitud de conexión . El contacto estará más atento a tu mensaje y es más probable que le respondas .
Enviar demasiados mensajes
Si envías demasiados mensajes de prospección , Linkedin te penalizará . De hecho, hay un límite de solicitudes de conexión que puede enviar: 100 por semana desde la última actualización de las reglas.
Esta regla se aplica a todos los usuarios de la plataforma e independientemente del método utilizado :
Cuenta estándar y versión Premium
Envío manual o automatizado de solicitudes de conexión
Por ejemplo, si has llegado al límite de 100 invitaciones de conexión en 5 días , recibirás un mensaje de Linkedin . Le informará que ha excedido sus límites de invitaciones semanales y no podrá enviar más durante la próxima semana .
En este mensaje, Linkedin te sugiere especialmente que no envíes solicitudes de conexión a personas que no conoces . Esto es para “ mantener segura a la comunidad de Linkedin ”.
En lugar de enviar demasiadas invitaciones de conexión, Linkedin ofrece otras opciones , como:
Únase a grupos cuyos miembros compartan los mismos intereses que usted.
Invita a personas que no conoces a través de Inmail.
Los mejores consejos para enviar mensajes con éxito
Para que sus mensajes tengan éxito :
Ve paso a paso, no intentes vender desde el primer contacto.
Utilice Sales Navigator para encontrar los mejores perfiles.
Envía mensajes paso a paso: no seas comercial al inicio de los intercambios
Si intenta vender su oferta tan pronto como comience el intercambio , su mensaje probablemente terminará en spam . La persona o empresa no te conoce, por lo que no se construye confianza.
En su lugar, envíe mensajes paso a paso . Hágase notar primero comentando las publicaciones del futuro prospecto. También te pueden gustar.
Con Leadin , puede automatizar y personalizar este flujo de trabajo . Envía automáticamente mensajes e Inmails personalizados .
Puedes limitar el número de invitaciones que envías automáticamente, para no ser penalizado por Linkedin.
Después de hacerse notar, los siguientes pasos son:
Envía un mensaje personalizado
Obtenga una reunión telefónica para comprender mejor los problemas y mostrar su valor agregado
Sólo entonces podrá vender su oferta .
Filtra y selecciona los mejores perfiles con Linkedin Sales Navigator
Sales Navigator es una herramienta que le permite filtrar y seleccionar los perfiles que mejor se adaptan a sus necesidades . Gracias a la herramienta, encontrará los contactos adecuados en las empresas a las que se dirige. Esto le ayudará a hablar con la persona adecuada para aumentar sus posibilidades de venta .
Linkedin Sales Navigator promete, entre otras cosas , un 17% más de leads generados y un incremento del 42% en el valor de los contratos .
¿Qué método debes aplicar para escribir tu mensaje de prospección?
Para un mensaje de prospección, puede utilizar el método AIDA :
Atención
Interés
Deseo
Valores
Hay 4 pasos en el método . Es necesario llamar la atención del contacto, a través de un mensaje personalizado .
Para despertar su interés , tienes que demostrarle que conocemos sus necesidades y demostrarle que tu oferta podrá satisfacerlas . Entonces cree deseo demostrando el valor agregado de su oferta .
Finalmente, presione al contacto para que actúe (compre su oferta) con un disparador (una oportunidad).
Las 5 mejores plantillas de mensajes de prospección de LinkedIn
Si la redacción de contenido no es su especialidad, estas son las mejores plantillas de mensajes de prospección de LinkedIn .
¿Cómo hacer una buena publicación en Linkedin?
Una buena publicación en Linkedin no tiene por qué ser genérica . Es más probable que un mensaje personalizado capte la atención del contacto y obtenga una respuesta .
Busque también algo en común con el contacto (el asunto de una publicación del cliente potencial, por ejemplo). Por ejemplo, puedes decir:
Buenos dias [prénom] tu publicación en[thème du post] realmente me llamó la atención. Sobre el mismo tema, le aconsejo que lea[ressource de valeur] . Me gustaría discutir más sobre el tema, ¿qué tal[thème lié au post] ? Hasta muy pronto. |
Mostrar interés y tomar un interés genuino en la otra persona
Mostrar interés y estar genuinamente interesado en la otra persona es un muy buen enfoque para acercarse al contacto.
Plantilla de mensaje de prospección de Linkedin: muestra interés e interésate por los demás
Buenos dias[prénom du contact] , Leo mucho contenido sobre[domaine du contact] . A veces también escribo sobre eso. Vi tu publicación sobre[thème du post] . Es muy interesante, gracias! Plantea muchas preguntas sobre[un sous-thème du post] . Me gustaría discutir este tema: ¿qué piensas de[thème lié au post] ? Hasta pronto. |
Comparte su admiración
Compartir la admiración aumenta las posibilidades de obtener una respuesta del contacto . ¿Quién no ama tener «fans»?
Plantilla de mensaje de prospección de Linkedin: comparte tu admiración
Buenos dias[prénom] , Encontré tu perfil y vi tu increíble viaje: ¡felicidades por estas experiencias! Noté tu llegada a[nom de l’entreprise] : deben estar muy orgullosos de tenerte como su[fonction du contact] . Estoy organizando un seminario web muy limitado sobre esto. ¿Qué le diría a participar en él, y por qué no intervenir? Hasta pronto. |
Comienza desde el problema que estás respondiendo.
Partir del problema al que estás respondiendo también es una muy buena manera de escribir un mensaje de prospección en Linkedin.
Pongamos un ejemplo: su empresa proporciona soluciones para gestionar las solicitudes de soporte para los servicios de atención al cliente : luego le pregunta al contacto si su empresa tiene dificultades para gestionar sus tickets .
Buenos dias[prénom du contact] , El 76 % de las empresas tiene dificultades para gestionar los tickets: ¿también es tu caso? Nuestra empresa brinda soluciones para externalizar la gestión de los tickets de sus clientes: el 95% de nuestros usuarios están satisfechos. Si quieres, podemos intercambiar más. Hasta muy pronto. |
Crea exclusividad
Crear exclusividad es darle al contacto la sensación de ser un privilegiado .
Para ello, puedes por ejemplo organizar un webinar muy restringido al que invites al contacto . También puede compartir información confidencial.
Buenos dias[prénom du contact] , Estoy organizando un seminario web sobre[domaine d’activité de l’entreprise du contact] . Se invita a muy poca gente para fomentar la participación de todos. Me gustaría invitarlos allí, se llevará a cabo.[date et heure du webinaire] . Hasta pronto. |
¿Cómo hacer un buen mensaje de LinkedIn?
Un buen mensaje de Linkedin debe ante todo ser personalizado . A continuación, puede elegir diferentes enfoques como:
Realmente preocupándonos el uno por el otro
Crea exclusividad
Haz una pregunta directa y abierta
Pero no te limites a escribir buenos mensajes y limites tu prospección en Linkedin . Opta por la prospección multicanal .
Leadin te permite prospectar en modo automático tanto en Linkedin como por email con mensajes de prospección personalizados .
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