Eventos de LinkedIn: cómo capturar, orientar e involucrar a los asistentes para generar clientes potenciales
Cuando se trata de generación de clientes potenciales, no hay mejor manera de obtener una alta tasa de aceptación que dirigirse a sus clientes potenciales con un concreto y personalizado.
¿Qué pasaría si hubiera una excelente manera de encontrar a su público objetivo en LinkedIn para la prospección y la generación de leads B2B para generar el máximo compromiso?
Una estrategia que funciona en todos los nichos , que apenas lleva 5 minutos y quien puede retocar +1.000 prospectos potenciales ?
Y esto, sea cual sea su mercado objetivo, sin la necesidad de complicados filtros de LinkedIn , de reorientación , o tener que configurar flujos que consumen mucho tiempo combinando varias herramientas de «growth hacking».
Suena demasiado bueno para ser verdad?
Esto es lo que es:
Si sabe dónde está su público objetivo en LinkedIn y qué tipo de contenido les gusta, puede usar fácilmente esta información para sus acciones de prospección.
Por ejemplo, si se dirige a clientes potenciales que participan en un evento LinkedIn Específicamente, las posibilidades de que sus invitaciones para conectarse sean bien recibidas son bastante altas.
¿Y sabes lo que eso conlleva? Tasas de conversión más altas.
Para ser aún más específico, si sabe a qué tipo de eventos asiste su mercado objetivo en LinkedIn, ahora puede tomar la lista de asistentes y contactarlos con Hacer entrar a .
Solo necesitas dos cosas:
- Un evento relevante de LinkedIn con muchos asistentes (su público objetivo).
- Una herramienta de prospección en LinkedIn como LeadIn para recuperar la lista de participantes y contactar automáticamente a todos aquellos que hicieron clic en «Aceptar» el evento.
Entonces, si su nicho es LinkedIn y el marketing B2B, todo lo que necesita hacer es encontrar un evento relacionado , de recuperar el evento y, en su solicitud de conexión, mencionar que participó en el mismo evento .
Es por eso que hemos decidido escribir una guía paso a paso sobre cómo apuntar a los prospectos que asisten a un evento específico de LinkedIn. ¡El potencial es enorme y le mostraremos cómo configurar el flujo exacto a continuación!
La mayoría de los asistentes estarán encantados de conectarse con usted debido a su interés mutuo.
Y aquí es donde se centra la mayor parte de esta guía.
Te mostraremos cómo obtuvimos un Tasa de aceptación del 76% y un 35% de tasa de respuesta … ¡haz un buen uso de ella!
Y cubriremos:
- Todo lo que necesita saber sobre los eventos de LinkedIn
- Cómo eliminar eventos de LinkedIn para un enfoque quirúrgico con LeadIn.
- Cómo logramos una tasa de aceptación del 76% y una tasa de respuesta del 35% a través de la extracción de la audiencia del evento en LinkedIn.
¡Comencemos con los eventos de LinkedIn!
Eventos de LinkedIn: introducción
El Eventos de LinkedIn ofrecer a los miembros una forma sencilla y conveniente de unirse a cualquier tipo de evento profesional, como reuniones , desde talleres online , desde seminarios etc.
Sea cual sea tu nicho, ya sea venta social , desde márketing o algo más, seguramente encontrará un mercado objetivo interesado en el tema y un evento con muchos asistentes.
Y ni siquiera tiene que conocer al organizador del evento o al orador para encontrar los eventos. Solo necesitas entrar palabras clave relacionados con su nicho y pasar el filtro en « Eventos «.
A continuación, encontrará diferentes tipos de eventos, ya sean eventos de nicho específicos. O un evento organizado por un influencer con más de 1,000 asistentes.
Con este « truco de crecimiento », Extraeremos a los participantes de un evento, independientemente del número de personas presentes.
Eso representa casi 4.000 personas interesado en la generación de leads en LinkedIn. ¡Una cifra interesante para la prospección automatizada!
Sobre todo si consideramos que es necesario menos de 5 minutos para encontrar el público objetivo.
Antes de explicar cómo configurar la campaña de prospección y las plantillas que usamos, aquí hay información adicional que debe conocer sobre los eventos de LinkedIn.
Hay diferentes tipos de eventos de LinkedIn que puedes encontrar raspando:
- Eventos de networking para personas interesadas en el mismo tema y que tienen el mismo objetivo.
- Talleres online para personas que quieran aprender algo nuevo.
- Lanzamientos de productos y demostraciones de funciones.
- Reuniones, conferencias u otros intereses similares.
Dependiendo del tipo de evento, puede configurar diferentes campañas de prospección basadas en objetivos .
Por lo tanto, si el evento se relaciona con el prospección en LinkedIn , podemos suponer que sus participantes probablemente estén interesados en las herramientas de « piratería de crecimiento « y generación líder (como Hacer entrar a )!
¿Ves a dónde vamos con esto?
Debes basar tu campaña de prospección en el tipo de evento, como veremos más adelante.
Ya hemos hablado de una campaña de prospección similar dirigida a extraer e involucrar a la audiencia de un competidor a través de su grupo de Facebook .
Pero esta es una versión aún más simplificada de este consejo de crecimiento. De hecho, todo lo que necesitas hacer es encuentra tu competencia en LinkedIn, para ver si organizan eventos con regularidad, luego para recoger a sus participantes .
Si va por este camino, debe estar preparado para vender su producto y saber cómo hacerlo. es mejor que el de tu competidor .
Hicimos algo similar al recopilar el Grupo de Facebook de nuestro competidor y contactando a sus miembros. Para ir más allá, incluso hemos creado un pagina personalizada en la que comparamos nuestro producto con el de nuestro competidor .
Para saber cómo aprovechar los grupos de Facebook para llegar a LinkedIn y cómo obtuvimos una Tasa de aceptación del 76% y 42 demostraciones reservadas , consultar la guía completa .
Volvamos a nuestro tema y veamos ¿Cómo? ‘O’ ¿Qué recuperar eventos de LinkedIn usando LeadIn y cómo llegar a los participantes .
Cómo rastrear eventos de LinkedIn para prospección específica usando LeadIn (paso a paso)
Para recuperar eventos en LinkedIn usando Hacer entrar a , primero debe ir a LinkedIn, buscar un evento, asegúrese de hacer clic en « Para participar », Copie el enlace en LeadIn y deje que la herramienta se haga cargo.
He aquí cómo hacerlo:
Paso 1 (visto anteriormente) : Busque el evento al que desea dirigirse a los clientes potenciales
Abra su página de LinkedIn y busque el evento para el que desea dirigirse a los clientes potenciales.
Hay dos opciones disponibles para ti:
- Escriba el nombre del evento específico en el motor de búsqueda de LinkedIn;
- Realice una búsqueda en blanco que le llevará a la opción del botón «Eventos» (ver más abajo).
Si hace clic en « Eventos ”Obtendrá una lista de todos los eventos futuros de LinkedIn.
Paso n ° 2 : Regístrese en el evento para ver quién asiste
Elija el evento para el que desea dirigirse a los posibles clientes y haga clic en «Unirse al evento».
No podrá ver prospectos que asistan a un evento específico de LinkedIn si no se ha inscrito usted mismo.
Una vez que se haya registrado, haga clic aquí (ver más abajo) y encontrará una lista de todas las personas que planean asistir.
Una vez que haya abierto su lista de prospectos, puede reducirla aún más utilizando todos los filtros de LinkedIn disponibles.
Nota : Cuando se dirija a prospectos que asistan a un evento específico de LinkedIn, sepa que puede contactarlos antes o después del evento.
Ocasionalmente, « después del evento Es incluso mejor, porque puede personalizar aún más la referencia que hace al evento en sus mensajes.Al final, todo depende de tu objetivo comercial y su producto / servicio !
Cómo logramos y logramos consistentemente una tasa de aceptación del 76% y una tasa de respuesta del 35% a través de los eventos de LinkedIn
La razón por la que esta campaña funcionó tan bien es que es más probable que las personas se conecten con extraños que tienen con ellos. algo en común .
Como recordatorio, este es un evento de LinkedIn que está planeando. los dos para asistir!
Entonces, si menciona el nombre del evento en su Solicitud de conexión (como hicimos a continuación), o si está utilizando alguna otra forma de personalización , puede esperar obtener un mayor tasa de aceptación .
A continuación, comenzamos una campaña de emparejamiento de prospectos incluso antes de que tuviera lugar el evento, y luego continuamos después.
Pero también puedes evocar un elemento específico del evento (después de que sucedió) que te gustó. A cambio, puedes pregunte a sus prospectos lo que más apreciaron del evento.
En resumen, se trata de establecer una relación y usa el personalización . Tus prospectos estarán más inclinados a responder .
Aquí está el flujo de prospección que usamos y los modelos exactos:
Paso n ° 3 : Una vez que su lista de asistentes al evento se haya filtrado estrictamente, es hora de que copie y pegue la URL de esta lista filtrada en LeadIn para crear su campaña.
Ingrese el nombre de la campaña (por ejemplo: el nombre del evento en este caso – « Microsoft OneNote «).
Copiar: pegue la URL donde dice « URL de LinkedIn «.
LeadIn reconocerá automáticamente los tipos de conexiones a las que se dirige (por ejemplo: 2 th y 3 th grado).
Paso n ° 4 : Crea tu campaña y personaliza tu invitación de inicio de sesión haciendo referencia al evento específico de LinkedIn.
El hecho de que asistas o hayas asistido al mismo evento es una referencia muy valiosa cuando personalizar su solicitud de conexión o un mensaje regular de LinkedIn.
¡Su enfoque no parecerá aleatorio y, por lo tanto, su tasa de aceptación aumentará de inmediato!
Ahora, así es como se desarrolla la campaña y el modelos que utilizamos para lograr las tasas de conexión mencionadas anteriormente.
Puede comenzar con algo como esto (mensaje de inicio de sesión traducido del original para este objetivo internacional):
» Buenos dias {{firstName} },
Me di cuenta de que también está participando en el evento Microsoft OneNote realizado en LinkedIn.
Espero con interés la parte relacionada con la automatización de OneNote para marketing, o cómo facilitar seguimientos, recordatorios para la organización de eventos. Ideal para impulsar la generación de prospectos.
¿Esa es tu forma también?
Esperamos discutir buenas prácticas y herramientas adicionales.
Piedra
Enviado desde mi iPhone «
Paso 5 (opcional) : ¡Sea creativo en sus acciones de prospección! Puede personalizar su solicitud de conexión más allá de una publicación regular de LinkedIn que hace referencia a un evento de LinkedIn al que ambos asistieron.
Por ejemplo, puede ir más lejos a través de nuestro herramienta de hiperpersonalización para imágenes y GIF disponible para usted de forma nativa en Hacer entrar a (¡sin costo adicional!).
Sea creativo en sus acciones de prospección y utilice esta gran función para despertar el interés de sus prospectos en lo que tiene que decir u ofrecer.
Por ejemplo, agregue un GIF hiperpersonalizado a su mensaje de agradecimiento después de iniciar sesión o en un mensaje normal de LinkedIn:
» Un placer conocerte {{firstName} }! »
Observación: las imágenes serán reemplazadas por 1 / tu foto de perfil de LinkedIn y 2 / la foto de perfil de LinkedIn de tu objetivo.
PD – ¿Se pregunta cómo utilizar GIF dinámicos personalizados como este en sus campañas de LinkedIn? Consulta nuestra guía sobre personalización dinámica 4.0 de LinkedIn para obtener más información.
Bastante original como mensaje de agradecimiento a una solicitud de conexión aceptada por otro participante del evento, ¿verdad? 😎
También puede considerar una mensaje de agradecimiento proponiendo un Intercambio de introducción rápida en Zoom !Ideal para conocer a su cliente potencial y aprender más sobre su « puntos de pan Y cómo puedes ayudarlos.
Observación: las imágenes serán reemplazadas por 1 / tu foto de perfil de LinkedIn y 2 / la foto de perfil de LinkedIn de su objetivo, nombre, apellido y logotipo de la empresa (en lugar del «?»).
Sigamos con nuestro mensajes de seguimiento y recordatorios automáticos.
Mensaje de seguimiento 1 (versión traducida):
“¡Espero que el evento les brinde valor!
Me gustaría compartir con ustedes un libro electrónico sobre tácticas de marketing de crecimiento para LinkedIn que escribí recientemente con mi equipo.
¿Le envío una copia? «
PD – ¿Quiere ahorrar tiempo y utilizar respuestas estándar que suele utilizar para sus clientes potenciales? Puede utilizar plantillas de respuesta para registrar algunas respuestas estándar directamente desde la pestaña «Bandeja de entrada» en LeadIn .
Mensaje de seguimiento 2 (si dicen que sí – versión traducida):
» Increíble ! Ahí tienes: http://bit.ly/lienverslasource
Dime que piensas ! Me gustaría que volvieras. ¿Bien por ti? «
no dude en copiar y para adaptar los modelos anteriores en función de las características específicas de su campaña.
Obviamente, querrás cambiar el nombre del evento. Pero no dude en experimentar con sus mensajes de prospección , ya que también puede realizar pruebas A/B de sus mensajes en LeadIn duplicando su campaña en los mismos objetivos .
Por lo tanto, una vez que haya perfeccionado sus mensajes de prospección, puede esperar una tasa de solicitud de conexión. mayor al 76% !
Ya que mucha gente no practicas todavia este tipo de compromiso, descubrimos que muchos de ellos eran muy impresionado y favorable a un intercambio .
Y aquí está el resultado unas semanas después del evento, después de haber participado en automático 1370 participantes identificados y filtrados como tomadores de decisiones de la márketing , crecimiento y interesado en la venta social :
76% de aceptación de nuestras solicitudes de conexión y un 35% de tasa de respuesta ! Pero sobre todo, muchos nuevos prospectos interesados en nuestras ofertas. 🤝
Conclusión
¡Ahí tienes, se acabó!
Espero que haya encontrado útil esta guía, ya que hay una toneladas de potencial en raspado de eventos en LinkedIn .
Puedes encontrar eventos de LinkedIn de hasta +1.000 participantes (prospectos) y elimínelos con LeadIn en un momento menos de 5 minutos .
Lo mejor de todo es que este tipo de enfoque todavía es relativamente nuevo y mucha gente ni siquiera se dará cuenta de que es automatizado .
¿Está listo para comenzar a rastrear eventos en LinkedIn e involucrar a su público objetivo hoy al explotar sus métricas de participación para la generación de clientes potenciales?
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Y para asegurarse de que está ejecutando las campañas de generación de clientes potenciales más efectivas, asegúrese de consultar los siguientes artículos:
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