Guía: la mejor manera de interactuar con el contenido de la fuente de noticias de LinkedIn para generar el máximo de clientes potenciales en 2022
¿Se ha preguntado cuál es la mejor manera de encontrar a su público objetivo en LinkedIn, obtener clientes potenciales de calidad y lograr tasas de participación súper altas?
Entonces este articulo es para usted.
Hoy veremos juntos:
- Cómo nos dirigimos buenas audiencias en LinkedIn basado en contenido que les gusta.
- Como conseguimos un + 70% de tasa de aceptación (!) utilizando la automatización en LinkedIn.
- Como podemos scrapons perfiles, vamos a apuntar Ntra personas clientes ideales, crear mensajes atractivo y los herramientas exactas que usamos.
Todavía hay personas que cuando escuchan “automatización de prospección de LinkedIn”, se asustan y retroceden.
Pero, ¿podemos culparlos? Con lo que escuchamos en LinkedIn y las herramientas inseguras en estos días …
¡Hemos investigado lo suficiente en esta área para revelarle nuestros hallazgos! Y la realidad es que:
NINGUNO no me gusta responder a mensajes automáticos en LinkedIn, porque, simplemente, Son todos iguales !
¿Alguna vez has recibido un mensaje como este de alguien que te vende algo en LinkedIn?
» Buenos dias[PRÉNOM] . Te vi trabajando en[NOM DE L’ENTREPRISE] . amo[NOM DE L’ENTREPRISE] ¡y tú que haces! Conectémonos para poder contarte más sobre lo que hago. Deseando discutir. Bla bla bla … »
O en el malos ejemplos mensajes automatizados en LinkedIn:
Si desea obtener resultados reales, por encima del spam debe mejorar tus publicaciones de LinkedIn .
¡La gente está cansada de recibir los mismos mensajes!
Nosotros lo entendemos y usted también: LinkedIn está lleno de oportunidades de ventas.
Es mucho más fácil llegar a un tomador de decisiones a través de la mensajería de LinkedIn que en cualquier otra plataforma.
Pero tambien vemos correo no deseado y los mensajes de mala calidad .
Y a nadie le gusta … en particular aquellos que administran correctamente su bandeja de entrada de LinkedIn .
¿Quiere asegurarse de dirigirse a las personas adecuadas? Puede hacer esto viendo el contenido que les encanta y con el que interactúan.
En este sentido, vamos a compartir con ustedes nuestro growth hack en LinkedIn que consiste en reorientar el contenido en el feed de noticias de LinkedIn y cómo usarlo para obtener resultados de participación muy altos.
Suena muy bien, ¿no? 😉
Veamos los pasos que vamos a dar para lograrlo:
- Encuentra un influencer en su mercado o publicaciones relacionadas con la búsqueda y las palabras clave de LinkedIn.
- Encuentra una publicación con una tasa de participación significativo que esté relacionado con su «oferta» para que sepa que la audiencia será relevante para su mensaje.
- Raspa a todos los que les gustó y comentaron la publicación. del influencer con Hacer entrar a (la herramienta de automatización y generación de prospectos de LinkedIn más segura y avanzada; funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana en la nube, ¡avísenos si tiene alguna pregunta sobre la herramienta! 😉).
- Configurar la campaña en LeadIn y escribir la secuencia de mensajes «automatizados».
1. Encuentre un influencer en su mercado o publicaciones que interactúen con la búsqueda y las palabras clave de LinkedIn.
Para asegurarse de generar grandes clientes potenciales en LinkedIn, debe tener un público objetivo específico y saber dónde están.
En caso de que no haya oído hablar de los perfiles de clientes ideales, asegúrese de leer sobre el tema y crear una personalidad para su negocio. Aunque encontrarás muchos modelos online para ir más allá con los tuyos (ej: aquí ) , le recomendamos que utilice y haga una copia del siguiente documento, diseñado específicamente para la creación de campañas automatizadas en LinkedIn , recurso extraído de el ebook The LinkedIn Growth Stack (últimas estrategias, plantillas y metodología paso a paso para generar clientes en el social selling «4.0») .
¡Por supuesto, todo especialista en marketing / hacker de crecimiento quiere tener un KPI que sea lo más específico posible! Si es posible a la altura de sus intereses y motivaciones.
Una vez que tenga una idea de las personas de sus clientes y sepa qué influencers de LinkedIn siguen o qué tipo de contenido les gusta, podemos dar el siguiente paso.
¿No tienes idea de qué influencers sigue tu mercado objetivo? Consulte esta publicación en Salesdorado sobre algunos de los mejores influencers de marketing de LinkedIn para seguir en 2022 para comenzar.
2. El (los) mensaje (s) con una alta tasa de participación para generar clientes potenciales
Al navegar por el perfil de un influencer de LinkedIn o al buscar directamente la sección «publicación», encontrará que hay muchas publicaciones con un alto valor agregado y altas tasas de participación.
Por ejemplo, le gustaría elegir las siguientes publicaciones:
3. Recupere a todos los que les gustaron y comentaron sus publicaciones con LeadIn para generar leads
Ahora que tenemos una publicación a la vista, así es como nos dirigiremos a todos los que han interactuado. Después de investigar un poco más, apuntar a esta publicación debería ayudarnos a obtener más clientes potenciales de calidad.
3.1 Vaya al mensaje y copia la url del mensaje .
3.2. Iniciar sesión a tu cuenta Hacer entrar a .
3.3 Haga clic en « Crear nueva campaña «.
3.4 Seleccione « Publicar compromiso «.
3,5 Pega la URL de la publicación. que copiaste arriba y listo.
Para obtener más información e ideas sobre Hacer entrar a y sus características, conoce aquí .
Continuación de la extracción y creación de la campaña
4. Configure la campaña en LeadIn y escriba la secuencia de mensajes «automatizados».
Al escribir la secuencia de publicaciones automatizadas, es importante que escriba de una manera que se relacione con su público objetivo.
El « problema De la automatización y la generación de leads en LinkedIn es que ya no se siente auténtico.
Por tanto, es importante que dé la impresión de ser natural y personal.
Trate de encontrar algo que tenga en común y, preferiblemente, algo que no sea demasiado genérico.
Esto es lo que hemos hecho para crear excelentes publicaciones de participación para nuestro público objetivo:
4.1 Crear contenido para esta campaña posterior a la participación
En nuestro caso, sabemos que a nuestro público objetivo le gustó o comentó artículos relacionados con la venta social y el aumento de la productividad en LinkedIn.
¡Es un gran comienzo para una conversación!
Si abordamos este tema de forma natural, el prospecto estará más inclinado a aceptar nuestra solicitud de conexión.
Un mensaje de este tipo puede resultar muy eficaz:
«Hola, {nombre de pila}:
Vi que también te gustó la publicación de {Nombre del autor} y supongo que tenemos intereses comunes en el crecimiento, la venta social y la automatización.
Espero poder compartir mi red contigo,
Piedra «
Para el cliente potencial, no parece automatizado, ¡porque es un enfoque auténtico!
Después de revisar los resultados, nos dimos cuenta de que más del 70% la gente tiene aceptado nuestra invitación de conexión y que 40% respondió a nuestros seguimientos / recordatorios.
Si no conoce los números promedio en LinkedIn, ¡estos son excelentes números de compromiso!
Una vez que nuestro objetivo acepta nuestra solicitud de inicio de sesión, continuamos valorando y compartiendo los consejos de crecimiento paso a paso que escribimos (puede encontrar aquí el artículo que enviamos).
A partir de ahí, ofrecemos una prueba gratuita y estamos ejecutando una campaña de reorientación en Facebook para nuestra solución (¡otro tema para otro momento!).
4.2 Configurar opciones avanzadas de orientación de campañas
Después de hacer clic en « Próximo «; llegamos en el « Opciones de campaña «.
Encontramos en esta etapa varias opciones avanzadas como:
- Apuntar al solo cuentas premium
- Abre el descubrimiento de mensajes InMails gratuitos
- Incluya personas con las que ya ha interactuado
- Recopilar información de contacto
Tenga en cuenta que no activamos ninguna de las opciones anteriores, porque agregaremos en nuestra campaña el paso « Vista de perfil »¡Que se encargará de raspar pasando la información de contacto!
Para ir más allá en el seguimiento analítico de nuestras campañas, le recomendamos que haga clic en « Avanzado »Donde encontrará opciones adicionales como:
- Solo el clientes potenciales únicos que no están presentes en ninguna otra campaña
- Solo el clientes potenciales que aún no están pendientes de solicitudes de conexión
- Habilitar seguimiento de clics en enlaces (en correos electrónicos)
- Habilitar el seguimiento de apertura de correo electrónico
Aquí, se seleccionan por defecto los primeras dos opciones avanzadas , y lo haremos recomiendo agregar los siguientes dos ; consulte la programación de una fecha / hora específicas para el inicio de su campaña de participación posterior.
4.3 Construya la secuencia y escriba los mensajes de participación
Después de hacer clic en « Próximo », Es hora de crear su secuencia a través del generador de secuencias inteligente. Para hacer esto, conecte el paso » Fuente principal » (aquí está la lista de prospectos importados por Hacer entrar a de la URL de la publicación que raspó, consulte anteriormente en esta guía) en todas las etapas de su secuencia, simplemente seleccionando elementos a la derecha y conectándolos juntos !
¿Necesita ayuda para redactar la secuencia de participación de la publicación en la sección de noticias de LinkedIn? No hay problema: puedes encontrar el modelos que hemos utilizado en esta guía en siguiente enlace , o directamente desde extracto de la secuencia esta – debajo .
No dudes en copiarlos / pegarlos y complete las variables entre corchetes para escribir su propia secuencia.
Aquí está el nuestro:
En el lado izquierdo de la secuencia:
Mensaje n. ° 1 – InMail gratuito:
Buenos dias {{firstName} }, Pude ver que habías reaccionado al mensaje de {{AuthorName}} el {{SujetDuPost} }.
Como también noté al mirar su perfil que está familiarizado con {{Sujet} }, Quería saber cómo aborda el {{Problema clave que resuelve}} en {{CurrentCompany} }?
Espero contarle más sobre esto si está abierto a ello.
Firma
{{VotreNom} }
{{VotrePoste} }. @ {{Su empresa}}
Mensaje # 2 – Correo electrónico (el correo electrónico solo se envió a las direcciones de correo electrónico del trabajo verificadas por LeadIn):
Asunto: Suite LinkedIn
Buenos dias {{firstName} }, Traté de comunicarme contigo en LinkedIn hace unos días, pero como no obtuve una respuesta tuya, decidí intentarlo aquí también.
Al ver que reaccionó al artículo de {{AuthorName}} sobre {{SujetDuPost} }. Quería mostrarle cómo ayudamos a resolver {{el problema clave que está resolviendo}} para {{negocio afectado / estudio de caso}}.
¿Tiene unos minutos esta semana o la próxima para discutirlo?
Bueno para usted,
Firma
En el lado derecho de la secuencia:
Invitación de conexión (el mensaje enviado con la solicitud de conexión es el mensaje que se vio anteriormente en esta guía, y en general, recomendamos la variante a continuación en esta etapa):
» Hola {{FirstName} },
Vi que también te gustó la publicación de {Nombre del autor} y supongo que tenemos intereses comunes en el crecimiento, la venta social y la automatización.
Espero poder compartir mi red contigo,
Piedra «
O más generalmente la variante:
» Buenos dias {{FirstName} }, Quería agradecerle porque noté que reaccionó a la publicación de {Nombre del autor} en {{sujet} }.
Esperando formar parte de su red y seguir sus novedades.
Firma «
Mensaje n. ° 1: mensaje de agradecimiento y de tono «suave» con el envío del contenido (visto en el punto 4.1 anterior) :
» Buenos dias {{firstName} }, ¡y gracias por agregar! 🤜🤛
La razón por la que también quería ser parte de su red es para ver cómo aborda {{Problema clave que está resolviendo}} en {{CurrentCompany} }.
¿Lo haces a través de {{option1} }, Donde {{option2} }?
Por cierto, quería compartir con ustedes la guía que escribí recientemente en {{sujet} }. Aquí está el enlace {{enlace del artículo}}. Dime que piensas ? «
Mensaje n. ° 2: seguimiento inmediato después de enviar el contenido :
» Buenos dias {{firstName} }, rápidamente y con la esperanza de que la guía que te envié sea de gran valor para ti … solo quería saber qué te pareció {{Problema clave que estás resolviendo}}?
A leeros,
{{Vuestro nombre}} «
Mensaje n. ° 3 – Correo electrónico (solo en las direcciones comerciales de los prospectos):
Asunto: Pregunta rápida {{FirstName} } (suite de linkedin)
» Buenos dias {{firstName}},
Intenté comunicarme con usted a través de LinkedIn, pero supongo que también está inundado de solicitudes de conexión.
La razón por la que quería comunicarme con usted es porque noté que reaccionó al artículo de {{AuthorName}} sobre {{SujetDuPost} }.
Pudimos ayudar a {{Empresa afectada / Estudio de caso}} a resolver {{El problema clave que está resolviendo}}, así que me preguntaba cómo aborda el problema en {{CurrentCompany} }?
¿Qué tal si lo comentamos rápidamente esta semana o la próxima?
PD: Me tomo la libertad de enviarle el enlace a la guía (¡»truco de crecimiento»!) Que escribí recientemente sobre el tema, ¡espero tener sus comentarios de expertos! Aquí está el enlace: {{enlace del artículo}}
Bueno para usted,
Firma »
Es sobre la base de este mismo modelo de secuencia exacto que obtuvimos estadísticas de participación muy altas: más del 70% de aceptación , 35% de seguimiento y más 80% de apertura a nuestros correos electrónicos (!!).
Entonces, ¿a qué esperas para comenzar con tus campañas de participación en LinkedIn Feed Post? Fácil, ¿verdad? 😉
Por cierto, esta sencilla táctica es muy eficaz si LinkedIn limita sus conexiones a 100 por semana : con estadísticas de participación muy altas, generará tantos, si no más, clientes potenciales para su negocio que con técnicas más tradicionales (p. ej., un simple mensaje de inicio de sesión de vendedor que no funciona)
Consejo : esta técnica es aún más eficaz si utiliza la función «Si es gratis InMail» para detectar si sus destinatarios pueden recibir inmail gratis de usted – una forma de eludir el límite de solicitudes de conexión porque no tendrá que enviar una solicitud de conexión para generar clientes potenciales.
Con esta técnica, llegará a prospectos con los que a menudo tiene algo en común (por ejemplo, le gustó el mismo artículo). Por lo tanto, será más probable que acepten su solicitud y se conecten con usted.
En 2022, es más importante que nunca tener una alta demanda de conexión. Y este tipo de interacción es una de nuestras campañas favoritas para conectar con gente nueva.
Con este tipo de campaña, a menudo obtenemos una Tasa de aceptación de conexión promedio del 70% al 80% .
Es su turno de construir y lanzar su campaña, luego póngase cómodo y observe cómo llegan los prospectos después de leer el artículo que ha compartido con ellos. 😎
He aquí por qué el enfoque anterior funciona tan bien:
- Al dar me gusta o comentar una publicación, podemos asumir que la persona está usando LinkedIn de forma activa.
- Debido al compromiso específico de la publicación, también podemos recopilar sus intereses (por ejemplo, relacionados con LinkedIn / Social Selling / Growth Hacking).
- Al mencionar la publicación que le gustó, no somos intrusivos y tenemos algo en común de lo que podemos hablar, sin ser demasiado aleatorio o spam.
4.4 Por qué LeadIn es el mejor (¡y el único tan avanzado!) marketplace LinkedIn y herramienta de automatización multicanal de correo electrónico
Por supuesto, siempre puede acercarse a todos sus clientes potenciales manualmente con un mensaje totalmente personalizado en todo momento.
Pero se necesita DEMASIADO de tiempo y es increíblemente aburrido de realizar .
Entonces, ¿por qué hacer esto cuando puede utilizar la automatización multicanal en su lugar?
El uso de LeadIn es muy sencillo y la orientación de los clientes potenciales nunca ha sido tan fácil.
Para comparar, hemos investigado y probado todas las demás herramientas de automatización y generación de leads de LinkedIn del mercado.
Por ejemplo, hemos intentado Ayudante de LinkedIn , Sopa Dux o Prospectina (algunas de las mejores marcas del mercado).
Pero dado que estas dos herramientas son extensiones de navegador r, todavía teníamos los mismos problemas.
- Siempre existe el riesgo de ser prohibido por LinkedIn (lo que ya ha sucedido debido a la sigilosa actualización de LinkedIn).
- La extensión se apaga cuando apaga su PC (porque es una extensión del navegador).
- Realice un seguimiento de mis clientes potenciales mediante el chat de LinkedIn (que implicó abrir una pestaña separada e iniciar sesión en LinkedIn cada vez) tan poco práctico ! )
Y ahí es donde Hacer entrar a Unirse al juego.
Esta herramienta funciona 24 horas al día y 7 días a la semana en la nube, no puede ser detectado por LinkedIn y tiene un montón de características unicas haciendo la herramienta más avanzada del mercado (¡y de lejos, podemos demostrártelo!).
He aquí por qué LeadIn se destaca de sus competidores:
Seguridad
La seguridad siempre debe ser la primera preocupación cuando se utiliza una herramienta de automatización y generación de leads de LinkedIn.
Con LeadIn, cada usuario tiene su propia dirección IP local, exclusiva y dedicada.
Por tanto, es indetectable por LinkedIn .
Es enorme !
Si está utilizando una extensión de navegador de LinkedIn, siempre existe la posibilidad de que sea detectada.
Nuestro algoritmo también está diseñado para imitar el comportamiento humano(te configuras en el « Ajustes » tu límites de actividad diaria , y un calentando más de 2 semanas es aplicado automáticamente cuando conecta su cuenta, a garantizar su seguridad, así como también salud de su nombre de dominio !)
Por lo tanto, no hay actividad sospechosa que indique a LinkedIn que estas acciones no las realiza un humano.
LeadIn funciona en línea (¡basado en la nube!)
Esto significa que funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana en su PC (o en momentos específicos puede ajustarlo en la configuración).
Cuando usa una extensión de Chrome, se apaga después de cerrar su computadora portátil porque la herramienta está basada en un navegador.
Este no es el caso de LeadIn (¡incluso para enviar correos electrónicos!).
¿No quieres ponerte en contacto con la gente los fines de semana?
No hay problema !
También puede configurar la herramienta para que comience a funcionar a las 9 a.m., cuando la mayoría de las personas se dirigen al trabajo.
Con LeadIn, su campaña se lleva a cabo cuando lo desee.
Conveniencia
Para simplificar las cosas, LeadIn está diseñado con una interfaz limpia y fácil de usar, teniendo en cuenta todos los fundamentos de UX.
Usted (y sus colegas) encontrarán fácilmente su camino en esta herramienta. Además de navegar fácilmente entre sus cuentas de usuario.
Puede configurar varias campañas al mismo tiempo y personalizar cada seguimiento en consecuencia.
Si tiene alguna duda, siempre puede consultar el centro de ayuda donde el Blog donde publicamos regularmente consejos sobre cómo usar LeadIn y comenzar a generar más clientes potenciales.
Y si tiene más preguntas, siempre puede ponerse en contacto con nuestro equipo de atención al cliente o conmigo personalmente.
Personalización
Para que tus mensajes sean destacar aún más, LeadIn ha construido un integración inédito permitiéndole, además del mensaje, personaliza tus imágenes y GIF .
LeadIn puede ayudarlo a colocar su imagenes dinámicas directamente en las bandejas de entrada de sus clientes potenciales en LinkedIn o correo electrónico , lo que le permite obtener resultados aún mejores s cuando se trata de generación de leads.
Multicanal avanzado
Por lo tanto, ya no tiene que hacer malabarismos entre LinkedIn y su casilla de correo electrónico, o incluso «tocar» varias herramientas para tener un alcance de 360 ° de sus prospectos … LeadIn le permite agregar pasos como correo electrónico a su metraje.
Y eso no es todo ! Disponemos de tecnología propia para encontrar los correos electrónicos profesionales de sus clientes potenciales , desde una simple búsqueda en LinkedIn, así como revisa estos correos electrónicos en tiempo real .
La opción ideal: puede ir tan lejos como para elegir el tipo de correo electrónico en el que desea que sus prospectos reciban sus mensajes. Qué más se puede decir…
Puntos principales para recordar
Si se hace bien, LinkedIn y la automatización del correo electrónico multicanal pueden ser de gran valor y le permiten generar clientes potenciales mientras duerme.
En resumen, aquí le mostramos cómo puede aumentar su tasa de aceptación y los esfuerzos de generación de clientes potenciales en LinkedIn a un nivel nunca antes visto:
- Encuentre la publicación correcta con un fuerte compromiso de su mercado objetivo.
- Recupere la lista de perfiles a los que les gustó o comentaron la publicación usando Hacer entrar a .
- Configure la campaña y prepárese para llegar a su mercado objetivo ideal.
- Escriba mensajes que su mercado objetivo apreciará y resonará. ¡Cuanto más natural seas, mejor!
¡Y ahí tienes!
Ahora inicie la campaña, relájese y espere a que sus prospectos comiencen a fluir en su dirección. 😉
¿Está listo para comenzar a publicar publicaciones en LinkedIn e involucrar a su público objetivo hoy al explotar sus métricas de participación para la generación de clientes potenciales?
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