Esta guía y estas técnicas son para todos vendedores sociales , comercializador , o líderes ambiciosos que deseen ir más allá diferenciarse de su competencia y abren sus puertas a un crecimiento no convencional .
La clave para la prospección en LinkedIn es personalización .
Pero las viejas técnicas y los mensajes de prospección que se detienen en el primer nombre no más trabajo .
¡Hola, {nombre}! Soy Clément, el fundador de LeadIn 
Me encantaría ponerme en contacto contigo para contarte un poco más de lo que hago.
Bueno para usted,
Es demasiado vendedor , demasiado cliché y todo el mundo lo usa.
Ejecutivos, vendedores o especialistas en marketing, dejen de hacer esto. Realmente no funciona, y todos sospechan que una vez que se acepte su solicitud de conexión, enviará un mensaje comercial.
En esta guía, lo llevaremos a un nivel superior. Nos centraremos en uno enfoque multicanal y multicanal prospección en LinkedIn.
Primero, crearemos un oferta que probablemente genere interés , nosotros nos conectaremos a nuestros prospectos en LinkedIn , luego haremos un seguimiento por Correo electrónico .
Esto es lo que haremos, paso a paso, en este truco de crecimiento:
Cree una campaña de divulgación de LinkedIn en Hacer entrar a para iniciar sesión con sus prospectos a través de varias etapas compromiso y seguimiento por mensaje, InMail y correo electrónico.
Esto es lo que yo llamo un enfoque multicanal.
¿Cómo explicar que funcione tan bien?
Porque, en primer lugar, establecemos una relación encendido y apagado LinkedIn nuestro futuro cliente. Luego, una vez establecida la relación, enviaremos un oferta relevante a nuestro cliente potencial (ya precalentado) directamente por correo electrónico.
Y una vez que haya causado una buena primera impresión a través de una comunicación reflexiva, ¡las posibilidades son infinitas!
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Esto es lo que logramos con este consejo de crecimiento de generación de leads multicanal:
Y muchos usuarios nuevos … 
Si no tiene en mente los KPI promedio de LinkedIn / correo electrónico o compromiso B2B, estos son excelente Estadísticas.
Ahora veamos qué « cortar a tajos »Detrás de este compromiso particularmente Estudiante Para que puedas aplicarlo a sus propias campañas de marketing !
En primer lugar, el focalización . Trate de venderle un automóvil a alguien que no tenga licencia de conducir, verá … sus posibilidades de éxito serán cuesta abajo. Asi se claro acerca de sus ofertas , y su cliente objetivo ideal .
En este caso, buscamos promover Hacer entrar a con los equipos de ventas y marketing, para ayudar a alcanzar sus metas . Entonces buscamos un ángulo de aproximación hiperpersonalizado y no convencional: las personas dentro de este objetivo, que han cambiado de posición durante los últimos 90 días (utilizamos Navegador de ventas de LinkedIn para la orientación).
Después de copiar la URL para esta búsqueda, importamos la lista de clientes potenciales a Hacer entrar a :
Una vez realizada la importación, hemos optado por realizar las primeras acciones a ser notificados: por Próximo su perfil (« seguir «) Y en el visitando .
¿La meta? Agregar puntos de contacto , aguas arriba de nuestro enfoque, esperando que la persona haya sido notificada … y en realidad : la mitad de ellos vinieron a ver quiénes éramos, ¡incluso antes de contactar con ellos!
Entonces decidimos enviar una suite de I nMails (Mensaje de LinkedIn sin necesidad de estar conectado a la persona), solo en los perfiles que lo permitieron (« abierto «). También enviamos al mismo tiempo un Correo electrónico en su dirección profesional . Esto es parte de nuestra estrategia de enfoque multicanal.
Escribimos el siguiente mensaje, bajo el título «tras su asunción de funciones»:
Felicidades {{firstname} } por su reciente asunción del deber como {{occupation} } a {{currentcompany} }! Espero que se encuentre en un momento constructivo para comenzar con buen pie.
Y construimos allí imagen hiperpersonalizada a continuación , después de hacer clic en « añadir imagen «:
Seguramente habrás visto que habíamos agregado en el guión paso « Verificacion de email «. Esto se utilizó para enviar el contenido de nuestro InMail, directamente en la dirección Correo electrónico profesional verificado de las personas contactadas, con el fin de asegúrese de que lo sepan !
¿La meta? Desarma al prospecto frente a una próxima solicitud de conexión de alguien desconocido en LinkedIn.
Ya varias vueltas interesantes, y ni siquiera habíamos empezado …
Un enfoque multicanal hiperpersonalizado
Sigamos con un Solicitud de conexión en la red social LinkedIn:
«Buenos dias de nuevo {{firstName} }, al consultar nuevamente tu perfil y seguir mis últimos mensajes (¡espero que te hayan llegado bien!) me permito desear ser parte de tu red de LinkedIn.
Espero seguir sus noticias».
¿Resultado? Más de 80% de aceptación ! Es cierto que no se trataba de todas las perspectivas importadas …
Para todos los clientes potenciales importados para los que Hacer entrar a no pudimos verificar su dirección profesional o enviar un InMail en la plataforma (perfil no abierto), les enviamos un solicitud de conexión original :
«Buenos dias {{firstName} }! Vi que recientemente empezaste como {{occupation} }. ¡Felicidades!
El motivo de mi enfoque es ayudarlo en su nuevo rol con una herramienta que hemos creado…»
¿Resultado? Más de 72% solicitudes de conexión aceptado a través de esta estrategia multicanal !
Pregunta … ¿nos detendríamos en muy buena manera ? Creo que conoces el respuesta. 😎
Entonces, ¿qué nos quedaba por hacer? una vez que haya iniciado sesión con nuestro perspectivas ideales ?
Es simple: mezcla los enfoques personalizado , de seguido y levanta !
«Suerte» durante nuestra orientación, Hacer entrar a nos permite objetivo solo cuentas con un suscripción premium a LinkedIn (de hecho, Hacer entrar a es formidable aliado para Navegador de ventas y los usuarios experimentados de la herramienta conciencia del potencial y son mas receptivo – Aunque Hacer entrar a también funciona con cualquier cuenta «básica»).
Es en esto que el focalización es tan importante ! Frente al objetivo correcto, era solo uno cuestión de tiempo .
Mostrando el características unicas de Hacer entrar a Junto con un compromiso hiperpersonalizado, nuestros prospectos nos prestaron cada vez más atención a través de los mensajes y nuestros correos electrónicos elaborados para nuestra estrategia de enfoque multicanal:
Con ejemplos de resultados y aumento de la visibilidad potencial en sus ofertas con campañas multicanal únicas:
En si mismo destacándose de la competencia gracias a un hiperpersonalización empático , vs transportista y bien pensado :
Con divertidos recordatorios multicanal ( LinkedIn o Correos electrónicos verificados ):
Destacando las características únicas de Hacer entrar a , mientras lo demuestra a través de nuestro Acercarse de manera original y empático , nuestros súper prospectos solo tenían que acepta nuestra ayuda reservando un demostración introductoria ! En conclusión, una agenda llena de prospectos súper reservados … 🙂
De su lado, ¿alguna vez ha considerado solicitar hiperpersonalización a sus escenarios de aproximación en B2B ? ¿Adoptar una estrategia multicanal? En un momento en que las audiencias son saturado marketing y compromiso se queda sin vapor , hiperpersonalización Te permite destacar de la competencia creando un túnel experiencia única . Porque un primera impresión exitosa esta aquí clave para la venta !
Para ello, existen varias soluciones en el mercado y por tanto varias alternativas a leadin ! Sin embargo, una cosa es segura: Hacer entrar a es el único software de interacción B2B que ofreceautomatizando de LinkedIn , la automatización de correos electrónicos , la descubrimiento / verificación de correo electrónico , Y hiperpersonalización imágenes y GIF combinados en una sola herramienta ( pulsa aquí y disfruta ¡ 14 días de prueba gratis para lanzar tus primeras secuencias y generar tus primeras citas!) .
