Como muchos ejecutivos de PYMES, usted está en todos los frentes y tiene poco tiempo para dedicarlo a sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, la generación de clientes potenciales calificados es un problema importante para su negocio porque impulsará el desarrollo de su negocio.
Afortunadamente, no estás solo, para ayudarte existen herramientas, software de automatización de marketing cuyo objetivo es mejorar la eficiencia operativa de los equipos de marketing reduciendo el peso de tareas desalentadoras, sin mucho valor agregado.
En este artículo, detallamos por qué el uso de una solución de este tipo puede ser de gran beneficio para su negocio, ¡luego presentamos las principales herramientas del mercado para ayudarlo a tomar su decisión!
¿Por qué utilizar una solución de automatización de marketing?
Alimente a sus clientes potenciales y no venda directamente
En resumen, el concepto de automatización de marketing se refiere al software que automatiza su marketing por usted. Este software está diseñado para ayudarlo a priorizar y ejecutar sus tareas de marketing de manera más eficiente y efectiva.
A diferencia de la automatización de los procesos de fabricación, la implementación de un sistema de automatización de marketing no hará que su trabajo sea innecesario, sino que simplemente lo hará más eficiente. Le permitirá liberar algo de su tiempo, sin comprometer la autenticidad del contenido que produce. Y te ayudará a alcanzar tus metas más rápido.
El objetivo final de sus esfuerzos de marketing es generar más ingresos para su negocio. Para lograr esto, necesita aumentar el tráfico a su sitio web, convertir ese tráfico en clientes potenciales y convertir esos clientes potenciales en clientes. La automatización del marketing tiene un impacto real en las etapas de conversión y cierre de este proceso.
Un enfoque compatible con una solución de generación de leads
Ahora que tenemos lo básico en su lugar, pongámoslo todo junto. La automatización del marketing se trata de alimentar, no de vender. Evita el enfoque de «venta dura» a favor de contenido personalizado y relevante que se ajuste a lo que buscan sus clientes y prospectos.
Pero en este contexto, ¿cómo genera clientes potenciales de calidad que luego puede incorporar automáticamente al contenido específico?
¡Mediante el uso de una solución de generación de prospectos calificada hecha a medida que explota el importante potencial de LinkedIn en B2B!
Nuestra solución, Leadin, optimiza su cuenta de LinkedIn y envía mensajes personalizados a sus objetivos, con el fin de recibir sus llamadas telefónicas y acelerar su crecimiento.
¿Se dice a sí mismo «Sí, pero no venderé en cada llamada»? De hecho, pero más allá de las llamadas, le proporcionamos las direcciones de correo electrónico de todos los clientes potenciales generados.
Luego, puede integrar estos prospectos calificados en su base de datos de clientes / prospectos dentro de su herramienta de automatización de marketing y comenzar a alimentarlos con contenido para avanzar dentro de su embudo de ventas.
Presentación de las principales herramientas
Por lo tanto, construir una estrategia de automatización de marketing en su empresa significa, en primer lugar, equiparse con una herramienta poderosa. Gestión de canales de comunicación, optimización de leads, desarrollo de bases de datos de clientes, creación de contenidos … Muchas herramientas del mercado parecen ofrecer este tipo de funcionalidades, pero ¿cómo elegir una herramienta adaptada al tamaño y madurez técnica de tu organización?
Para apoyarte en este proceso, te presentaremos 7 herramientas de automatización de marketing específicamente adaptadas a las pymes :)
# 1 Sendinblue
Originalmente una solución francesa centrada principalmente en el envío de correos electrónicos , SendinBlue se ha desarrollado considerablemente funcionalmente para convertirse en una herramienta completa de automatización de marketing: páginas de destino, pruebas A/B, flujos de trabajo,… A priori todas las funciones que necesitarás están presentes.
La fortaleza de Sendinblue, que le ha permitido desarrollarse muy rápidamente en los últimos años (captación de 140 millones de euros a finales de 2020), es su excelente relación calidad / precio. Los precios cambian según la cantidad de correos electrónicos que desee enviar.
# 2 HubSpot
Si analizas el mercado del software de automatización de marketing, el líder con un crecimiento más activo es sin duda HubSpot.
En cuanto a funcionalidades, la editorial destaca por ofrecer la solución de automatización de marketing más completa:
● Gestión de contactos y marketing por correo electrónico
● Creación de campañas y actividades multicanal automatizadas.
● Herramientas de detección y seguimiento de clientes potenciales
● Creación de páginas de destino.
● seguimiento e informes de redes sociales
HubSpot ofrece recursos de marketing entrante y mejores prácticas en sus preguntas frecuentes y blog, la herramienta ofrece soporte de calidad.
Fácil de usar y relativamente intuitivo, existe una versión de prueba gratuita para probar la herramienta.
# 3 Mailify
Esta herramienta de correo electrónico en francés ofrece las principales funciones de automatización de marketing que puede necesitar.
Esto se traduce en una gran cantidad de escenarios prefabricados, como un mensaje de bienvenida después del registro o un mensaje de cumpleaños. También es posible configurar campañas automatizadas por correo electrónico y sms. Sarbacan existe como prueba gratuita y a 59 € para 5.000 contactos.
Mailify se posiciona como una herramienta bastante de gama alta, cuando comienzas, se te asigna un asesor específico y te acompaña en tu manejo de la herramienta. Este posicionamiento se refleja en los precios ligeramente superiores a estos competidores.
#4 Twilead
Twilead es una auténtica solución todo en uno que te permite gestionar las relaciones con tus clientes con herramientas de marketing y ventas, e incluso integrar el servicio de atención al cliente. Para PYMES o autónomos, es una solución excelente que sustituye a más de una docena de herramientas habituales de marketing y ventas.
Este es, en nuestra opinión, el enorme valor añadido de la parte «todo en uno» del software. La plataforma de automatización permite musicalizar los distintos módulos de la herramienta sin tener que lidiar con complejos modelos y flujos de datos.
Por ejemplo, cuando un cliente potencial rellena un formulario que has creado con Twilead:
- Cree la oportunidad en el CRM (el contacto ya se habrá creado automáticamente).
- Añade etiquetas para indicar el origen de la pista.
- Notifíquelo al agente comercial con el que se haya bloqueado la cita.
- Envíe automáticamente un correo electrónico de confirmación al cliente potencial que ha concertado la cita.
- Envíe un recordatorio de la cita el día anterior o 1 hora antes de la cita para limitar las ausencias: por correo electrónico, sms, etc.
- La herramienta le permite automatizar una parte importante de sus procesos de venta y le anima a sistematizarlos para ganar en eficacia.
Eso es todo lo que nos gusta, ¡a un precio X10 más bajo que el resto del mercado! ¿A quién no le gustaría comprar electricidad más barata?
Porque en términos de precios, esto es lo que ofrece Twilead:
❖ Suscripción «Essentials»: por sólo 57 euros al mes, este paquete incluye funciones básicas como conversaciones, canal de ventas, marketing, creación de sitios web y reputación. Sin embargo, con este paquete no tendrá acceso a escenarios de automatización, calendarios personales y de equipo, creación de encuestas, informes de rendimiento y otras funciones avanzadas.
Suscripción «Profesional»: por sólo 97 euros al mes, este paquete ofrece todas las funciones del paquete Esencial, además de todas las herramientas avanzadas mencionadas anteriormente, y mucho más.
# 5 Webmecanik
Webmecanik ofrece herramientas de automatización de marketing y soporte personalizado durante la implementación de la solución. Estas son algunas de las características de esta poderosa herramienta.
● Basado en la solución de código abierto Mautic, de la que fue el primer colaborador.
● Ofrece una gran cantidad de funciones actualizables.
● Le permite analizar y rastrear a sus visitantes, convertir a sus prospectos en clientes y mantener relaciones, todo con eficiencia garantizada.
El precio mensual por 10.000 contactos es de 400 €. El precio cambia en función de su número de contactos.
# 6 CRM ágil
Agile CRM era originalmente más un CRM comercial que ha crecido y ahora ofrece opciones de automatización de marketing. Si está buscando un CRM comercial adaptado a las pymes y que ofrezca la implementación de algunos flujos de trabajo, ¡quedará satisfecho!
Sus precios:
● Gratis para 1000 contactos.
● 10.000 contactos: 8,99 €
● 50.000 contactos: 29,99 €
# 7 Plezi
Creado en 2015, Plezi lo ayuda a recopilar clientes potenciales a través de la distribución de contenido inteligente. Esta herramienta de automatización de marketing completa , le ofrece las siguientes funciones:
● Puede crear listas personalizadas para llegar mejor a su público objetivo; cree correos electrónicos, formularios, páginas de destino y llamadas a la acción.
● Coordina tus campañas en redes sociales y sigue a tus visitantes.
● Herramientas de informes avanzadas.
No se preocupe si es nuevo en esto, Plezi le ofrece soporte personalizado y una amplia gama de recursos para ayudarlo a implementar su estrategia. Respecto al precio tienes varias ofertas. La primera oferta es de 249 € / mes incluyendo 1.000 contactos y la segunda oferta es de 499 € / mes incluyendo 5.000 contactos.
Servicios «hechos para usted / con usted»
En esta jungla de todas las soluciones SaaS disponibles para la automatización del marketing, a veces puede ser difícil navegar. Por eso LeadIn ha desarrollado un servicio “ 100% hecho para ti ”Adquisición B2B a través de embudos de conversión en LinkedIn.
De hecho, más allá de la tecnología patentada SaaS que pronto estará disponible para el público en general, estos son temas emergentes, que se aceleran debido a la situación económica actual.
Por lo tanto, incluso si tiene las herramientas y sabe qué herramientas usar, los resultados no están garantizados … porque muchos pasos son esenciales para el éxito de las campañas de automatización de marketing.
Si desea saber más, para ver que LeadIn se encarga de todo por usted (prospección y / o búsqueda de candidatos a través de LinkedIn), los paquetes están a su disposición.
