LinkedIn se ha convertido en la red social para generar leads B2B . El 71% de las empresas están en LinkedIn y más del 90% de los profesionales consideran que la red social ayuda a que su negocio evolucione.
¿Está buscando una herramienta para automatizar sus campañas de prospección en LinkedIn y está considerando usar Zopto?
Características, precios, ventajas y desventajas: en este artículo te contamos todo sobre esta herramienta.
Nuestra opinión sobre Zopto en pocas palabras
Zopto es una herramienta que facilita la prospección en LinkedIn. Sin embargo, faltan varias características y la solución sigue siendo muy costosa .
Si está buscando una herramienta completa pero asequible para comenzar a prospectar automáticamente en LinkedIn, elija LeadIn en su lugar.
¿Qué es Zopto?
Zopto es una herramienta de automatización de LinkedIn basada en la nube. Automatiza tus campañas de prospección a través de LinkedIn. Dirigida a empresas emergentes, VSE/PYME, grandes grupos y, en particular, a su equipo de ventas, esta herramienta permite la adquisición de clientes potenciales gracias a una campaña dirigida y precisa.
Una herramienta completa y todo en uno, Zopto es un compendio de 15 características que incluyen un tablero que le permite:
Gestiona tus campañas de prospección desde la interfaz de Zopto
Un administrador de cuentas personalizado
Segmentación y filtros de búsqueda de prospectos
Características de Zopto
Estas son las principales características que ofrece Zopto:
Encuentra clientes potenciales
La razón principal de esta herramienta es ayudarlo a desarrollar una lista de prospectos calificados. Gracias a su sistema de filtrado personalizable, Zopto permite encontrar clientes que se correspondan con los criterios precisos definidos previamente por el usuario.
Aquí hay una descripción general de los criterios que puede usar para filtrar sus clientes potenciales:
El número de suscriptores
El área de la actividad.
El lugar
Tamaño de la empresa
Su título de perfil
nivel de antigüedad
etc
Además, la herramienta actualiza y limpia automáticamente su lista de contactos. Elimina perfiles falsos o menos calificados según tus criterios.
Campañas de mensajería automatizada
Zopto te permite programar tus campañas e iniciarlas o detenerlas en cualquier momento.
La herramienta también proporciona plantillas de mensajes que aumentan la tasa de apertura y conversión de sus campañas.
El sistema de detección de respuestas también le permite ser alertado en caso de una respuesta de un cliente potencial para reaccionar lo antes posible.
Además, al igual que con LeadIn , Zopto te permite centralizar tu mensajería. Además, no necesitará ir y venir entre la herramienta y su cuenta de LinkedIn para hablar con sus prospectos. Además, la herramienta mantiene su perfil de LinkedIn en línea para mostrarles a sus prospectos que está disponible .
Por otro lado, a diferencia de LeadIn, Zopto no te permite crear campañas multicanal utilizando la prospección por correo electrónico .
Atención al cliente receptiva
La atención al cliente es una ventaja en Zopto. Han creado un equipo de expertos multilingües accesibles de forma gratuita . Son flexibles y están disponibles por teléfono, chat y correo electrónico.
Sin embargo, a veces son largos para responder y no siempre dan respuestas muy claras, si miramos las opiniones de sus clientes .
Seguridad de datos
Zopto se asegura de hacer una copia de seguridad automática de sus datos en sus servidores ubicados en el Reino Unido. Tampoco tendrá que preocuparse por el RGPD porque la recopilación de datos se realiza en pleno cumplimiento de esta normativa.
Informes efectivos
Con un panel de análisis completo, puede realizar un seguimiento de la eficacia de sus campañas en tiempo real. Gracias a las pruebas A/B , también puedes optimizar el impacto de tus campañas eligiendo modelos más impactantes.
Aquí hay una descripción general del tablero:
Se nota el esfuerzo en el diseño pero a veces no es muy intuitivo de usar. De hecho, algunos usuarios (una minoría de todos modos) informaron que los informes a veces eran demasiado complejos y contenían demasiadas funciones .
¿Para quién es Zopto?
Dirigida a VSEs y PyMEs de todos los sectores, Zopto es una herramienta flexible que se adapta a tu volumen de prospección .
Estos son ejemplos de sectores para los que se puede utilizar Zopto en la prospección:
Agencias de marketing
recursos humanos
Servicios legales
servicios informaticos
Finanzas
Salud, bienestar y forma física
Servicios de eventos
Etc.
Precios de Zopto
Zopto ofrece 3 paquetes :
personales Ofrecida a 215€ al mes , la tarifa Personal te da acceso a las principales funcionalidades de la herramienta: solicitudes de invitación automáticas, inMails gratuitos, plantillas de alta conversión, mensajes visuales personalizados, etc.
crecer Este es el paquete intermedio a 395€ al mes . Brinda acceso a todas las funciones del paquete Personal más 2 cuentas de Zopto y administración de múltiples cuentas en LinkedIn.
agencia Este es el paquete empresarial a 895€ al mes . Da acceso a todas las funcionalidades del plan Grow con 5 cuentas de Zopto y el uso de la herramienta en marca blanca (en los colores de tu empresa y con el logo de tu marca).
Ventajas y desventajas de Zopto
Según las opiniones de sus usuarios, Zopto tiene muchas ventajas . También apuntan a algunas desventajas , como se mencionó anteriormente.
Las ventajas
Estas son las ventajas de Zopto señaladas por sus usuarios:
Una herramienta ideal para PYMES que se están iniciando al permitirles generar leads de calidad de forma automática .
Los criterios que hemos discutido hacen posible apuntar a las perspectivas con mucha precisión. Si es contador, por ejemplo, puede dirigirse a las personas en función de su diploma, su escuela, su profesión, su edad, sus antecedentes e incluso su empresa.Gráficos fáciles de leer y comprender para analizar el rendimiento de las campañas lanzadas. Este es un punto importante que permite a los usuarios mejorar sus campañas para optimizar su impacto.
Mejora constante de la herramienta mediante la adición de nuevas funciones basadas en los comentarios de los usuarios.
Los inconvenientes
Estas son las principales desventajas reportadas por los usuarios de Zopto:
Límites en la Personalización de Mensajes. Las 3 variantes que ofrece la herramienta para personalizar los mensajes se consideran insuficientes . Este es un gran punto negro para nosotros porque el interés de LinkedIn es el acceso a datos hiperpersonalizados. Sin embargo, no poder explotarlos hace que pierdan todo su interés. Afortunadamente, existen otras herramientas que superan estas desventajas al ofrecer una personalización ilimitada.
Algunos usuarios encuentran el uso poco intuitivo , especialmente en el manejo de la lista de perfiles.
Mala incorporación . De hecho, algunos usuarios se quejan de dedicar demasiado tiempo a comprender la herramienta.
Las campañas están limitadas a 2.500 perfiles , lo que se considera insuficiente para algunos usuarios. Sin embargo, podemos entender la limitación dada la gravedad de LinkedIn con herramientas de automatización . También son muy claros en este tema : el software de automatización está prohibido y los riesgos son una eliminación permanente de su cuenta de LinkedIn. Esto le pasó a Guillaume Moubeche , por ejemplo.
La falta de una función para integrar correos electrónicos . Este es otro gran punto negro de Zopto: la herramienta dificulta la prospección multicanal, lo que permite realizar campañas con más del 72% de solicitudes de conexión aceptadas .
Una herramienta muy costosa . Este es el principal obstáculo para el uso de Zopto. Se supone que la herramienta es adecuada para empresas que están comenzando, pero el precio es muy alto (al menos 215 € por mes). En LeadIn , ofrecemos un plan más de 2 veces más barato , con más funciones.
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Especialmente porque no hay una versión de prueba gratuita para probar el poder de la herramienta.
Finalmente, el último elemento es que la recolección de leads se realiza desde una cuenta de Sales Navigator o LinkedIn Premium. Por lo tanto, también debe suscribirse a una de estas plataformas pagas. En definitiva, olvídate de Zopto sin un presupuesto mínimo de 300€ al mes .
LeadIn: la alternativa ideal a Zopto
Al igual que Zopto, LeadIn es una herramienta para automatizar la prospección en LinkedIn, pero también por correo electrónico . Esto es lo que ofrecemos:
La automatización de campañas de correo electrónico con seguimiento de recordatorios.
Gestión multicuenta . LeadIn también le permite lanzar varias campañas de prospección al mismo tiempo.
Informes fáciles de leer gracias a gráficos claros y legibles
Atención al cliente receptiva disponible los 7 días de la semana
En comparación con Zopto, LeadIn ofrece ventajas adicionales :
El precio de LeadIn es mucho más ventajoso con un único plan a 97€ al mes, con un periodo de prueba de 14 días
Una interfaz muy fácil de entender, que le permite mantenerse enfocado en su negocio principal. Por ejemplo, la startup Houzz moviliza a una sola persona para gestionar la actividad de sus 15 comerciales gracias a LeadIn.
Un buscador de correo electrónico integrado en la herramienta. LeadIn le permite encontrar y verificar las direcciones de correo electrónico de los perfiles recopilados para prospectar en varios canales.
La capacidad de personalizar mensajes con imágenes y GIF para una tasa de conversión óptima.
La posibilidad de analizar determinados datos con mayor profundidad para optimizar la eficacia de las campañas. LeadIn permite así analizar el número de visualizaciones, la tasa de respuesta, el número de visualizaciones de una publicación, etc.
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