Las redes sociales se han convertido para las empresas no solo en un medio de promoción y captación, sino también de prospección .
Algunas empresas incluso encuentran la mayoría de sus prospectos a través de estas redes. Y para conseguirlo, las redes profesionales como LinkedIn son las más eficaces.
¡ LinkedIn es un 277 % más eficaz que Facebook y Twitter para generar clientes potenciales!
Sin embargo, no es sencillo automatizar acciones de prospección, envío de mensajes o guardado de perfiles en una lista de contactos.. Es necesario pasar software de terceros especializados en la materia.
En este artículo, descubrirás una de las mejores herramientas de prospección automatizada en LinkedIn: Octopus CRM.
Octopus CRM: ¿qué es?
Octopus CRM en 2 palabras
Octopus CRM es, como su nombre indica, un software de gestión de relaciones con los clientes , pero no se limita a eso.
Es sobre todo una herramienta especializada en la prospección en LinkedIn.
¿Es realmente un CRM?
Los CRM se utilizan para gestionar la relación de una empresa con sus clientes. Algunos CRM ofrecen funciones avanzadas en el ventas, marketing e incluso gestión de sitios web .
Esta definición encaja más con Twilead, un software de CRM todo en uno.
Octopus CRM , a pesar de su nombre, no es un verdadero software de CRM. Es un Herramienta de automatización de LinkedIn (bastante similar a Leadin).
Permite :
- Filtrar e importar perfiles de prospectos encontrados en LinkedIn
- Administrar solicitudes de conexión
- Enviar mensajes automatizados
- Crea mensajes personalizados
El nombre «CRM» es engañoso y puede ser engañoso. Si estás buscando un software dedicado a la prospección en LinkedIn, tomó la decisión correcta.
Pero si está buscando un CRM real, elija una herramienta como Twilead .
¿Para qué sirve la automatización del sondeo de LinkedIn?
Los especialistas en marketing B2B dicen que encuentran el 80% de sus clientes potenciales en LinkedIn. ¡Esta es una gran fuente de clientes potenciales para las empresas!
Sin embargo, comenzar con LinkedIn no es fácil , especialmente si está buscando hacer prospección masiva.
La búsqueda de perfiles lleva su tiempo, contactándolos igualmente.
También necesitas relanzar leads con mensajes personalizados. Todas estas manipulaciones son largas y tediosas.
Sin mencionar todas las interacciones. posible en la red social. Tienes mensajes a seguir, gestión de vistas de perfil, solicitudes de conexión, Inmails, reacciones y comentarios en tus publicaciones, etc.
Aquí es donde el software de automatización para LinkedIn encuentra todo su potencial: le ahorrará tiempo al facilitar la gestión de sus clientes potenciales.
Características de Octopus CRM
Para facilitar su trabajo de prospección en LinkedIn, Octopus CRM ofrece muchas funciones .
Ver automáticamente los perfiles de usuario
En LinkedIn, los usuarios pueden ver quién ha visto su perfil. se trata deuna forma discreta de llamar la atención de un cliente potencial .
Octopus RM le permite ver los perfiles de usuario en detalle.
Enviar múltiples mensajes a múltiples contactos
Esta característica le permite enviar mensajes masivos para llegar a tantos contactos como sea posible. Según el tipo de cuenta de LinkedIn que tengas (Premium o no), podrás enviar entre 100 y 150 mensajes cada día.
Crear embudos de ventas en Linkedin
Octopus CRM le permite crear embudos de ventas en LinkedIn. El software le permite enviar mensajes automáticos después de que se acepten sus solicitudes de conexión.
Puede personalizar estos mensajes de acuerdo con los clientes objetivo. Si los mensajes de agradecimiento o de primera oferta no funcionan, puede configurar el software para enviar mensajes de seguimiento.
Octopus CRM permite optimizar las funcionalidades puestas a su disposición para transformar sus leads en clientes.
Extensión de Google Chrome
Cuando se usa en LinkedIn, Octopus CRM está disponible como una extensión en Google Chrome. Entonces, cuando llegas a LinkedIn, todo lo que tienes que hacer es haga clic en el icono del software y aparecerá una ventana emergente.
Para guardar perfiles de contactos, todo lo que tiene que hacer es buscar en LinkedIn y luego usar la ventana emergente para transferir su información a la base de datos de la herramienta.
Estadísticas e informes
Para monitorear y evaluar sus esfuerzos, Octopus CRM le proporciona un tablero en el que encontrará todas las estadísticas relacionadas con su perfil de LinkedIn.
Encontrarás números como:
- El rendimiento de tu campaña de prospección
- Tu índice de ventas
- El número de visitas al perfil.
- Tu tasa de aparición en las búsquedas
Consultar estas cifras te ayudará a identificar áreas de mejora en tus campañas. Puede optimizarlos para aumentar sus tasas de conversión.
¿Está disponible el marketing por correo electrónico en Octopus CRM?
Octopus CRM le permite enviar correos electrónicos para solicitar a sus prospectos solicitudes de conexión. Pero el uso de correos electrónicos se limita a esto.
Octopus CRM no ofrece ninguna oferta real de marketing por correo electrónico.
Si está buscando funciones de marketing por correo electrónico además de la gestión de clientes potenciales en LinkedIn, diríjase a Leadin. Nuestras ofertas de herramientas en su paquete de herramientas características de automatización de marketing por correo electrónico.
Leadin cuesta 97€/mes , un coste bastante elevado pero que se explica por la pluralidad de funcionalidades del software. No se limita a enviar correos electrónicos como SendinBlue, sino que ofrece una verdadera herramienta de marketing todo en uno.
Es una de las pocas herramientas capaces de crear túneles de venta B2B en prospección multicanal.
¿Para quién es Octopus CRM?
Octopus CRM es un software que ofrece un manejo muy sencillo. Por lo tanto, está dirigido a cualquier tipo de empresa y persona que desee prospectar en LinkedIn.
autónomos pueden utilizar la herramienta para el desarrollo de su red. La herramienta les permite contactar y solicitar conexiones fácilmente con diferentes perfiles.
Cuando trabaja por cuenta propia, fácilmente pasa mucho tiempo buscando nuevos clientes. ¡A veces varias horas a la semana!
Eso es tanto tiempo como no le cobras a nadie. Entonces, si puede ahorrar tiempo para dedicarlo al trabajo facturable, es mejor que adopte una de estas herramientas.
Octopus CRM también ofrece ofertas especiales para agencias. Tienen la posibilidad de obtener varias licencias. Para beneficiarse de esto, simplemente póngase en contacto con el servicio de atención al cliente.
Los precios especialmente asequibles del software (desde 6,99 € al mes) lo convierten en una excelente inversión para startups y pymes que deseen recargar pilas en LinkedIn.
¿Octopus CRM cumple sus promesas?
Atención al cliente
Octopus CRM ofrece una atención al cliente muy receptiva .
La herramienta ofrece un apartado de “preguntas frecuentes (FAQ)” en la página de inicio de su sitio web. Para preguntas más técnicas, tendrá que pasar por el servicio de atención al cliente.
Sin embargo, ¡solo puede contactarlos por correo electrónico!
Sin mensajería instantánea ni soporte telefónico.
Pero las opiniones de los clientes siguen siendo positivas en GetApp:
Facilidad de manejo
Octopus CRM es generalmente fácil de aprender. Desde Se ofrecen videos tutoriales a los usuarios para comprender el funcionamiento del software.
La extensión de Google Chrome es particularmente intuitiva. Hace que configurar campañas de prospección en LinkedIn sea simple.
Sin embargo, algunos procedimientos no son lo suficientemente claros como para repetirlos sin cometer errores o sin ver los videos:
Integración con otras herramientas.
Herramientas de automatización de prospección como Octopus CRM generalmente se usan con otras herramientas. Esto permite que la información recopilada sea totalmente explotada y utilizada en otros canales de adquisición. comercialización _
Octopus CRM ofrece varias integraciones con varios otros programas como Zapier, Google Docs o Hubspot.
Las integraciones son fáciles .
¿Necesito una cuenta de Linkedin Sales Navigator para usar Octopus CRM?
No es necesario tener LinkedIn Sales Navigator para usar Octopus CRM. La herramienta funciona con la versión básica de LinkedIn.
Sin embargo, es más interesante y recomendable optar por Sales Navigator para tus campañas de Linkedin y email.
Te permite utilizar el 100 % de las capacidades de LinkedIn dirigiéndote de forma muy precisa a los perfiles que te interesan.
Cuanto más coincidan sus clientes potenciales con su persona, más efectivas serán sus campañas .
El único condicionante: su precio, 99€ al mes y por usuario, sin sustituir a Octopus CRM ni a ninguno de sus competidores.
¿Cuántas solicitudes de invitación puedo enviar con Octopus CRM?
LinkedIn normalmente ofrece 100 solicitudes de conexión por semana. Con Octopus CRM, puede superar este límite y enviar más de 500 solicitudes por semana.
Esto es posible gracias a las solicitudes de conexión por correo electrónico.
Sin embargo, no envíe spam a otros usuarios enviando demasiadas invitaciones.
¿Cómo cancelo Octopus CRM si no estoy satisfecho?
Si las funcionalidades que te ofrece Octopus CRM no te corresponden o no cubren tus necesidades, puedes cancelar tu suscripción.
Para darse de baja de Octopus CRM, simplemente vaya a la configuración y cancele su suscripción. También puede ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente y le ayudarán a cancelar Octopus CRM.
Suscripciones de Octopus CRM
Octopus CRM proporciona a sus usuarios 4 fórmulas pagas.
Cada plan ofrece un período de prueba gratuito de 7 días (sin tarjeta de crédito). Si no está satisfecho con el servicio, puede darse de baja en cualquier momento.
Las diferentes fórmulas de Octopus CRM son las siguientes:
La fórmula inicial
El plan Starter se ofrece a 6,99 €/mes. Es compatible con la versión básica de LinkedIn y Sales Navigator. Esta fórmula ofrece muy pocas características y son bastante básicas:
- Un CRM personal con estadísticas
- Invitaciones automáticas (personalizables)
- Una posibilidad de conectarse solo con usuarios premium de LinkedIn (esta es una gran restricción)
La fórmula profesional
Se ofrece a 9,99 €/mes. Aunque ofrece más funciones que la versión Starter, no es particularmente más interesante. Su oferta ofrece las características de la siguiente fórmula además de:
- Envíos masivos automáticos
- Vistas de perfil automáticas
La fórmula avanzada
El principal interés de este tipo de herramienta es su capacidad para construir túneles de ventas con el fin de aumentar sus tasas de conversión.. los Fórmula avanzada , a 14,99 €/mes, es la primera fórmula para ofrecer esta funcionalidad. Por lo tanto, es mucho más útil que los dos primeros.
Este plan ofrece las mismas características que las fórmulas anteriores, más:
- Importación y exportación de datos
- La creación de túneles de venta.
Para crear campañas efectivas, los túneles de venta son esenciales: al menos debe tomar esta suscripción.
La fórmula ilimitada
Esta es la oferta completa de Octopus CRM. Este es el único que recomendamos. Es compatible con LinkedIn Basic, LinkedIn Premium, Sales Navigator y Recruiter. Propuesto 24,99 €/mes , tiene todas las características de las fórmulas anteriores pero además ofrece:
- Integraciones con Zapier y Hubspot
- Control de actividad
- Superar el límite de invitaciones semanales
¿Qué alternativas a Octopus CRM?
Zopto
Al igual que Octopus CRM, Zopto permite automatizar el envío de invitaciones por solicitud de conexión de LinkedIn y por correo electrónico.
A diferencia de Octopus CRM, Zopto no es una extensión de Chrome. Es una aplicación separada. Todas las configuraciones para las campañas de alcance de LinkedIn se realizan en la plataforma.
Zopto no es una herramienta muy adecuada para startups debido a su precio. Su fórmula más baja se ofrece en 215€/mes!
Zopto está bien calificado en Getapp:
Prospectina
Prospectin también es un software de prospección automatizado de LinkedIn.
Al igual que Octopus CRM, Prospectin ofrece el envío de mensajes automáticos en LinkedIn. Sus puntos fuertes son su facilidad de manejo y su interfaz de usuario sobria e intuitiva.
El software proporciona tutoriales y artículos detallados para ayudar a sus usuarios a comenzar.
Las opiniones de los clientes se mezclan en Trustpilot:
LeadIn
Leadin es una herramienta para escribir y enviar cientos de mensajes a tus prospectos de LinkedIn .
Como habrás entendido, también es una herramienta de prospección multicanal en LinkedIn y por correo electrónico.
Se puede configurar rápidamente y su interfaz es particularmente ergonómica , lo que lo hace muy fácil de usar.
El software también es fácilmente configurable para personalizarlo según sus necesidades.
Ofrecido a 97€/mes, su precio puede parecer elevado.
Pero si usa sus funciones correctamente (estamos aquí para ayudarlo), ofrece una excelente relación calidad-precio .. Además, Leadin ofrece una prueba gratuita de 14 días.
Leadin obtiene una puntuación de 4,1 en Trustpilot:
Encuentre a continuación la tabla comparativa de estos 3 software:
Funcionalidad | Zopto | ProspectIn | LeadIn |
Premio | desde 215€/mes | desde 16€/mes | 97 €/mes |
Prospección automatizada en LinkedIn | ✅ | ✅ | ✅ |
Prospección automatizada por correo electrónico | ❌ | ❌ | ✅ |
Visita de perfil automatizada | ✅ | ❌ | ✅ |
Seguimiento de perfil automatizado | ✅ | ❌ | ✅ |
Descubrimiento y verificación de correos electrónicos | ✅ | ❌ | ✅ |
Embudos de ventas | ❌ | ❌ | ✅ |
Segmentación de listas | ✅ | ✅ | ✅ |
Personalización de imágenes y gifs | ✅ | ❌ | ✅ |
Importar desde CSV | ✅ | ✅ | ✅ |
Integración con otras herramientas. | ✅ | ✅ | ✅ |
Informe detallado y análisis | ✅ | ✅ | ✅ |
Salpicadero | ✅ | ✅ | ✅ |
Pruebas A/B | ✅ | ❌ | ✅ |
Nota media | 4,4 | 3,1 | 4,1 |
Intento gratis | ✅ | ❌ | ✅ |
Conclusión
Octopus CRM es un excelente software de automatización dedicado a LinkedIn. Su Su fácil manejo así como su uso intuitivo la convierten en una herramienta apta para todo tipo de negocios.
Además, su ticket de entrada particularmente bajo lo convierte en una herramienta perfecta para pymes y nuevas empresas .
Sus funciones de automatización son efectivas y la capacidad de crear embudos de ventas lo convierte en una herramienta de conversión particularmente interesante.
Encuentre a continuación una tabla que resume las principales ventajas y desventajas de Octopus CRM.
Las ventajas | Los inconvenientes |
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Octopus CRM es un software de automatización de LinkedIn particularmente efectivo con algunos inconvenientes. Pero él no es perfecto.
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