LinkedIn Sales Navigator es una plataforma que forma parte de las ofertas pagas de LinkedIn. Está dirigido principalmente a vendedores y otros profesionales de ventas que desean aprovechar LinkedIn para mejorar su rendimiento.
Esta es probablemente el arma más formidable para los vendedores que hacen Social Selling, o aquellos que quieren iniciarse en un contexto donde los compradores B2B integran cada vez más las redes sociales para tomar decisiones. Más allá de Sales Navigator, la suscripción le permite aprovechar otras ventajas, como por ejemplo el acceso al modo «Buscador de empleo» (versión «Core»), la plataforma de aprendizaje de LinkedIn y la comunidad de Sales Navigator que ofrece nuevos contenidos y un foro de discusión. entre los usuarios de la herramienta.
Eso sí, como toda inversión (varios cientos de euros al año y por usuario), tendrás que calcular tu ROI para ver si la suscripción merece la pena. LinkedIn facilita este arbitraje ofreciéndole un período de prueba relativamente largo (un mes) sin compromiso.
Para ayudarlo a ver más claramente, LeadIn le ofrece una guía completa de Sales Navigator. En el menú :
- ¿Qué es Navegador de ventas?
- ¿Por qué utilizar Sales Navigator en tu estrategia de prospección?
- ¿Cómo empezar con LinkedIn Sales Navigator?
- ¿Cuáles son las diferentes versiones de Sales Navigator?
- ¿Cuánto cuesta LinkedIn Sales Navigator?
- Las 8 mejores funciones de generación de prospectos con LinkedIn Sales Navigator;
- Métodos probados y «trucos» de Sales Navigator…
Lo comprenderá, sabrá todo sobre LinkedIn Sales Navigator al final de esta guía firmada LeadIn. Se fue !
¿Qué es el navegador de ventas de LinkedIn?
Sales Navigator, Sales Nav, Sales Navigator, LinkedIn Sales… todos estos nombres hacen referencia a Sales Navigator, una solución de pago que ofrece LinkedIn a vendedores y otros profesionales de ventas. La herramienta, disponible en tres planes de suscripción (Core, Advanced y Advanced Plus) equipa a los vendedores con funciones de prospección, visibilidad y compromiso para mejorar su desempeño a diario. El interés en Sales Navigator ha crecido a medida que ha crecido la base de datos de LinkedIn. En la actualidad, la red social de Microsoft cuenta con la mayor comunidad de profesionales, lo que convierte a Sales Navigator en una poderosa herramienta para identificar, atraer y firmar nuevos clientes.
En concreto, Sales Navigator de LinkedIn te permite enviar 50 mensajes InMail por mes y por usuario, desbloquear nuevas funciones de búsqueda para segmentar y orientar mejor a tu audiencia, configurar alertas, crear listas personalizadas, sincronizar la herramienta con tu CRM, etc. En el resto de esta guía de Sales Navigator, detallaremos todas las funciones de la herramienta según el plan de suscripción elegido.
¿Por qué utilizar Sales Navigator y cuándo?
La mayoría de los usuarios de LinkedIn piensan que Sales Navigator solo vale la pena por la función de búsqueda avanzada (que es, insistamos, particularmente poderosa). De hecho, la herramienta brilla con muchos otros beneficios que prometen acelerar sus esfuerzos de prospección. En primer lugar, ¿sabías que LinkedIn limita tus búsquedas con la versión normal? De hecho, es imposible acceder a todos los resultados, como sin duda habrás notado durante tu navegación en la red social profesional de Microsoft.
Por cierto, esto es lo que dice LinkedIn sobre el uso mensual de búsqueda de personas : El límite de uso de búsqueda de personas se calcula en función de su actividad en LinkedIn. Esto se usa para determinar si está utilizando LinkedIn para reclutar o generar clientes potenciales.. »
Una explicación bastante vaga, ¿no crees? Esto es lo que LinkedIn quiere decir con «reclutamiento o generación de clientes potenciales»:
- Buscar perfiles de LinkedIn usando palabras clave o filtros;
- Haz clic en los perfiles de la sección «Personas también vistas» en la barra lateral derecha.
Cuando se acerca a su límite de búsqueda gratuito (hay un límite mensual), se muestra una advertencia, como en la captura de pantalla anterior.
Su límite mensual gratuito se restablece el 1 de cada mes, y LinkedIn no le dice exactamente cuántas búsquedas le quedan (ni puede aumentar su límite si lo solicita). Como habrás entendido, la experiencia puede ser frustrante y tu margen de maniobra es prácticamente inexistente.
Si LinkedIn cree que está utilizando activamente la plataforma para generar clientes potenciales , se le pedirá que actualice a Sales Navigator. Este límite también se explica por el deseo de LinkedIn de prevenir el spam e incluso el acoso. ¡Eh si! No puede aprovechar LinkedIn para generar clientes potenciales (o candidatos) de forma gratuita.
De todos modos, si usa LinkedIn activamente, debe comprar Sales Navigator (más sobre eso a continuación). Además de búsquedas ilimitadas, Sales Navigator viene con muchas funciones avanzadas que realmente pueden ayudarlo a escalar su generación de prospectos. Por ejemplo :
- La capacidad de buscar su público objetivo con filtros avanzados ;
- Recomiende clientes potenciales , siga actualizaciones y conéctese con personas específicas;
- Use el filtrado avanzado que no está disponible en ningún otro lugar de la plataforma;
- Alertas de cambio de trabajo , menciones de palabras clave específicas y más.
Como puede ver, Sales Navigator puede recorrer un largo camino técnicamente, sin dejar de ser relativamente fácil de usar, con una interfaz intuitiva que centraliza todas las funciones que se ofrecen. Así que echemos un vistazo a algunas de las mejores prácticas de LinkedIn Sales Navigator y las formas comprobadas de aprovechar al máximo la plataforma.
Introducción a LinkedIn Sales Navigator
Lo ideal es que antes de empezar a utilizar Sales Navigator ya sepas cómo vender de forma eficaz en LinkedIn . En otras palabras, ya debería haber definido su público objetivo y darse cuenta de sus personas compradoras: tipo de contenido consumido, áreas de interés, comportamiento de compra, navegación web, etc.
Una vez que recopila esta información, la generación de prospectos se vuelve (generalmente) mucho más fácil. Sales Navigator le permite utilizar muchas formas y filtros diferentes para encontrar su público objetivo. Sin embargo, lo primero que debe hacer es definir su preferencias de ventas .
Estos son los criterios que establece para que Sales Navigator sepa qué tipo de clientes potenciales desea ver en función de la región, la industria, el cargo, el nivel de antigüedad y más. Luego, la plataforma le dará recomendaciones de posibles clientes en función de sus intereses.
Para hacer esto, coloque el mouse sobre su perfil, luego seleccione « Preferencias «.
A continuación, desplácese hacia abajo hasta la sección » Preferencias comerciales » y complétela de acuerdo con su público objetivo.
Puede refinar su búsqueda según la geografía, la industria, el tamaño de la empresa, la función y el nivel de antigüedad.
Una vez que lo haya completado, ¡puede comenzar a buscar prospectos como un experto!
Ahora veamos algunos de los mejores prácticas LinkedIn Sales Navigator para ayudarlo a comenzar.
Las 8 mejores funciones de generación de leads con LinkedIn Sales Navigator
Sales Navigator ofrece muchas funciones para refinar su audiencia. Algunos son más útiles que otros, como verás. En esta guía, veremos algunas de nuestras funciones favoritas y otras formas comprobadas garantizadas de generar clientes potenciales a través de Sales Navigator.
¿Cuánto vale la búsqueda avanzada en Sales Navigator?
Esta es probablemente la característica más conocida y popular de la suscripción. Es probable que en esta parte pases la mayor parte de tu tiempo, especialmente para buscar prospectos.
Hay más de 20 filtros de búsqueda avanzada que puede aplicar, incluidos campos para palabras clave, título del trabajo para la empresa y más. También puedes realizar búsquedas booleanas (que veremos un poco más adelante en esta guía de Sales Navigator).
Estos son algunos de los filtros más efectivos para la generación de leads:
- Palabras clave : palabras clave relevantes que se encuentran en los perfiles de sus prospectos;
- Geografía : si está buscando prospectos en una ubicación específica (por ejemplo, donde se encuentra o si tiene un área de influencia);
- Cargo : el puesto buscado: CEO, gerente de compras, etc. ;
- Tamaño de la empresa : ¿una startup, una pyme, una gran cuenta?
Por una búsqueda básica así, se encontraron más de 1.500 resultados en LinkedIn.
Este volumen no tiene en cuenta otros filtros avanzados. Por lo tanto, su búsqueda puede ser tan precisa como amplia, según sus necesidades.
Una vez que tenga los resultados de su investigación, puede comenzar a conectarse con prospectos identificados directamente a través de LinkedIn, o comenzar a recopilar su información para una campaña de prospección por correo electrónico. Si decide conectarse con usuarios de LinkedIn, puede usar una plantilla simple como la siguiente:
«Hola, {{First name}}:
Apareciste en mi suministro de noticias y me alegro de haber descubierto tu perfil y el de {{Nombre de la empresa}}.
Tus temas favoritos me recuerdan lo que hice por {{votre-travail-similaire-pour-les-premiers-clients} }, y seguimos siendo {{su-propuesta-o-solución-única}}.
Escribí unas pocas líneas sobre nuestro enfoque único y creo que apreciarán la diferencia. ¿Estás interesado en recibirlo? »
La clave para la prospección es personalización .
Continúemos !
InMails de LinkedIn
¿Ves esa insignia dorada en los perfiles de LinkedIn, “en”?
Este es uno de los muchos beneficios que disfrutan los usuarios de LinkedIn Sales Navigator: un perfil «abierto» y créditos InMail adicionales.
InMail es la versión de LinkedIn de un correo electrónico o mensaje directo. Esta es una forma efectiva de ponerse en contacto con sus prospectos, dado que una persona recibe cada día, en promedio, muchos menos InMails que correos electrónicos … lo que garantiza una tasa de apertura (y respuesta) más alta.
Tus suscripciones pagas en LinkedIn te otorgan crédito InMail mensual que puedes usar para contactar perfiles de usuarios con los que no estás conectado . Para maximizar la eficacia de los mensajes InMail, debe revisar minuciosamente el perfil de su cliente potencial y mencionar algo único , con cierto grado de personalización.
Bonificación: ¿sabía que los perfiles de LinkedIn con una insignia «adentro», es decir, que actualmente tienen una suscripción paga (Sales Navigator u otra suscripción paga de LinkedIn), o que han tenido una suscripción paga, tienen la capacidad de recibir mensajes InMail gratuitos? (sin usar esos famosos créditos mensuales) de un usuario de LinkedIn que no está logueado? Es la opción ideal para usar en tu secuencias ¡prospección! Bastante eficaz para Omita el límite de LinkedIn de 100 solicitudes de conexión por semana.
Por ejemplo, simplemente agregue el paso «IF Free InMail» a su secuencia automatizada, ¡y listo!
Alertas de cambio de trabajo
En Sales Navigator, también puede filtrar prospectos que hayan cambiado de trabajo recientemente.
Este es un iniciador de conversación súper simple que puede usar ya sea que conozca al prospecto o no. Puede iniciar una conversación con una plantilla como la siguiente:
“Hola, {{first name}}, ¡y felicidades por tu nuevo puesto!
Me gustaría continuar la conversación sobre «XYZ» (que tuve con {{persona anterior de la empresa> contigo ahora.
Avíseme si desea intercambiar según su disponibilidad. »
O algo como esto:
“Hola, {{first name}}, ¡felicitaciones por tu nuevo trabajo!
Escribo mucho contenido sobre {{tema relacionado con su publicación}} que podría ser relevante para ti porque…»
Grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn tienen una reputación bastante mala debido al contenido que contienen (a menudo muy comercial con poca interacción y participación).
¿Pero adivina que?
Simplemente puede buscar grupos de LinkedIn relevantes y comenzar a conectarse con los miembros allí. Es una excelente manera de iniciar una conversación y la mayoría de los usuarios estarán listos para conectarse con usted. En LinkedIn, puede buscar grupos usando palabras clave simples.
Pero en Sales Navigator, puede utilizar el filtro avanzado para encontrar personas en grupos.
Desde allí, puede enviar una invitación de inicio de sesión personal, diciendo algo como …
«Hola, {{first name}}:
Vi que también eras miembro del grupo LI Social Selling.
Sería genial ponerse en contacto con alguien que comparta los mismos temas de adquisición favoritos para ver si una colaboración tiene sentido.
Qué dice usted ? «
NB: También puede automatizar completamente este paso para no enviar nuestras solicitudes de conexión una por una. Esto es lo que hice y el 72% de las personas aceptaron mi solicitud. Consultar el ejemplo de estrategia aquí (cf. párrafo 5) para obtener más información y descubrir cómo puede hacerlo usted también.
Ver perfiles similares
Aquí hay un truco extremadamente simple de LinkedIn Sales Navigator que puede mejorar su prospección y construir relaciones al descubrir una lista completamente nueva de prospectos relevantes.
1. Vaya a la barra de búsqueda de Sales Navigator.
2. Encuentra tu mercado objetivo .
3. Seleccione un perspectiva en los resultados.
4. Haga clic en « Ver perfiles similares «
Una vez que haga eso, obtendrá más de 100 clientes potenciales similares a sus clientes existentes, ¡o sus clientes potenciales ideales identificados!
No está mal, ¿no? 😎
Y dado que estos prospectos son similares a los que ya tiene, ¡puede abordarlos de la misma manera! También puede compartir los mismos estudios de caso o contenido sin tener que crear nuevos.
Incluso puedes usar la misma plantilla que la anterior para explicar que aparecieron en tu feed y que te gustó en lo que están trabajando.
Filtro «Publicado en LinkedIn»
Puede utilizar este filtro para buscar contenido publicado por su compradores potenciales .
Digamos que mi público objetivo son los profesionales del marketing que trabajan en la industria en crecimiento.
Podemos utilizar estos filtros en la búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator.
El secreto aquí es el filtro « Palabras clave de contenido publicado «:
Este filtro de búsqueda le dará acceso a toda una audiencia de personas que han publicado o participado en contenido relacionado con el marketing de crecimiento en los últimos 30 días.
Todo lo que tienes que hacer es escribir un mensaje sencillo y personalizado y enviarlo, por ejemplo el siguiente modelo:
«Hola, {{first name}}:
Agradezco su reciente publicación en LinkedIn sobre {{Keyword-Posted-Content}}.
Tiendo a cubrir gran contenido sobre el mismo tema y me encantaría escuchar sus comentarios sobre la relevancia de mis estrategias para ayudar mejorar la prospección en la red .
Si quieres consultarlo, estaré encantado de enviártelo.
Déjame saber si estás interesado. «
Etiqueta a tus prospectos
Esta es otra característica interesante que puede hacerte ganar tiempo y hacer las cosas mas práctica .
Para trabajar eficazmente en una cuenta, debe seguir a las personas involucradas en el proceso de compra, ser paciente, identificar sus prioridades únicas y más.
Con Sales Navigator, puede agregar etiquetas y vete notas para cada cliente potencial / empresa en su feed de noticias de Sales Navigator.
Búsquedas booleanas en Sales Navigator
Puede realizar una búsqueda booleana en Sales Navigator combinando palabras clave con enlaces como «Y», «NO» y «O» durante su búsqueda.
Así es como funcionan estos operadores:
- Búsqueda entre comillas: para una frase exacta, incluya su búsqueda entre comillas. Por ejemplo, escriba «gerente de ventas» para explorar los usuarios que tienen este puesto en su perfil;
- Búsquedas «NOT» : use esta frase antes de un término de búsqueda para excluirlo de sus resultados. Por ejemplo, «Ventas NO gerente»;
- Búsquedas «O» : use esta expresión para mostrar resultados que incluyen uno o más elementos de una lista. Por ejemplo, «ventas O marketing O publicidad»;
- Búsquedas “Y” : utilice este operador para mostrar resultados que incluyan todos los elementos de una lista. Por ejemplo, «contador Y finanzas Y CPA».
Estas búsquedas se deben utilizar directamente en el cuadro «Palabras clave»:
Guarda búsquedas para ahorrar tiempo
Si realiza muchas búsquedas diferentes en LinkedIn Sales Navigator, tener que ingresar los mismos términos de búsqueda (para sus diferentes campañas) puede ser abrumador.
Afortunadamente, puede guardar sus búsquedas y volver a ellas más tarde para continuar donde las dejó.
En este punto, probablemente tenga una idea bastante clara de LinkedIn Sales Navigator y algunas de sus características principales que puede utilizar para generar cables !
Probablemente ya tengas:
1. Una audiencia objetivo específico.
2. Un hilo de investigar LinkedIn con sus filtros definidos para sus prospectos.
3. Una idea de gente relevante y cómo iniciar un conversacion con ellos (usando algunas plantillas de mensajes).
Si bien es completamente posible dar un paso más y comenzar a generar clientes potenciales, hay una cosa más que debe saber.
¿Qué pasaría si le dijera que puede guardar su búsqueda en el navegador de ventas de LinkedIn (copiando la URL) y luego automatizar toda la parte del enfoque, ya sea a través de LinkedIn o por correo electrónico?
Entonces, en lugar de contactarlos uno por uno, puede configurar un Campaña de LinkedIn que lo hará por usted en segundo plano, mientras trabaja en otros aspectos de su negocio.
Si lo hace bien, estará por delante de todos los que utilizan LinkedIn Sales Navigator de la forma «normal».
Esto es lo que necesita saber:
Métodos probados y trucos de Sales Navigator
¿Recuerda la investigación que vimos anteriormente en Sales Navigator?
Puede hacer muchas cosas con esta función.
Básicamente, guardará el resultado de la búsqueda (lista de prospectos) y luego usará un Herramienta de automatización de LinkedIn para conectarse automáticamente con ellos.
Copiemos esta URL e importémosla dentro LeadI no (la plataforma de automatización de correo electrónico y LinkedIn más segura que puede utilizar con Sales Navigator para multiplicar por diez la generación de clientes potenciales).
Próximo, crear una nueva campaña .
Pegue aquí la URL de búsqueda de LinkedIn Sales Navigator.
¡Y ahí tienes!
Desde allí puedes hacer todo tipo de cosas interesantes.
Por ejemplo :
· Establecer una campaña de prospección de ventas sociales paso a paso;
· Automatice los seguimientos después de 1, 3, 7 días;
· Escribe tus propias plantillas personalizadas (que recopilan información de sus perfiles);
· Y mucho más.
De esta manera, vender en LinkedIn se vuelve mucho, mucho más fácil.
Ya hemos escrito mucho sobre la automatización de LinkedIn y los «hacks» en nuestro Blog . Por lo tanto, no vamos a detallar nuestras principales estrategias aquí (¡consulte el blog para obtener más información sobre este tema!).
En su lugar, aquí hay algunos consejos rápidos que puede incorporar a su generación de prospectos de Sales Navigator.
Eliminación de grupos de LinkedIn en Sales Navigator
Vimos anteriormente que puede realizar búsquedas avanzadas en grupos de LinkedIn usando Sales Navigator.
Entonces, una vez que haya encontrado su grupo ideal (el que tiene su mercado objetivo) , puede reunir a sus miembros y automatizar su enfoque.
Es, de nuevo, muy simple. Así es como funciona:
1. Encuentra un grupo de LinkedIn donde esté tu audiencia;
2. Utilice LeadIn para importar directamente la lista de sus miembros (opción a continuación);
3. Use LeadIn para conectarse con ellos;
4. Configure sus plantillas de mensajes de inicio de sesión y seguimientos automatizados;
5. Póngase cómodo y disfrute de la comodidad de un compromiso de calidad al Piloto automatico .
Conexión con «líderes» de opinión locales
¿Estás comenzando y quieres ponerte en contacto con importantes personas influyentes y líderes empresariales en tu área?
Esto es lo que puede hacer:
- Ejecute una búsqueda avanzada en LinkedIn Sales Navigator para su región (parámetro geográfico) con parámetros para su mercado objetivo (p. ej., 1-10 nuevas empresas tecnológicas miembros basadas en su región);
- Envíe el mensaje de solicitud de conexión según la siguiente plantilla:
“Hola {{first name}}, actualmente estoy desarrollando mi red con los líderes de {{votre_industrie} }.
Basado en {{votre_ville} }, encontramos excelentes oportunidades de participación para {{votre_industrie_niche} }.
Me encantaría ponerme en contacto y compartir nuestro conocimiento sobre el tema si está abierto a ello. »
Simple, ¿verdad?
Aquí hay algunos consejos rápidos que también debe tener en cuenta al prospectar en LinkedIn:
- Comienza por “ precalentar ” tu perfil de LinkedIn. Comience poco a poco enviando de 10 a 15 solicitudes de conexión por día y controle su cuenta con regularidad. Después de aproximadamente 2 semanas, puede comenzar a aumentar las solicitudes lentamente, hasta un máximo de 100 por semana .
- Optimiza y actualiza tu perfil de LinkedIn antes de prospectar. A nadie le gusta aceptar solicitudes de extraños con los que no tiene nada en común. Asegúrate de que tu publicación y currículum muestren tu personalidad.
- Comienza a crear contenido para compartir. Después de todo, si alguien está viendo tu perfil por primera vez y ve que constantemente compartes las últimas guías en tu nicho de forma gratuita, estará aún más ansioso por conectarse contigo.
Consulte nuestra guía de prospección de LinkedIn para principiantes para obtener 5 consejos para comenzar (usando Sales Navigator o LinkedIn normal).
¿Cuál es el precio de LinkedIn Sales Navigator?
Como puedes imaginar, LinkedIn Sales Navigator no es gratuito. Pero no te preocupes, el Retorno de la Inversión (ROI) en general es muy interesante, a veces desde los primeros meses.
Como utiliza la base de datos de profesionales más grande del mundo, LinkedIn Sales Navigator agilizará su actividad de prospección y sus esfuerzos de Social Selling y, en última instancia, aumentará su rendimiento de ventas.
Antes de darte el precio del Sales Navigator de LinkedIn, repasemos las tres fórmulas que ofrece la red social de Microsoft.
#1 La fórmula “Básica” de LinkedIn Sales Navigator
Esta es la fórmula básica de la herramienta, que eventualmente puede ser suficiente para las pequeñas empresas para las que LinkedIn es solo una herramienta menor de prospección de ventas. Le permite utilizar las funciones principales de Sales Navigator de LinkedIn, a saber:
- Amplio acceso a la red de LinkedIn : búsquedas ilimitadas, posibilidad de guardar búsquedas y acceso a la lista de usuarios que han consultado tu perfil en los últimos 90 días;
- Envío de 50 InMails al mes por usuario. Además, las otras dos fórmulas que ofrece LinkedIn también están limitadas a 50 InMails;
- Filtros de búsqueda avanzados, así como la capacidad de usar Sales Spotlights para encontrar los prospectos adecuados en función de una multitud de variables;
- Recomendaciones para puntuar, priorizar y calificar prospectos que se encuentran en Sales Navigator. También tendrá acceso a Preferencias de Ventas;
- Integración «básica» con otras herramientas en su pila de tecnología, incluidas Outlook y la aplicación móvil Sales Navigator de LinkedIn. Tenga en cuenta: la versión «Core» de Sales Navigator no permite integraciones SNAP;
- Capacidad para guardar clientes potenciales y cuentas identificados , crear listas personalizadas, configurar alertas, etc. Estas funciones de seguimiento se pueden realizar tanto en páginas comerciales como en perfiles personales.
Dato interesante : la versión «Core» de LinkedIn Sales Navigator es la única que brinda acceso al modo «Buscador de empleo» y a la plataforma de aprendizaje de LinkedIn.
El plan «Core» de LinkedIn Sales Navigator cuesta $ 99.99 por mes por usuario. Si te comprometes a un año, el precio de la suscripción baja a $79,99 por mes por usuario, con un total anual de $959,88 (un ahorro del 25%).
Por supuesto, LinkedIn te ofrece una prueba gratuita de la versión “Core” durante 30 días. Deberá ingresar los detalles de su tarjeta de crédito al comienzo del registro, pero no se le cobrará. Se le notificará al final de este período de prueba para decidir si desea continuar con la herramienta, suscribirse a otra versión, etc.
#2 La fórmula «Avanzada» de LinkedIn Sales Navigator
Es la versión intermedia en la gama Sales Navigator de LinkedIn . Está dirigido a empresas que quieran apostar por el Social Selling y activar la palanca de LinkedIn para acelerar la velocidad del ciclo de ventas, hacer Account-Based Marketing y potenciar la parte digital en el mix de prospección de Ventas.
La fórmula «Avanzada» de LinkedIn Sales Navigator incluye todas las funcionalidades de la versión «Core», a excepción del acceso Job Seeker y LinkedIn Learning, y ofrece opciones avanzadas para ir más allá en la prospección:
- Integración avanzada de Sales Navigator con sus herramientas de pila de tecnología (incluido SNAP);
- La capacidad de involucrar a clientes potenciales y clientes en toda la red de su equipo con TeamLink y TeamLink Extended;
- Acceso a Smart Links , con alcance avanzado gracias al paquete “Content & Track Engagement”;
- Herramientas administrativas y de generación de informes avanzadas ( Informes de uso y Centro de cuentas );
- La posibilidad de centralizar la facturación de los contratos firmados a través de LinkedIn (gestor de proyectos dedicado, gestión de promociones, etc.);
- Acceso a las herramientas de «Empresa» de LinkedIn ( SSO , Integración de datos de empleados ).
Como habrás entendido, esta versión combina todas las funciones clave de Sales Navigator de LinkedIn. Como veremos en la presentación de la próxima versión, solo faltan integraciones avanzadas con CRMs.
La fórmula “Avanzada” de LinkedIn Sales Navigator cuesta $159.99 por mes y por usuario. Si se compromete con el año, el precio aumenta a $125 para un total anual de $1500 por usuario. Nuevamente, LinkedIn le ofrece una prueba de 30 días.
#3 La versión “Advanced Plus” de LinkedIn Sales Navigator
Esta es la oferta de gama alta de Sales Navigator. Está dirigido principalmente a empresas muy maduras en los aspectos SalesTech y MarTech y que tienen necesidades masivas y/o muy específicas en términos de prospección. La versión «Advanced Plus» de LinkedIn Sales Navigator ofrece todas las funciones de la versión «Advanced», con dos ventajas adicionales:
- Sincronización completa con el CRM : guardado automático, informes de ROI para Salesforce y Microsoft Dynamics 365 Sales, adición automática de contactos de CRM, etc.
- Amplias integraciones con los principales CRM del mercado , con funcionalidades de Validación de Datos, posibilidad de crear contactos en Salesforce y Microsoft Dynamics 365 Sales, etc.
Dada la vertiente «personalizada» de esta oferta y las variables que entran en juego (tipo de CRM utilizado, número de sesiones, etc.), LinkedIn ofrece tarifas a medida. Por lo tanto, debe acercarse a la red social profesional para solicitar una demostración, cuantificar sus necesidades y discutir el precio.
¿Existe alguna forma de utilizar Sales Navigator de forma gratuita?
No… al menos no más allá del período de prueba de 30 días. Sin embargo, podrá beneficiarse de una reducción en determinados casos, en particular si desea equipar a varios usuarios en su empresa, o si es un grupo grande que desea integrar Sales Navigator con varias de sus filiales o sucursales.
Tenga en cuenta : la prueba gratuita de Sales Navigator solo está disponible para los usuarios que no tienen ningún plan de suscripción de pago de LinkedIn y que no han realizado una prueba gratuita de LinkedIn en los últimos 365 días.
Precios de LinkedIn Sales Navigator: ¿Vale la pena la herramienta?
Al igual que con todas las decisiones de inversión de su empresa, debe evaluar los beneficios esperados de Sales Navigator y estimar el ROI de este gasto.
Aquí hay una regla simple: si planeas hacer Social Selling, no te hagas la pregunta. LinkedIn Sales Navigator se convertirá rápidamente en la pieza central de su caja de herramientas de prospección.
Podrá acercarse a prospectos de difícil acceso, especialmente en grandes cuentas, llegar muy lejos en la calificación de prospectos para asignar sus recursos de manera eficiente, utilizar varios perfiles para prospectar y, en general, mejorar el desempeño general de su empresa.
Advertencia : no cometas el error de suscribirte a Sales Navigator si tu perfil tiene menos de 500 conexiones. De hecho, debe trabajar un mínimo en su red. Además, no necesitará necesariamente Sales Navigator si su objetivo es muy grande y no requiere necesariamente una orientación quirúrgica. Finalmente, y es obvio decirlo, esta inversión puede ser pesada para una VSE que no necesariamente tiene los medios suficientes.
¿Cómo me doy de baja de Sales Navigator?
Es muy simple. Durante el período de prueba, puede cancelar su suscripción en cualquier momento. Como se explicó anteriormente, e incluso si ha ingresado los detalles de su tarjeta de crédito, puede no iniciar su suscripción al final de su período de prueba.
Si tiene un plan mensual, puede cancelar su suscripción al final del mes. Si estás en un plan anual, la cancelación se hace efectiva al final del año. Tenga en cuenta : una vez que finalice su contrato, perderá todos los datos guardados en Sales Navigator. ¡Así que toma tus precauciones!
¿Cuál es la diferencia entre Premium Business y Sales Navigator?
LinkedIn Premium Business es un servicio de suscripción de pago que proporciona una experiencia mejorada para usuarios individuales. Sales Navigator está dirigido a comerciales y otros profesionales de las ventas, proporcionándoles un conjunto de funcionalidades diseñadas para la prospección (buscador, varios filtros, mejor visibilidad, etc.).
Estas son las principales similitudes y diferencias entre Premium Business y Sales Navigator:
- Con Premium Business, el usuario está limitado a 15 InMails por mes, en comparación con los 50 de Sales Navigator (independientemente del plan elegido: Core, Advanced y Advanced Plus);
- Premium Business también brinda acceso al modo «Buscador de empleo», la plataforma de aprendizaje de LinkedIn, búsquedas ilimitadas y la lista de usuarios que han visto su perfil en los últimos 90 días;
- Ninguna funcionalidad de «Ventas» de Sales Navigator está integrada con las cuentas Premium Business (búsqueda avanzada, recomendaciones de cuentas, integración de CRM, etc.).
La comunidad de Sales Navigator, ¡una gran cantidad de información!
Suscribirse a Sales Navigator le da acceso a Sales Navigator Community, una plataforma virtual interactiva que reúne a los usuarios de la herramienta. En la agenda : intercambio de mejores prácticas, retroalimentación, asistencia mutua y casos de negocios para identificar y generalizar las mejores prácticas.
Los miembros de la comunidad de Sales Navigator pueden establecer contactos, colaborar con compañeros, asistir a eventos exclusivos e interactuar con el equipo de LinkedIn. Nota : el acceso a la comunidad de Sales Navigator está incluido en el período de prueba. También tendrá acceso a un Centro de ayuda que proporciona respuestas detalladas a las preguntas más frecuentes de los usuarios de Sales Navigator.
Conclusión
Entonces, ¿estás listo para lograr resultados predecibles en tu prospección con esa arma formidable que es LinkedIn Sales Navigator?
Y si está listo para mejorar sus estrategias de generación de leads, aquí hay una cosa más que puede hacer:
- Háganos saber que leyó este artículo (¡y si fue útil!);
- Descargue nuestro libro electrónico «15 plantillas de mensajes para explotar su generación de prospectos» al final de este artículo;
- Disfrute de una prueba gratuita de 14 días de LeadIn y puede comenzar a usarlo el mismo día.
¿Y la mejor parte de todo esto?
¡Puede combinar la versión de prueba de LeadIn con la versión de prueba gratuita de un mes de LinkedIn Sales Navigator y comenzar a generar clientes potenciales de forma automática y gratuita!
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