Siguiendo las tendencias de las últimas restricciones y cambios en la Política de servicio de LinkedIn, la generación de oportunidades de venta debe evolucionar hacia la multicanalidad. A nadie se le habrá escapado: LinkedIn está en una guerra contra el spam , endureciendo sus reglas mes tras mes, mientras evalúa el impacto que las nuevas regulaciones pueden tener en los ingresos de sus planes premium. Obviamente (¡y mucho mejor!) la automatización masiva e impersonal como ha sido el caso en los últimos años pronto será cosa del pasado.
Palabras respaldadas por la reciente actualización del nuevo límite de invitaciones semanales de LinkedIn . Ahora solo puede agregar 100 personas a su red por semana en LinkedIn.
Es natural: cuando una audiencia está bajo una fuerte presión de marketing , ¡siempre termina perdiendo fuerza! Este ha sido el caso de muchos nichos en LinkedIn desde hace varios meses. «La venta social ya no funciona», como algunos podrían gritar. De alguna manera podemos relacionarnos con ellos, imagina recibir docenas de solicitudes de conexión de extraños a la semana, sabiendo que una vez que las aceptes, recibirás un mensaje comercial automatizado … no es de extrañar que pasamos de una tasa de aceptación del 70 % en 2018 a 30 % en 2021.
Con todas las malas prácticas en la red, tu audiencia probablemente esté menos dispuesta a abrirse a ti y sus puertas, y eso es una pena porque seguramente tienes mucho valor para ofrecerles .
En este contexto, ¿cómo te reinventas y te reconectas con alto compromiso y resultados predecibles? ¿Cuál es el futuro de la generación de leads B2B ? ¿ El multicanal hiperpersonalizado es accesible para todos?
Secuencias inteligentes: priorice el enfoque multicanal y la personalización
Las secuencias inteligentes de LeadIn son algoritmos únicos que le permiten utilizar el enfoque multicanal y la personalización en su máximo potencial. Un objetivo: ¡ MENOS objetivos , MÁS participación (y todos contentos, incluido LinkedIn)! Al combinar la orientación quirúrgica y una estrategia de participación hiperpersonalizada en varias formas (mensaje, InMail, E-mail), se destacará y su objetivo no podrá ignorarlo.
Las » Secuencias inteligentes » de LeadIn son, sin duda, la forma más innovadora y completa de llegar a sus prospectos y aumentar la tasa de conversión .
Y no solo.
Debido a las restricciones de LinkedIn mencionadas anteriormente, las rachas inteligentes son en realidad la única forma efectiva de generar y nutrir a sus clientes potenciales. Combinan las características de LinkedIn (InMails, Connection Requests, Messages, Follow) con correos electrónicos (encontrados y verificados por LeadIn) y crean tantos puntos de contacto personalizables como sea posible con sus prospectos .
Como puede ver, Smart Sequences lleva el proceso de participación de prospectos a un nivel completamente nuevo.
Posibilidades. Si. ¡Tantas posibilidades !
Antes de la introducción de Smart Sequences, sus opciones estaban más o menos limitadas a hilos predefinidos.
Ahora tienes la posibilidad de combinar las mismas funciones y operaciones que ya eran posibles en LeadIn (y algunas nuevas) de todas las formas posibles e inimaginables. Ahora puede utilizar al máximo el potencial de cada canal, dentro de los límites de seguridad a respetar.
Si bien los antiguos escenarios «simples» preconstruidos todavía están disponibles, ahora tiene la flexibilidad de crear escenarios de la manera que crea que funcionará mejor para sus objetivos comerciales .
Por eso, en un momento en el que seguro pensabas que tus planteamientos no podían ser más humanizados , ¡las secuencias inteligentes te permitirán ir mucho más allá!
Veamos cómo se ve todo en la práctica.
Secuencia inteligente #1 (la más fácil)
Como puede ver en el diagrama del algoritmo, después del paso de verificación de correo electrónico, esta secuencia está configurada para varias opciones.
En caso de que LeadIn descubra y verifique el correo electrónico del cliente potencial , podemos continuar nuestra comunicación a través del canal de correo electrónico. De lo contrario, la secuencia continúa con la solicitud de conexión. Si el prospecto acepta, la parte de LinkedIn del script enviará un mensaje, y si no, siempre existe la opción de «seguir» al prospecto, que puede actuar como un sutil recordatorio de nuestro intento de conexión.
Paso de verificación de correo electrónico
LeadIn intentará encontrar y verificar correos electrónicos profesionales en su lista de prospectos ANTES de conectarse con ellos. La tasa de éxito varía entre 30 y 50%, lo que representa de 500 a 1000 correos electrónicos comerciales válidos de una búsqueda en Sales Navigator que generó aproximadamente 2500 clientes potenciales.
Secuencia inteligente #2 (la campaña «posterior al compromiso»)
Como recordatorio, estas son campañas de investigación de clientes potenciales que se dirigen a personas que han interactuado con una publicación en el suministro de noticias de LinkedIn. Para ello, empieza por crear una campaña de “ post engagement ”.
Luego, elija la publicación de suministro de noticias en la que identificó a su público objetivo y escriba un mensaje personalizado relacionado con la publicación o la persona para maximizar su tasa de participación.
Nota: Se ha comprobado que las campañas de engagement a través de publicaciones en LinkedIn han sido sumamente interesantes en términos de tasas de aceptación y respuesta (hasta un 75% o incluso un 90%). Son geniales para romper el hielo porque inicias tu conversación con prospectos con un tema, interés o conexión que tienen en común.
Como puede ver en el diagrama del algoritmo, después de la solicitud de conexión, esta secuencia inteligente se configura según varias opciones.
El escenario comprueba si el perfil del cliente potencial está abierto a mensajes InMail gratuitos . Si es así, la rama derecha de nuestra secuencia inteligente irá en esa dirección y enviará un InMail.
De lo contrario, la secuencia cambiará de dirección e intentará descubrir y verificar la dirección de correo electrónico del trabajo del cliente potencial . Si el correo electrónico del cliente potencial está disponible, el hilo llegará a él a través de ese canal. De lo contrario, simplemente «seguirá» la pista como un «último» recordatorio de nuestro intento de conexión.
Secuencia inteligente #3 (la secuencia compleja)
Esta secuencia es interesante porque disminuye la necesidad de solicitudes de conexión mediante el uso de otros canales personalizables.
En primer lugar, la secuencia comprueba si la cuenta del cliente potencial está abierta para InMails. Si es así, seguirá con esta opción. Recuerda que con LeadIn puedes enviar hasta 600 InMails gratis al mes .
En segundo lugar, si la cuenta del cliente potencial no está abierta para InMails, la secuencia continuará con el descubrimiento y la verificación del correo electrónico. LeadIn puede generar miles de correos electrónicos por mes simplemente usando la información disponible en Linkedin, lo que permite muchos puntos de contacto personalizados adicionales con sus prospectos.
Si no hay correo electrónico o InMail disponible, la secuencia continuará con una solicitud de conexión.
¿Qué tan fácil es crear una secuencia inteligente?
Todo lo que tiene que hacer es elegir elementos (correo electrónico, InMail, mensaje, etc.) y condiciones (si el correo electrónico está verificado, si está abierto a InMails, etc.) a su derecha y arrástrelos a su izquierda para crear el flujo.
Para cada elemento que requiera texto, tiene la opción de insertarlo inmediatamente y usar todas las etiquetas disponibles. También puede decidir cuánto tiempo debe transcurrir entre el envío de este mensaje InMail, Email, Message y el paso anterior. La misma opción se aplica a las condiciones.
Es tan simple como eso. Echar un vistazo.
Hiperpersonalización dinámica (imágenes, GIF): Ultimate Multi-Channel Growth Hack
La herramienta de hiperpersonalización de imágenes y GIFs es una función dinámica y única que LeadIn pone a tu disposición. Es perfectamente compatible con los mensajes de LinkedIn , InMails y Emails utilizados para construir escenarios inteligentes .
Esta herramienta es un verdadero activo cuando se trata de destacarse de la competencia y crear un factor sorpresa con su forma poco convencional de comunicar lo que tiene que decir.
Gracias a su efecto visual hiperpersonalizado y su escritura dinámica, ¡es difícil que deje indiferente a uno de tus prospectos!
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¿Por qué prospección multicanal?
Una campaña de prospección multicanal aumenta en promedio la tasa de participación promedio, que puede alcanzar hasta 2,7 veces la participación de una campaña de prospección de un solo canal. Aquí está el secreto actual de los hackers de crecimiento y los expertos en participación B2B para continuar generando tantas oportunidades nuevas como sea posible dentro de su público objetivo.
Hasta ahora, construir este tipo de escenarios no era fácil para todos: una herramienta para encontrar los datos, una herramienta para revisar correos electrónicos , una herramienta para crear secuencias de LinkedIn, una herramienta para crear secuencias de correo electrónico, una herramienta para conectarlo todo… sabiendo que sería inevitable perder tiempo reelaborando los datos y campañas de monitoreo en ambos lados… un verdadero dolor de cabeza, sin mencionar el costo de todos estos herramientas adicionales (en promedio, 300 € por usuario experimentado para una pila completa).
Sin mencionar la complejidad de encontrar las herramientas adecuadas, en medio de una jungla cada vez más densa de MarTech :
En conclusión, si bien LeadIn ofrece una multitud de funciones , como mensajes de LinkedIn, mensajes InMail y correos electrónicos, ¡ahora le brinda la libertad de combinar canales , operaciones y crear sus escenarios! Todo en una única plataforma, accesible para todos.
LeadIn es también la herramienta más segura para eludir las restricciones de LinkedIn o correo electrónico en el spam de sus prospectos. Monitoreamos sus campañas constantemente y nos aseguramos de que se mantengan dentro de límites seguros.
Comience a generar clientes potenciales más calificados hiperhumanizando de manera segura su prospección B2B. Ya sea que sea un usuario de LeadIn o no, siempre puede programar una llamada de demostración (para nuevos usuarios) con un especialista de nuestro equipo, o una llamada introductoria con nuestra agencia para analizar cómo su empresa puede beneficiarse de nuestros servicios.
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