Vayamos al meollo del asunto … hay una plaga en LinkedIn. Está en todas partes, es muy contagioso y aparentemente imposible de escapar …
¿Alguna vez ha recibido un mensaje de inicio de sesión de LinkedIn como este?
Probablemente también hayas recibido algunos. Estas son todas las mismas publicaciones aburridas, de mala calidad, de cortar y pegar, con personalización absolutamente CERO .
Sí, estamos hablando de mensajes de inicio de sesión de LinkedIn genéricos y “ spam ”.
La gente suele pensar que solo porque usaron su nombre de pila y el nombre de su industria es suficiente para darle una razón para estar de acuerdo.
Estamos aquí para decirles que ese no es el caso, ni mucho menos.
Pero no te preocupes. Le enseñaremos las mejores prácticas de mensajes de conexión de LinkedIn , así como plantillas de mensajes que realmente funcionan para hacer prospectos de LinkedIn de manera efectiva.
Hemos enviado campañas con los mismos mensajes que les mostraré a continuación. ¡Con estos mensajes, nuestra tasa de aceptación a veces sube hasta el 70% !
Los mensajes de solicitud de conexión de LinkedIn destacan la forma en que se conecta en LinkedIn , ya sea en los negocios (» venta social «) o en la vida cotidiana.
¿Porque es esto importante? Una estadística reciente mostró que el 98% de los representantes de ventas con más de 5,000 conexiones en LinkedIn generalmente exceden sus objetivos de ventas .
Entonces, ¿qué opinas del esfuerzo que estos representantes de ventas de rendimiento superior ponen en sus mensajes de solicitud de conexión? Indispensable y justificado, ¿no?
Al igual que en la vida real, es importante conocer a las personas y entablar relaciones, antes de establecer relaciones comerciales (¡en la » venta social » está ante todo » social «!).
Y en LinkedIn, todo comienza con un mensaje de solicitud de inicio de sesión bien pensado.
Por eso te hemos preparado:
Cómo enviar / cancelar un mensaje de solicitud de conexión en LinkedIn
Los 5 mejores pros y contras al enviar mensajes de solicitud de conexión a LinkedIn (estrategia)
Las 10 mejores plantillas de publicaciones de conexión de LinkedIn para aumentar su tasa de aceptación (ejemplos)
Descubre cómo generar hasta 800 leads cualificados al mes de forma automática
¿Cómo envío / cancelo un mensaje de solicitud de conexión a LinkedIn?
La estrategia correcta trae el resultado correcto
Primero, hablemos de los diferentes grados de conexiones en LinkedIn:
1. Las conexiones de primer grado son usuarios de LinkedIn que ya forman parte de su red. Puede comunicarse a través de publicaciones de LinkedIn.
2. Las conexiones de segundo grado son miembros de LinkedIn conectados con sus conexiones de primer grado o primer nivel (tiene intereses y conocimientos comunes).
3. Las conexiones de tercer grado son miembros de LinkedIn conectados a sus conexiones de segundo grado (no tienen nada en común).
La forma más fácil y común de ponerse en contacto con nuevas personas, para enviar solicitudes de conexión con mensajes personalizados a sus conexiones de 2do y 3er grado.
Tenga en cuenta que LinkedIn también le ofrece otra opción para ponerse en contacto con otros miembros de la plataforma, a saber, mensajes InMails .
Hay dos tipos de mensajes InMails de LinkedIn : gratuitos y de pago. Puede enviar mensajes InMails gratuitos solo a los miembros cuyo perfil de LinkedIn sea » Abierto «. También puede enviar un InMail » pagado » a cualquier usuario de la plataforma. La cantidad de mensajes InMails pagados disponibles depende de su suscripción a LinkedIn.
Si no sabe qué son, cómo usarlos, cuántos de ellos están incluidos en su plan, consulte este artículo sobre el tema donde encontrará todo lo que necesita.
Cómo enviar un mensaje de solicitud de conexión en LinkedIn
Suponiendo que ya ha seleccionado sus clientes potenciales , hay dos formas de enviar un mensaje de solicitud de conexión.
En la esquina derecha de su perfil de LinkedIn, haga clic en » Iniciar sesión «.
DONDE
Abra el perfil del usuario de LinkedIn. Haga clic en » Iniciar sesión «.
Cómo cancelar un mensaje de solicitud de conexión de LinkedIn pendiente
Si envió un mensaje de solicitud de conexión de LinkedIn a un usuario y cambió de opinión por algún motivo, existe una solución para volver.
Haga clic en » Mi red » en su perfil de LinkedIn:
Elija » Administrar «:
Luego, » Enviado » y » Retirar » junto al nombre de la persona.
Si cancela un mensaje de solicitud de conexión en LinkedIn, no podrá enviárselo a la misma persona durante las próximas tres semanas.
Los 5 mejores pros y contras al enviar mensajes de solicitud de conexión a LinkedIn
Seguir algunas reglas de sentido común al enviar mensajes de solicitud de conexión en LinkedIn no solo mejora sus tasas de aceptación, sino que también evita terminar suspendido temporalmente en LinkedIn.
De hecho, solo se necesitan unas pocas personas para rechazar su solicitud de conexión y hacer clic en » No conozco a esta persona » para que se informe en LinkedIn.
Por lo tanto, aquí están los 10 principales pros y contras que debe considerar al escribir los 300 caracteres de un mensaje de solicitud de invitación de LinkedIn.
En esa nota, si está utilizando LeadIn para sus contactos, la cantidad de caracteres está limitada a 250. De esta manera, nos aseguramos de que una vez que LeadIn reemplace los marcadores de posición con información real, el número total de caracteres no exceda los 300.
Top 5 (estrategia): qué hacer al enviar un mensaje con una solicitud de conexión a LinkedIn (para aspirar a una aceptación de hasta un 70%)
1. Escribe un texto convincente para llamar su atención.
2. Personalice sus mensajes de solicitud de conexión de LinkedIn para dejar en claro por qué desea conectarse con ellos exactamente.
3. Agregue un adelanto o una llamada a la acción para que pueda continuar la conversación donde la dejó una vez que haya sido aceptado.
4. Sea cortés y profesional .
5. Preséntese brevemente si tiene espacio.
Top 5 (estrategia): cosas que NO se deben hacer al enviar un mensaje con una solicitud de conexión a LinkedIn (para evitar menos< 30% de aceptación)
1. No envíe mensajes de solicitud de conexión irrelevantes (asegúrese de saber a quién se dirige y con quién está hablando)
2. No envíe mensajes de solicitud de conexión genéricos o vacíos (esto a veces aumenta su tasa de aceptación, ¡pero disminuye la tasa de respuesta!)
3. Evitar referencias personales o cumplidos ajenos a la actividad profesional o injustificados .
4. No hables solo de ti y tu experiencia
5. Evite vender por adelantado
Ejemplos: las 9 mejores plantillas de publicaciones de conexión de LinkedIn para aumentar su tasa de aceptación
Antes de comenzar, recuerde que crear un mensaje de solicitud de conexión personalizado y de calidad puede llevar tiempo.
Es fundamental que puedas probar varios y conocer la efectividad de tus mensajes para poder invitar a la mayor cantidad de gente posible con éxito. Para ello, las pruebas A / B son muy útiles.
Por último, no tema correr riesgos. Sea creativo, cree un ensayo diferente y pruébelo hasta que obtenga buenos resultados. !
# 1 – Conéctese usando la conexión mutua como apalancamiento
Modelo
Buenos dias {{firstName} },
Noté que estás en relación con {{conexión mutua}}.
Trabajamos juntos en la empresa {{company} } / sobre el proyecto {{project} } ¡y disfruté cada momento de esta colaboración!
Al ver que también está trabajando en {{industrie} }, sería un placer formar parte de su red.
Ejemplo
Este mensaje funciona porque:
· Te refieres a una conexión mutua o un colega . Indica que no encontraste a esta persona al azar en LinkedIn
· Existe algún tipo de vínculo entre ustedes dos. Trabaja en la misma industria o en una industria vecina (o puede mencionar cualquier otra cosa que pueda mostrar la conexión entre ustedes dos)
Se abre a una conversación adicional , ya sea la conexión mutua o el hecho de que trabaja en la misma industria
N ° 2 – Enviar un mensaje de solicitud de conexión a un socio potencial
Modelo
Buenos dias {{firstName} },
Aprecio sus contribuciones y su trabajo durante mucho tiempo. Seguí tu consejo sobre {{sujet} } que compartiste {{where}}. Esto me trajo {{resultados obtenidos}}.
¡Me encantaría ponerme en contacto contigo!
Ejemplo
Este modelo funciona porque:
Demuestra que conoces el trabajo de la persona.
Todos aprecian los cumplidos sinceros.
La persona se sentirá valorada y feliz de poder ayudarte.
Dejas espacio para continuar la conversación después de estar conectado
N ° 3 – Conexión con un miembro de un grupo de LinkedIn
Modelo
Buenos dias {{firstName} },
Vi que también eres miembro de {{Group} }.
Me encantaría ponerme en contacto contigo ya que ambos trabajamos en {{industrie} }.
Ejemplo
Este mensaje funciona por las siguientes razones:
Haces una referencia concreta a algo que tienes en común , a saber, un grupo de LinkedIn.
Si estás en el mismo grupo, probablemente compartas el mismo interés , o ellos están en el avatar de tu cliente.
Dirigirse a miembros de grupos de LinkedIn es uno de los principales trucos utilizados por los líderes de la industria para generar clientes potenciales. ¡Recuerde esto la próxima vez que se quede sin ideas para encontrar clientes potenciales calificados! 
N ° 4 – Aproximación a una persona encontrada durante un evento
Modelo
Buenos dias {{firstName} },
Fue un placer hablar contigo en el evento {{nombre del evento}} con fecha {{date} }. Descubrí que trabaja en {{empresa actual}} y estaría encantado de seguir sus noticias.
Gracias de antemano por aceptar mi solicitud.
Ejemplo
Este mensaje funciona porque:
Se sentirán halagados al saber que los recuerdas y lo que hablaste / lo que se discutió.
Te refieres a un evento concreto
Todo el mundo ama los cumplidos sinceros.
Probablemente trabajes en el mismo sector o en uno similar ya que asististe al mismo evento
N ° 5 – Enviar un mensaje de solicitud de conexión a un participante de un evento de LinkedIn
Modelo
Hola, {{first name}}:
Vi que también participaste en el evento {{nomEvent} }.
Personalmente, para saber más sobre {{sujet} } ha sido particularmente útil para mi negocio.
De todos modos, ¡me encantaría ponerme en contacto contigo!
Ejemplo
Este mensaje funciona porque:
Se refirió a un evento al que ambos asistieron
Haber asistido al mismo evento implica que tienes un interés / tema común para continuar la conversación.
Hay una referencia concreta a algo que le resultó útil con respecto al contenido del evento.
Llegar a los asistentes a los eventos de LinkedIn es una de las estrategias clave para que los líderes de generación de leads en LinkedIn encuentren clientes potenciales calificados . Para saber cómo funciona su proceso de generación de clientes potenciales, consulte la guía / truco de crecimiento completo aquí .
N ° 6 – Póngase en contacto con el autor de un artículo / publicación en LinkedIn
Modelo
Buenos dias {{firstName} },
Descubrí un artículo de LinkedIn que escribiste en {{sujet} }. Realmente aprecio sus pensamientos sobre {{ideas clave}}.
Me encantaría estar en contacto y seguir tus novedades.
Ejemplo
Este mensaje funciona porque:
Demuestra que conoces su trabajo.
Hay una referencia concreta a lo que te gustó exactamente y lo que te resonó.
Puede continuar discutiendo el mismo tema una vez que haya iniciado sesión
N ° 7 – Envía una solicitud de conexión a alguien que haya reaccionado a tu publicación o la de otro en LinkedIn
Modelo
Buenos dias {{firstName} },
Pude ver que también te gustó {{Nom} } seguro {{sujet} }. También estoy involucrado en esta área con mi empresa. ¡Poner en práctica algunas de las cosas mencionadas en su publicación funcionó bien para mí!
¿Es esto algo que tienes en su lugar?
Mientras tanto, me gustaría mucho ponerme en contacto con usted.
Ejemplo
Este mensaje funciona porque:
· Hay una referencia concreta a un tema / persona que le interesa.
· Tiene algo en común y podría continuar la conversación después de iniciar sesión.
N ° 8 – Póngase en contacto con un cliente potencial que hizo una pregunta en el comentario del artículo.
Modelo
Buenos dias {{firstName} },
Vi que comentaste el artículo de {{nombre de la persona}) en {{sujet} } y te preguntaste sobre {{question} }.
Me gustaría ser parte de su red y compartir con ustedes algunos recursos que pueden resultarle útiles.
Ejemplo
Este modelo funciona porque:
· Se pone en contacto con una referencia concreta al comentario / pregunta de alguien.
· Es una excelente manera de dirigir la conversación y aprender más sobre los problemas y necesidades del cliente potencial.
· Ofreces ayudar al prospecto sobre un tema específico .
¡Estas estrategias N ° 7 y N ° 8 anteriores son actualmente formidables de efectividad en LinkedIn! En esta era de «spam» y automatización mal ejecutada en la plataforma, nada mejor que involucrar a sus clientes potenciales de una manera hiperpersonalizada a escala.
Para obtener más información sobre esta estrategia, consulte la guía / truco de crecimiento aquí .
N ° 9 – Ofrecer el intercambio a un potencial candidato como reclutador
Modelo
Buenos dias {{firstName} },
Le suplico su gran experiencia como {{profession} }.
La empresa {{entreprise} } actualmente está buscando un {{poste} }.
Si está interesado, nos interesaría programar una entrevista y discutirlo con usted.
Ejemplo
Este modelo funciona porque:
El reclutador investigó y contactó con un perfil profesional relevante
Este mensaje de solicitud de conexión es muy personalizado
Aunque la persona no esté interesada en la oferta de trabajo en este momento, definitivamente querrá tener un reclutador de este tipo entre sus conexiones .
Conclusión
Acabamos de ver las prácticas comerciales utilizadas por los líderes de la industria para hacer crecer su red de LinkedIn y generar clientes potenciales .
Se ha comprobado que estos sencillos pero impactantes mensajes de solicitud de conexión a LinkedIn te ayudan a destacar entre la multitud y a enviar mensajes que sean respondidos .
Ser creativo. Adáptelos a sus necesidades.
De cualquier manera, recuerde tener en cuenta estas 5 cosas al enviar mensajes de solicitud de conexión en LinkedIn:
1. Escribe un texto convincente para llamar su atención.
2. Personalice sus mensajes de solicitud de conexión para mostrar claramente por qué desea conectarse con ellos exactamente.
3. Agregue un adelanto o una llamada a la acción para que pueda continuar la conversación donde la dejó una vez que haya sido aceptado.
4. Sea cortés y profesional .
5. Preséntese brevemente si tiene espacio.
¿Mejor de todo?
¡Puedes realizar todas estas estrategias de forma 100% automatizada , segura y altamente personalizada !
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