Buscando la herramienta ideal para realizar tu prospección B2B, ¿estás considerando usar Corporama? Proveedor de base de datos B2B , es una herramienta creada en 2010 por Boris Gourmelen y Éric Barnet.
Zoom sobre sus características, precio, ventajas y desventajas.
Nuestra opinión en resumen sobre Corporama
Corporama es una meta base de datos que ofrece información muy completa y proporciona una visión general del mercado. Sin embargo, para aprovechar esto, es necesario utilizar un software de correo electrónico para explotar los datos proporcionados por Corporama.
¿Qué es Corporama?
Corporama es un proveedor de bases de datos B2B . Es un servicio de inteligencia de negocios que opera en modo SaaS.
Corporama es una solución de prospección web que te permite prospectar de manera más efectiva gracias a:
11 millones de contactos profesionales disponibles
60.000 fuentes de información de contactos comerciales
Una visión general de 9 millones de empresas francesas
Esta meta base de datos proporciona información completa sobre el mercado , clientes y prospectos. Puede establecer diferentes criterios para definir su alcance de prospección
Geolocalización
Naturaleza del mercado (B2B o B2C)
Empresas que han recaudado fondos recientemente
Empresas que están contratando
Riesgo financiero basado en un índice de solidez financiera
Dados los criterios que ha definido, la herramienta le notifica tan pronto como una empresa ingresa a su perímetro de prospección.
La base de datos de Corporama es muy completa y brinda acceso a una impresionante lista de información sobre sus empresas objetivo: direcciones de correo electrónico, números de teléfono, sitios web, direcciones postales, información legal y financiera, etc.
La herramienta obtiene una valoración media de 2,8/5 en Trustpilot , con un 78% de valoraciones “ malas ” (sobre 9 valoraciones en el momento de escribir este artículo, sí, pero aún así…)
Algunos comentarios son, por decir lo menos, elocuentes :
«¡Corporama! Qué puedo decir, ¡un bonito software que vende sobre todo sueños! Los números de teléfono no están actualizados y esa es la base, ¿no? Ah, sí, por supuesto que te ofrecen actualizarlos tú mismo y darte créditos para reescribir las exportaciones en .xls. Por supuesto, ¡por eso pago una suscripción! En fin, eso no es lo peor… Después de un año de suscripción decidí cancelar mi contrato porque ya no lo uso porque mis equipos pierden su tiempo calificando números de teléfono y correos electrónicos. Respuesta de CORPORAMA: ¡Lo siento, es demasiado tarde! ¡Feliz Año 2023 con Corporama! ¡Bravo, así son los negocios! No me voy a rendir, ¡acabo de contactar con mi asistencia jurídica y he contratado a un abogado! ¡Iré a todas las plataformas con mis empleados para testificar y evitar este percance a otros! Un consejo: ¡huye rápido y ve a ver a la competencia!«
Características corporativas
Estas son las principales características de Corporama:
correo de propaganda
Corporama dispone de una plataforma de Estrategia de Email . Es un servicio de enrutamiento que te permite analizar los resultados de tus campañas de emailing . Para ajustar tu estrategia de prospección B2B , puedes acceder a la información de los contactos que han abierto tus correos.
La herramienta también te da acceso a todos los indicadores de rendimiento para medir la efectividad de tus campañas como la tasa de apertura o la tasa de clics. Para una eficiencia óptima, Corporama puede incluso ayudarlo a mejorar sus mensajes e integrar funciones relevantes.
Compra de archivos de clientes.
Corporama es ante todo una base de datos de prospectos . Le permite tener acceso a una amplia gama de información de prospección personal y calificada que se actualiza periódicamente.
Con esta meta base de datos, ahorra tiempo a sus vendedores al proporcionarles una amplia base de datos que incluye toda la información relacionada con los datos de contacto de los gerentes, ejecutivos o diferentes gerentes de la empresa.
La herramienta también permite evitar todas las desventajas de comprar una base de datos de prospectos gracias a:
Una base de datos periódicamente actualizada con información contrastada y actualizada en tiempo real. De todos modos, esa es la teoría. Varios comentarios en Trustpilot afirman lo contrario, este es particularmente el caso de David:
Este comentario está en francés. En español dice:
«Mal servicio de ventas.
Su base de datos no está actualizada y contiene un gran número de empresas cerradas.
La cuota anual es muy cara.
Y el procedimiento de cancelación es muy complicado y me han estado jodiendo durante los últimos 3 años donde cuando recibo la factura de 1020€, es demasiado tarde y tengo que pagarla.
Sirene.fr hace lo mismo y es gratis.«
En LeadIn creemos que la base de la prospección es tener datos confiables. Es por eso que, por ejemplo, hemos integrado un verificador de correo electrónico en nuestra herramienta .
Quiere saber más ? Es por aquí.
Una lista de prospectos seleccionados de acuerdo a criterios que usted mismo ha predefinido. La orientación es extremadamente fina aquí. Esto le permite ahorrar tiempo en calificar su base de datos y así optimizar la eficiencia de sus conversiones.
Además, Corporama identifica automáticamente las empresas que ya están en tu lista de prospectos y las elimina para evitar duplicidades .
vigilancia de la comercialización
Corporama es también una verdadera herramienta de inteligencia de marketing . En particular, detecta señales débiles al alertarlo instantáneamente sobre cualquier cambio en el mercado .
Corporama es una meta base de datos de aproximadamente 9 millones de empresas . Sin embargo, puede definir sus propios criterios y segmentar esta información para que solo conserve información sobre empresas que coincidan con su persona .
Así podrá seguir la evolución de un mercado muy concreto y se le avisará de la más mínima evolución. De este modo, se le avisará de la más mínima recaudación de fondos, durante un cambio de dirección o durante la implementación de una campaña de contratación (gracias en particular a socios como Indeed y Option Carrière).
El trabajo de sus representantes de ventas se verá más que facilitado porque la vigilancia de marketing se realiza de forma totalmente automatizada.
¿Para quién es Corporama?
Corporama está dirigido a todo tipo de empresas , pymes y multinacionales. Sus editores también han proporcionado un sistema de precios adaptado al tamaño de cada organización: licencias individuales para pequeñas estructuras y packs para grandes empresas.
precios de corporama
Los precios de acceso a Corporama no están disponibles directamente en su sitio. Para conseguirlos, tienes que solicitarlos.
Los criterios que se tienen en cuenta para fijar el precio de la suscripción son el número de cuentas y contactos al mes.
Por un precio que oscila entre los 800 y los 5.000 euros anuales , las editoriales de Corporama ofrecen 4 planes de precios:
La oferta de venta. Estos permiten el acceso completo a todas las funciones de la herramienta.
Oferta por correo electrónico. Este plan de precios le permite comprar archivos de correo y comenzar campañas de correo electrónico
La oferta de datos. Esta es la oferta que le permite actualizar y enriquecer sus archivos de clientes
La oferta Smart Lead. Esta oferta le permite obtener una lista de prospectos objetivo para contactar de acuerdo con sus criterios y las señales comerciales que haya definido previamente.
Ventajas y desventajas de Corporama
Sin duda, la herramienta de Corporama ofrece muchas ventajas para la prospección en B2B. Sin embargo, todavía hay inconvenientes.
Ventajas
Soporte real para comenzar con la herramienta con videos tut (15 minutos) disponibles y preguntas frecuentes bastante extensas. Cada usuario también se beneficia de una sesión en línea gratuita si es necesario.
Orientación avanzada y actualizaciones periódicas de datos.
Una solución que se puede utilizar en un ordenador según el modelo SaaS, integrado en su CRM o a través de un teléfono inteligente. La aplicación móvil de Corporama cuenta con una ergonomía optimizada y un sistema de geolocalización reforzado para gestionar tu negocio con tranquilidad desde tu smartphone y desde cualquier lugar.
Atención al cliente accesible por correo electrónico, chat y teléfono. Sin embargo, algunos usuarios se quejan de su falta de capacidad de respuesta.
Una gran posibilidad de integración con una API y unos sesenta posibles software.
Desventajas
Una herramienta bastante cara. La factura puede llegar hasta los 5.000 euros en el año.
Falta de disponibilidad de atención al cliente. Algunos usuarios se quejan de que se tarda demasiado en obtener ayuda del servicio de atención al cliente. Además, el apoyo se considera insuficientemente satisfactorio.
LeadIn: la alternativa ideal a Corporama
LeadIn y Corporama difieren en la naturaleza misma de estas dos herramientas. Corporama es solo una meta base de datos (que ni siquiera está actualizada según las opiniones de los usuarios…). LeadIn es una verdadera herramienta todo en uno para la prospección multicanal (en LinkedIn y en el correo electrónico).
Quiere saber más ? Haga clic aquí para solicitar una demostración.
LeadIn hace posible:
Prospecto en LinkedIn
LeadIn le permite enviar inMails y mensajes de seguimiento automáticos a sus prospectos potenciales de acuerdo con los criterios de orientación que usted mismo habrá definido previamente.
Envía campañas de emailing en frío
LeadIn tiene una función de Buscador de correo electrónico que extrae automáticamente las direcciones de correo electrónico de los prospectos recopilados en LinkedIn para luego enviarles correos electrónicos. Al igual que Corporama, que verifica las direcciones de correo electrónico en su base de datos, LeadIn hace lo mismo para limitar las tasas de rebote .
Además, para facilitar la gestión de una campaña multicanal, la herramienta está equipada con un sistema de mensajería centralizado que permite acceder a los distintos mensajes en un único panel. Por lo tanto, no es necesario alternar entre su correo electrónico y su cuenta de LinkedIn para verificar y responder sus mensajes.
Analiza el rendimiento de tus campañas
Gracias a un informe simple y fácil de interpretar con gráficos y tablas, también puedes analizar KPI como la tasa de respuesta, la tasa de clics o la tasa de apertura.
Además, la atención al cliente hipersensible y 7/7 de LeadIn es uno de sus mejores activos.
Así, se puede argumentar que LeadIn combina todas las ventajas esenciales de Corporama (análisis de rendimiento de campañas, captación y enriquecimiento de la base de datos de prospectos) al tiempo que ofrece servicios más completos y 5 veces menos costosos (97 € al mes frente a varios cientos de Corporama).
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