{"id":9328,"date":"2021-05-19T18:51:03","date_gmt":"2021-05-19T16:51:03","guid":{"rendered":"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/consejos-de-prospeccion-de-linkedin-5-cosas-que-debe-hacer-para-comenzar-2\/"},"modified":"2024-01-19T12:03:13","modified_gmt":"2024-01-19T11:03:13","slug":"consejos-prospeccion-linkedin-5-cosas-debe-hacer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/consejos-prospeccion-linkedin-5-cosas-debe-hacer\/","title":{"rendered":"Prospecci\u00f3n en LinkedIn para tontos: instrucciones para comenzar y efectivo en 2022"},"content":{"rendered":"\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-right kksr-valign-top\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;right&quot;,&quot;id&quot;:&quot;9328&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;top&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;0&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;0&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;4&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;0\\\/5 - (0 votos)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;Prospecci\u00f3n en LinkedIn para tontos: instrucciones para comenzar y efectivo en 2022&quot;,&quot;width&quot;:&quot;0&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 0px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 4px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            <span class=\"kksr-muted\"><\/span>\n    <\/div>\n    <\/div>\n\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"9328\" class=\"elementor elementor-9328 elementor-9270\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-dcb3ee5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"dcb3ee5\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2dd0f07\" data-id=\"2dd0f07\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a9a7d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5a9a7d4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.22.0 - 26-06-2024 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p><b>Para tener \u00e9xito en la prospecci\u00f3n de LinkedIn, la prioridad es identificar prospectos calificados que coincidan con su prospecto ideal.<\/b> La prospecci\u00f3n en LinkedIn lleva mucho tiempo y requiere un esfuerzo para personalizar los mensajes.<\/p><p><b>De hecho, la calidad de los intercambios prevalece sobre la cantidad.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tras el par\u00f3n por la pandemia, LinkedIn ha consolidado en gran medida su lugar como una red social profesional vers\u00e1til. Adem\u00e1s de ser una plataforma de contrataci\u00f3n ultrapr\u00e1ctica, LinkedIn es ahora campo de concursos comerciales, especialmente en B2B.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En esta gu\u00eda pr\u00e1ctica, te doy mis consejos para <\/span><b>tener \u00e9xito en su prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y mejorar el rendimiento comercial de su actividad. Se fue !<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2aca242 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2aca242\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5c5d2bc\" data-id=\"5c5d2bc\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4939f14 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4939f14\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h2><strong>\u00bfPor qu\u00e9 prospectar en LinkedIn?<\/strong><\/h2><p>Mientras muchas redes sociales compiten por el mercado del \u201cp\u00fablico general\u201d, LinkedIn ha asegurado su hegemon\u00eda en el segmento de las redes sociales para profesionales. Este posicionamiento fue el que llev\u00f3 a Microsoft a comprar la red social por 26.200 millones de d\u00f3lares en 2016.  <b>En la actualidad, LinkedIn cuenta con m\u00e1s de 810 millones de usuarios.  <\/b><\/p><p>En contra de lo que podr\u00eda pensarse, la red social de Microsoft est\u00e1 muy bien implantada fuera de Estados Unidos, ya que  <b>El 77% de los usuarios residen fuera de Estados Unidos<\/b>: 211 millones en la regi\u00f3n EMEA (Europa, Oriente Medio y \u00c1frica), 224 millones en la regi\u00f3n Asia-Pac\u00edfico y 124 millones en Am\u00e9rica Latina.<\/p><p><b>\u25b6\ufe0f \u00a1Esto es una reserva de prospectos invaluable para cualquier negocio!<\/b><\/p><h3>Prospecto en LinkedIn para beneficiarse de un alcance significativo<\/h3><p>Los usuarios de LinkedIn se conectan con mucha regularidad, lo que fomenta un alto nivel de actividad de prospecci\u00f3n a diario.<\/p><p>As\u00ed:<\/p><ul><li><b><span style=\"font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold;\">\n  <span style=\"font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal;\">\u25b6\ufe0f <\/span>\n<\/span>El 16,2% de los usuarios de LinkedIn se conectan todos los d\u00edas<\/b><\/li><li><b><span style=\"font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold;\">\n  <span style=\"font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal;\">\u25b6\ufe0f <\/span>\n<\/span>El 48,5% se conecta a Internet al menos una vez al mes<\/b><\/li><\/ul><p>y la tendencia es al alza.<\/p><p>En general, <b>LinkedIn registr\u00f3 m\u00e1s de 15.500 millones de sesiones en el segundo trimestre de 2022<\/b>, un r\u00e9cord. La red social profesional ha tenido un claro \u00e9xito en su transici\u00f3n de plataforma de contrataci\u00f3n a espacio profesional de 360\u00ba para la informaci\u00f3n, la formaci\u00f3n, la promoci\u00f3n de la oferta de la empresa o la b\u00fasqueda de proveedores de servicios para responder a un problema empresarial.<\/p><p><b>\u25b6\ufe0f <span style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;\">Cada <\/span>anuncio en LinkedIn puede llegar al 14,6% de la poblaci\u00f3n mundial mayor de 18 a\u00f1os.  <\/b><\/p><p>Y en la medida en que la red social es tem\u00e1tica (empresarial) y no generalista:<\/p><p><span style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: bold;\">\u25b6\ufe0f <\/span><b>Este p\u00fablico est\u00e1 cualificado (hasta cierto punto). <\/b> <\/p><p>En el segundo trimestre de 2022, el alcance publicitario de LinkedIn aument\u00f3 en 22 millones de usuarios, y :<\/p><p><b>EL INFORME DE LAS MARCAS :  <\/b><\/p><p><b><u>\ud83d\ude80 Un 33% de AUMENTO en la intenci\u00f3n de compra tras una campa\u00f1a de generaci\u00f3n de leads en LinkedIn. \ud83d\ude80<\/u><\/b><\/p><p>Los leads recogidos en la red social pueden ser <strong>prospectados a trav\u00e9s de InMail<\/strong> con una tasa de conversi\u00f3n muy interesante.<\/p><p><strong>A tener en cuenta<\/strong>: seg\u00fan el Informe de Tendencias Digitales de Hootsuite de 2022, los profesionales del marketing informan de tasas de conversi\u00f3n <strong>hasta 2 veces m\u00e1s altas<\/strong> en los clientes potenciales generados en LinkedIn en comparaci\u00f3n con otros canales de marketing.<\/p><h3>Prospecci\u00f3n en LinkedIn: figuras ditir\u00e1mbicas en Francia<\/h3><p>El par\u00e9ntesis pand\u00e9mico ha beneficiado claramente a LinkedIn, especialmente en Francia. La red social profesional ha consolidado su posici\u00f3n, ya que los decisores han activado esta palanca para continuar con su actividad, ya sea para <strong>prospecci\u00f3n comercial<\/strong> , prospecci\u00f3n de potenciales proveedores, captaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n. Las cifras hablan por s\u00ed solas:<\/p><ul><li><b>\u25b6\ufe0f En Francia, 2\/3 de la poblaci\u00f3n activa est\u00e1 en LinkedIn, es decir, m\u00e1s de 20 millones de suscriptores<\/b>;<\/li><li><span style=\"font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold;\">\u25b6\ufe0f <\/span><b>Adem\u00e1s, el 80% de los mensajes se le<\/b>en&#8230; una cifra muy importante en comparaci\u00f3n con el correo electr\u00f3nico ;<\/li><li>\u25b6\ufe0f<b>M\u00e1s del 40% de los usuarios franceses de LinkedIn se conectan a diario<\/b>. Tambi\u00e9n se ha desarrollado un reflejo con los profesionales: se conectan a su buz\u00f3n <strong>y<\/strong> a su sistema de mensajer\u00eda de LinkedIn todas las ma\u00f1anas. Esto explica el alto \u00edndice de apertura de la red social as\u00ed como su potencial por parte de prospecci\u00f3n comercial;<\/li><li><span style=\"font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: bold;\">\u25b6\ufe0f <\/span><b>El 60% de los responsables de la toma de decisiones franceses dicen que responden regularmente a las solicitudes en LinkedIn.<\/b><\/li><\/ul><h3>Prospecci\u00f3n en LinkedIn para superar la falta de amor por el correo electr\u00f3nico<\/h3><p>Muchos expertos han profesado el final inminente de los correos electr\u00f3nicos una y otra vez. Si bien el correo electr\u00f3nico sigue siendo un canal indispensable en la caja de herramientas de marketing y ventas, est\u00e1 arrojando resultados cada vez m\u00e1s variados.<\/p><p>\u25b6\ufe0f<b><span style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal;\"> <\/span>Seg\u00fan un estudio de Harvard Business Review, <u>el 90% de los responsables de la toma de decisiones nunca responden a los correos electr\u00f3nicos fr\u00edos<\/u> <\/b>, es decir, sin contacto previo entre el remitente y el destinatario. <\/p><p>La cacofon\u00eda diaria de las bandejas de entrada de los tomadores de decisiones, alimentada por spam y correos electr\u00f3nicos mal dirigidos y automatizados, ha superado su paciencia y curiosidad. Debido a l\u00edneas de asunto poco convincentes, contenidos gen\u00e9ricos y automatizados y pr\u00e1cticas poco \u00e9ticas, el correo electr\u00f3nico ha perdido gran parte de su poder de conversi\u00f3n.<\/p><p>Seg\u00fan un estudio de Growthonics, los comerciales dedican unas <strong>31 horas al mes a gestionar sus bandejas de entrada<\/strong> \u2026 esas horas estar\u00edan mejor invertidas en encadenar citas o <strong>prospectar en LinkedIn<\/strong> , por ejemplo.<\/p><p><b>\u25b6\ufe0f Seg\u00fan un estudio de IDC, <u>el 75% de los compradores B2B y el 84% de los ejecutivos utilizan LinkedIn para tomar decisiones de compra<\/u>.<\/b><\/p><p>Adem\u00e1s, los usuarios de LinkedIn est\u00e1n mucho m\u00e1s abiertos a la creaci\u00f3n de redes en la red social en comparaci\u00f3n con el correo electr\u00f3nico. \u00a1Esta es tambi\u00e9n una de las razones que motivan la creaci\u00f3n de su cuenta! Aqu\u00ed hay una tabla comparativa de estad\u00edsticas de <strong>correo electr\u00f3nico vs. Prospecci\u00f3n de LinkedIn<\/strong> (a partir de un estudio de Mailchimp):<\/p><table><tbody><tr><td><strong>Correo electr\u00f3nico<\/strong><\/td> <td><strong>de LinkedIn InMail<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Tasa de rebote<\/strong><\/td> <td>0,6%<\/td> <td>0%<\/td><\/tr><tr><td><strong>Darse<\/strong><\/td> de baja <td>0,3%<\/td> <td>0,1%<\/td><\/tr><tr><td><strong>Tasa de apertura<\/strong><\/td> <td>21,6%<\/td> <td>57,6%<\/td><\/tr><tr><td><strong>Tasa de clics (CTR)<\/strong><\/td> <td>2,6 %<\/td> <td>3,6 %<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><p><u><span style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: bold;\">\ud83d\ude80<\/span><b>En total, los InMails de LinkedIn tienen una tasa de apertura un 166% mayor que los correos electr\u00f3nicos. <\/b><span style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: bold;\">\ud83d\ude80<\/span><\/u><\/p><p>Las cifras de Sendinblue son a\u00fan m\u00e1s pesimistas: el 75 % de los correos electr\u00f3nicos nunca se leen y solo se hace clic en el 1 % de los enlaces de los correos electr\u00f3nicos.<\/p><h3>Prospecto en LinkedIn para aprovechar un potente motor de b\u00fasqueda<\/h3><p><b>LinkedIn ha encontrado la f\u00f3rmula m\u00e1gica para empujar a los usuarios a completar sus perfiles.<\/b>  En efecto, un perfil rico en informaci\u00f3n se beneficiar\u00e1 inevitablemente de una mejor visibilidad org\u00e1nica. Adem\u00e1s, tendr\u00e1 mayor credibilidad a los ojos de los reclutadores, ya sean candidatos o profesionales que trabajan en el mercado.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-019c754 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"019c754\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-b0c9c65\" data-id=\"b0c9c65\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6e0fd42\" data-id=\"6e0fd42\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3a44a3a\" data-id=\"3a44a3a\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4baa778 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4baa778\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"tenor-gif-embed\" data-postid=\"13543499\" data-share-method=\"host\" data-aspect-ratio=\"1.0873\" data-width=\"100%\"><a href=\"https:\/\/tenor.com\/view\/magical-magic-gif-13543499\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GIF m\u00e1gicode<\/a> <a href=\"https:\/\/tenor.com\/search\/magical-gifs\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">GIF m\u00e1gico<\/a><\/div>\n<script type=\"text\/javascript\" async=\"\" src=\"https:\/\/tenor.com\/embed.js\"><\/script>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-88a4c37\" data-id=\"88a4c37\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6a1144d\" data-id=\"6a1144d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-144ef40 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"144ef40\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-959642e\" data-id=\"959642e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c589e4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4c589e4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\tLa tendencia de los usuarios a enriquecer peri\u00f3dicamente sus perfiles permite a los profesionales del marketing y de ventas que buscan prospectos en LinkedIn <strong>refinar la segmentaci\u00f3n y la focalizaci\u00f3n con unos pocos clics<\/strong> . Hay que decir que LinkedIn les proporciona un potente filtro de b\u00fasqueda, que les permite explorar a los tomadores de decisiones seg\u00fan variables demogr\u00e1ficas pero tambi\u00e9n y sobre todo profesionales. Por supuesto, deber\u00e1 suscribirse a <strong>Sales Navigator<\/strong> para aprovechar el poder del motor de b\u00fasqueda de LinkedIn.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a93fe08 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a93fe08\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e994a57\" data-id=\"e994a57\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96b7bc3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"96b7bc3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.22.0 - 26-06-2024 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7 consejos para tener \u00e9xito en la prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85a578a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"85a578a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"font-weight: 400;\">Como puede ver, LinkedIn se ha convertido en una parte esencial de su negocio. <span style=\"font-size: 18px; font-weight: 400;\">La red social ha pasado a formar parte de la esfera de decisi\u00f3n de los directivos B2B y B2C, <\/span><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 600;\">abarcando todas las etapas del proceso de compra<\/span><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 400;\">. <\/span> <\/p><p><b>  \ud83d\ude80 <span style=\"text-decoration-line: underline; font-size: 18px;\">En LeadIn hemos sido capaces de generar m\u00e1s de 12.000 leads para nuestros clientes, lo que supone <\/span><span style=\"text-decoration-line: underline; font-size: 18px;\">m\u00e1s de 12 millones de euros en ingresos<\/span><span style=\"font-size: 18px;\"><u>.<\/u>  <\/span>\ud83d\ude80<\/b><\/p><p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 400;\">Si todav\u00eda tiene alguna duda o si no sabe c\u00f3mo <\/span><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 600;\">para prospectar de forma sencilla y eficaz en LinkedIn<\/span><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 400;\">En esta gu\u00eda pr\u00e1ctica te doy algunos consejos sencillos, claros y aplicables. Pero antes de empezar,  <\/span><strong><a style=\"color: blue;\" href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/servicio-de-prospeccion-b2b\/\">descubra c\u00f3mo generar hasta 800 clientes potenciales cualificados al mes de forma autom\u00e1tica haciendo clic aqu\u00ed<\/a><span style=\"font-size: 18px;\">.<\/span><\/strong><\/p><h3>\u2b50Consejo n\u00ba 1: Antes de hacer una prospecci\u00f3n en LinkedIn, piensa en optimizar tu perfil<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Su <\/span><b>perfil personal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> as\u00ed como el <\/span><b>p\u00e1gina de la empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> son su escaparate en LinkedIn. <\/span><b>\n  <u>No hay manera de que inicie sus esfuerzos de prospecci\u00f3n sin optimizarlos al m\u00e1ximo. <\/u>\n<\/b> <\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Probablemente est\u00e9s acostumbrado a esto en Facebook, Instagram o Twitter&#8230; pero lo que est\u00e1 en juego es a\u00fan mayor en LinkedIn, ya que es tu credibilidad profesional la que est\u00e1 en juego.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Utilizar\u00e9 <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/clement-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n  <span style=\"font-weight: 400;\">mi perfil personal<\/span>\n<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> como ejemplo para mostrarle lo b\u00e1sico:<\/span><\/p><p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/linkedin-profile-optimized.png\" alt=\"linkedin profile\" width=\"100%\" height=\"auto\"><\/p><h4> <\/h4><h4><i> <\/i><\/h4><h4><i>1\ufe0f\u20e3 Crear un buen visual antes de prospectar en LinkedIn<\/i><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta es la parte superior de mi perfil en LinkedIn. <\/span><b>Regla de oro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Lo primero es lo visual, con cifras que lo respalden: <\/span> <\/p><ul><li aria-level=\"1\"><b>\ud83d\udc40 El 90% de la informaci\u00f3n que se transmite al cerebro es visual ;  <\/b><\/li><li aria-level=\"1\"><b>\ud83d\ude80 Nuestro cerebro es capaz de procesar la informaci\u00f3n visual hasta 60.000 veces m\u00e1s r\u00e1pido que el texto ;<\/b><\/li><li aria-level=\"1\"><b>\ud83e\udde0 Recuerdas lo que ves (80%)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Se recuerda lo que se ve (80%), lo que se lee (20%) y lo que se oye (10%), en estas proporciones;<\/span><\/li><li aria-level=\"1\"><b>\ud83d\uddb1\ufe0f El contenido visual consigue hasta un 94% m\u00e1s de clics <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que el contenido basado en texto&#8230; as\u00ed que ya sabes lo que tienes que hacer: \u00a1una bonita foto de perfil y una bonita ilustraci\u00f3n de portada!<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para su foto de perfil, recuerde que <\/span><b>est\u00e1s en una red social profesional.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> As\u00ed que olv\u00eddate de tu foto en Facebook&#8230; a menos que cumpla con los est\u00e1ndares profesionales. <\/span> <\/p><p><b>\ud83d\udeab Tambi\u00e9n hay que evitar las fotos de careto, con cara de mal d\u00eda.  <\/b><\/p><p><b>\u2705 Elige una foto en la que te luzcas y sonr\u00edas para que la gente quiera ponerse en contacto contigo.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-26fa983 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"26fa983\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c6dfd15\" data-id=\"c6dfd15\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1f6d6aa\" data-id=\"1f6d6aa\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-9cc8095\" data-id=\"9cc8095\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22e5cd6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"22e5cd6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"tenor-gif-embed\" data-postid=\"7914082\" data-share-method=\"host\" data-aspect-ratio=\"1\" data-width=\"100%\"><a href=\"https:\/\/tenor.com\/view\/think-about-it-use-your-brain-use-the-brain-think-brain-gif-7914082\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pi\u00e9nsalo usa tu cerebro GIFfrom<\/a> <a href=\"https:\/\/tenor.com\/search\/think+about+it-gifs\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Think About It GIFs<\/a><\/div> <script type=\"text\/javascript\" async=\"\" src=\"https:\/\/tenor.com\/embed.js\"><\/script>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5862816\" data-id=\"5862816\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-20 elementor-top-column elementor-element elementor-element-d687892\" data-id=\"d687892\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fae17f3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fae17f3\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ece64ce\" data-id=\"ece64ce\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7320d09 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7320d09\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<h4><i>2\ufe0f\u20e3 <\/i><em>Completa los datos de identificaci\u00f3n de tu perfil de LinkedIn<\/em><\/h4><p><span style=\"font-weight: 400;\">Escribe tu nombre y apellido. Olv\u00eddese del apodo, que no tiene cabida en una red social profesional por razones obvias. Este consejo puede parecer trillado, pero te sorprender\u00eda saber cu\u00e1nta gente no pone su nombre y sus apellidos en su perfil de LinkedIn. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para el t\u00edtulo de tu perfil,<\/span> <b>indica lo que realmente haces<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Piensa como si fueras a presentar la oferta de tu empresa. <\/span><\/p><p><b>\u2705 <u>Debe ser capaz de explicar su actividad, experiencia y posicionamiento en una l\u00ednea <\/u>. <\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Insp\u00edrate con el valor que aportas a tus clientes. Por cierto, si quieres tomarte en serio la prospecci\u00f3n en LinkedIn, aseg\u00farate de que tu comunicaci\u00f3n (incluido tu perfil) est\u00e1 centrada en el cliente. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">No cometa el error de copiar su funci\u00f3n \u00aboficial\u00bb en fr\u00edo. Es aburrido, triste y poco atractivo. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Como puedes ver en mi perfil de LinkedIn, me encargu\u00e9 de indicar d\u00f3nde vivo. No es una obligaci\u00f3n. Esta informaci\u00f3n puede o no ser interesante dependiendo de la actividad que realice. Sin embargo, hay que tener en cuenta que el ser humano es curioso por naturaleza. <\/span><b>Cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n tengamos sobre nuestros posibles interlocutores, m\u00e1s confianza tendremos.<\/b><\/p><p><b>Consejo r\u00e1pido sobre la imagen de portada en LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> El formato recomendado por la red social es de 1536 x 768 p\u00edxeles. Si no eres un experto en dise\u00f1o gr\u00e1fico, puedes utilizar Canva, una herramienta muy f\u00e1cil de aprender que ofrece banners especialmente dise\u00f1ados para la foto de portada de <\/span><b>su perfil de LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto, esta imagen debe ser coherente con la carta gr\u00e1fica y el posicionamiento de su empresa, as\u00ed como con la informaci\u00f3n que ha introducido en su perfil de LinkedIn. <\/span><\/p><p><b>La parte superior de su perfil debe sumergir r\u00e1pidamente al visitante en el mundo de su empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para ponerlos en la mejor posici\u00f3n para la prospecci\u00f3n en LinkedIn.<\/span><\/p><h4><i>3\ufe0f\u20e3 <\/i><em>Atraiga a sus visitantes con un buen resumen<\/em><\/h4><p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/description-linkedin-clement.png\" alt=\"Descripci\u00f3n del perfil de LinkedIn\" width=\"100%\" height=\"auto\" \/><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La secci\u00f3n \u00abInformaci\u00f3n\u00bb aparece debajo de la secci\u00f3n visual de tu perfil de LinkedIn. Es una secci\u00f3n que est\u00e1 <\/span><b>demasiado a menudo descuidado por los usuarios<\/b><\/p><p>\u2705 <b><br \/><u>Por eso tendr\u00e1s que mejorar tu juego en esta parte de la informaci\u00f3n para destacar.<\/u><br \/><\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Este espacio se utiliza para contar tu historia a tus visitantes y prospectos potenciales porque, como habr\u00e1s entendido, \u00a1LinkedIn no es solo un CV profesional en l\u00ednea!<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, debes dar la bienvenida a la persona explic\u00e1ndole qui\u00e9n eres y qu\u00e9 haces, con<\/span> <b>un discurso impactante y elementos de narraci\u00f3n<\/b> .<span style=\"font-weight: 400;\"> para salir del juego. Eso es exactamente lo que har\u00edas si conocieras a esta persona en una fiesta de networking en la \u201cvida real\u201d.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Al leer esta breve descripci\u00f3n de usted, de su empresa, de su actividad y de su experiencia, sus visitantes ya se llevar\u00e1n una (buena) primera impresi\u00f3n, identificar\u00e1n r\u00e1pidamente lo que hace y lo que puede ofrecerles para satisfacer sus necesidades. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si su descripci\u00f3n les atrae, hay muchas posibilidades de que avancen m\u00e1s en su perfil. Por lo tanto, es esencial conocer su objetivo y tener una idea de <\/span><b>sus expectativas, necesidades, problemas, aspiraciones y miedos<\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">para orientar su descripci\u00f3n en esta direcci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Adem\u00e1s, al final de esta breve introducci\u00f3n, no olvides<\/span><b><br \/><u> proponer una llamada a la acci\u00f3n (CTA) expl\u00edcita para redirigir a los visitantes<\/u><br \/><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a los recursos de su elecci\u00f3n. Aqu\u00ed, en mi caso, hago un llamado a la acci\u00f3n al final de la descripci\u00f3n de mi perfil de LinkedIn con dos Call To Action. El primero en aprender sobre <\/span><a href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/introduccion-a-los-servicios-de-leadin\/\"><span style=\"font-weight: 600; color: blue;\">nuestros servicios en LeadIn<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">, y el segundo para<\/span> <a href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/demostracion-de-la-plataforma-2\/\"><span style=\"font-weight: 600; color: blue;\">reservar una demo de nuestra plataforma Twilead<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La llamada a la acci\u00f3n se utiliza para mostrarle al visitante lo que espera de \u00e9l. Por ejemplo, puede insertar los siguientes ejemplos al final del <\/span><b>descripci\u00f3n de su perfil de LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : <\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bb <\/span><b>\u00bfTiene un proyecto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? Reserve un v\u00eddeo conmigo haciendo clic aqu\u00ed\u00bb.<\/span><\/li><li aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bb <\/span><b>Quiere una auditor\u00eda SEO gratuita<\/b> <b>auditor\u00eda de su sitio web<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ? Rellene la URL de su sitio web en este formulario para recibir su auditor\u00eda lo antes posible\u00bb<\/span><\/li><li aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bb <\/span><b>Quiere potenciar su generaci\u00f3n de contactos<\/b> <b>su estrategia de generaci\u00f3n de contactos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ? Reserve una cita conmigo haciendo clic aqu\u00ed. \u00ab&#8230;<\/span><\/li><\/ul><h4><i>4\ufe0f\u20e3 <\/i><em>Importe sus contenidos m\u00e1s relevantes<\/em><\/h4><div>\u00a0<\/div><p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/contenus-clement-linkedin.png\" alt=\"Contenido indulgente\" width=\"100%\" height=\"auto\" \/><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que hayas rellenado los datos de tu perfil y el bloque \u00abInformaci\u00f3n\u00bb de tu perfil de LinkedIn, es el momento de : <\/span><\/p><p><b>\u2705 <u>Destaque algunas de sus publicaciones, logros o productos emblem\u00e1ticos <\/u>. <\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto refuerza su experiencia en su campo de actividad y <\/span><b>a\u00f1ade credibilidad a tu perfil de LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Eso s\u00ed, aseg\u00farate de importar contenido que sea enriquecedor y acorde con las expectativas de tu target. No es necesario acumular documentos sin l\u00f3gica.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si\u00e9ntase libre de colocar <\/span><b>videos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">videos <\/span><b>presentaciones<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">presentaciones <\/span><b>lista<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">lista <\/span><b>maquetas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y <\/span><b>enlaces externos <\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">que pueden enriquecer su perfil. Siempre que sea posible, utilice formatos visuales para <\/span><b><u>atraer la atenci\u00f3n<\/u> <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y <\/span><b><u>para hacer clic<\/u>.<\/b><\/p><h4><i>5\ufe0f\u20e3 <\/i><em>Rellene su experiencia profesional<\/em><\/h4><div>\u00a0<\/div><p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/xp-pro-clement.png\" alt=\"Experiencias de perfil de LinkedIn\" width=\"100%\" height=\"auto\" \/><\/p><p>\u00a0<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por supuesto, el apartado de experiencia profesional no es necesariamente el m\u00e1s importante cuando quieres<\/span> <b>desarrollar tu prospecci\u00f3n en LinkedIn.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Sin embargo, le aconsejo que trabaje en ello por varias razones: <\/span><\/p><ul><li aria-level=\"1\"><b>Los prospectos de las grandes cuentas tender\u00e1n a revisar su perfil <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">para garantizar que es serio, fiable y experto;<\/span><\/li><li aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como he dicho antes, <\/span><b>El ser humano es curioso por naturaleza.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Es muy habitual fijarse en las experiencias profesionales de aquellos con los que nos planteamos una asociaci\u00f3n o colaboraci\u00f3n, aunque sea en diagonal;<\/span><\/li><li aria-level=\"1\"><b>Aumentas la visibilidad de tu perfil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Esto se debe a que aparecer\u00e1 en la p\u00e1gina de resultados de los usuarios que busquen las palabras clave que aparecen en las diferentes secciones de tu perfil. Quiz\u00e1s un comprador que quiera competir se ponga en contacto con usted de forma proactiva.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">As\u00ed que rellene este campo con seriedad, mencionando la empresa, su actividad, su funci\u00f3n y sus resultados durante su \u00abmandato\u00bb. No se apresure. Aseg\u00farese de dar cifras si las tiene, especialmente sobre el retorno de la inversi\u00f3n (<\/span><b>ROI<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">) de sus acciones, el<\/span><b> aumento del volumen de negocios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> aumento de la facturaci\u00f3n, crecimiento del personal, etc. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Siga la misma l\u00f3gica para las partes de \u00abFormaci\u00f3n\u00bb y \u00abLicencias y certificaciones\u00bb de su perfil de LinkedIn. Da informaci\u00f3n seria sobre tu formaci\u00f3n acad\u00e9mica as\u00ed como tu formaci\u00f3n profesional, incluyendo cursos cortos, certificaciones digitales, etc.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estos son los conceptos b\u00e1sicos para<\/span> <b>optimizar su perfil de LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> antes de iniciar su prospecci\u00f3n. Para ir un poco m\u00e1s all\u00e1 y completar su perfil, le invito a leer mi art\u00edculo dedicado : <\/span><a href=\"\/es\/como-puedo-optimizar-mi-perfil-de-linkedin\/\"><i><span style=\"font-weight: 600; color: blue;\">\u00bfC\u00f3mo optimizar tu perfil de LinkedIn?<\/span><\/i><\/a><\/p><h3>\u2b50 <span style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 22px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 600;\">Consejo #2:<\/span><span style=\"font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 22px; font-style: normal; font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-weight: 600;\"> Para la<\/span>prospecci\u00f3n en LinkedIn \u27a1\ufe0f \u00a1trabaja tu red!<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Como puede ver en mi perfil de LinkedIn, he podido construir una red bastante importante a lo largo de los a\u00f1os. Esta es una gran fuente de \u00abtr\u00e1fico\u00bb org\u00e1nico. Por supuesto, esta red no sucedi\u00f3 de la noche a la ma\u00f1ana. He avanzado y sigo avanzando paso a paso a\u00f1adiendo e intercambiando con nuevas personas a diario en funci\u00f3n de las intersecciones y sinergias que puedan existir entre nuestras \u00e1reas de conocimiento. <\/span><\/p><p><b>Hacer networking es un arte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Tambi\u00e9n se complacer\u00e1 en refinar su enfoque, adquiriendo las habilidades blandas necesarias para identificar socios potenciales y demostrar su experiencia. <\/span><b>diario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Insisto en el lado permanente de la cosa, porque la regularidad sigue siendo uno de los trucos m\u00e1s importantes para <\/span><b>prospecci\u00f3n exitosa de LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Me extender\u00e9 sobre este punto un poco m\u00e1s adelante.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Atenci\u00f3n, no basta con a\u00f1adir personas al azar. No buscamos (solo) demostrar la prueba social por cantidad. Al contrario, ser\u00eda contraproducente. Usted se interpondr\u00e1 en el camino, especialmente con <\/span><a href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/limite-de-invitaciones-semanales-de-linkedin-actualizacion-2021\/\"><br \/><span style=\"font-weight: 400;\">la \u00faltima restricci\u00f3n del n\u00famero de invitaciones semanales establecida por LinkedIn<\/span><br \/><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> (100 invitaciones a conectar por semana). <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, las plazas son limitadas. Por lo tanto, dirija sus solicitudes de conexi\u00f3n a personas calificadas <\/span><b>y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que tengan un m\u00ednimo de actividad en la red social. Ser\u00eda una pena perder el tiempo dirigi\u00e9ndose a personas ciertamente cualificadas a nivel empresarial pero que se conectan una vez cada dos a\u00f1os. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Podr\u00e1s identificar a los miembros activos navegando por su perfil, especialmente en las secciones de \u00abmensajes\u00bb y \u00abactividad\u00bb. <\/span><b>Esto maximizar\u00e1 sus posibilidades de conversi\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si seguiste el primer paso de esta<\/span> <b>gu\u00eda sobre prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, tu perfil ya est\u00e1 operativo y sobre todo atractivo. Puedes empezar a socializar y simpatizar con los dem\u00e1s miembros de tu red, con todo el tacto y el saber hacer que son imprescindibles, como en una tarde de networking. Entonces, por supuesto, como en la \u201cvida real\u201d, debes ser respetuoso con los dem\u00e1s y establecer relaciones saludables con tu red. \u00c1rmate tambi\u00e9n de tu experiencia para que tus intervenciones sean pertinentes.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si eres comercial, no te ense\u00f1o nada. Sabes muy bien que no debes saludar y luego desempacar tu oferta comercial para vender tu producto. Hay que <\/span><b>saber escuchar a tu cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, h\u00e1blale de sus necesidades y toca el lado \u201cemocional\u201d. El storytelling, la empat\u00eda y la claridad en las palabras ser\u00e1n tus aliados para <\/span><b>participe en conversaciones significativas con sus prospectos<\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En resumen, si tu mensaje de acercamiento es demasiado comercial, demasiado frontal, todos los esfuerzos anteriores habr\u00e1n sido en vano. Es un poco crudo, pero es la realidad. Ponte en el lugar de tu prospecto (empat\u00eda). Cuando recibes un \u00abHola <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Nombre<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> + argumento de venta de 10 l\u00edneas\u201d, \u00bfrealmente est\u00e1s leyendo el mensaje? Lo m\u00e1s probable es que reaccione como el 95% de los usuarios de LinkedIn que ignoran estos enfoques obsoletos y sin inspiraci\u00f3n que ya no funcionan.<\/span><\/p><p><b>Para prospectar en LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, el truco est\u00e1 en empezar por posicionarte como un experto en escuchar las necesidades de los dem\u00e1s. Una vez m\u00e1s, eso es lo que haces en el campo, \u00bfverdad?<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay diferentes formas de<\/span> <b>contactar a los miembros de la red de LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. La prospecci\u00f3n en fr\u00edo sigue siendo una palanca interesante, siempre que se lleve a cabo de acuerdo con las reglas del arte. yo tambien te ofrezco <\/span><a href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/kpi-indicadores-de-desempeno-a-seguir-en-prospeccion\/\"><br \/><span style=\"font-weight: 400;\">3 consejos para redactar un mensaje eficaz<\/span><br \/><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00a1!<\/span><\/p><h3><span style=\"color: #000000;\">\u2b50 <\/span><span style=\"color: #000000;\"><br \/><strong>Consejo 3: Publicar contenido de alto valor en LinkedIn<\/strong><br \/><\/span><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Adoptaremos aqu\u00ed el mismo enfoque que para la estrategia de contenido que tiene como objetivo trabajar en la referencia de su sitio web y las p\u00e1ginas de su empresa en las diversas redes sociales. <\/span><b>varios objetivos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Mejore la visibilidad de su perfil de LinkedIn, potencie su alcance org\u00e1nico y demuestre su experiencia con contenidos de calidad que interesen a su p\u00fablico objetivo. Esto facilitar\u00e1 <\/span><b>tu prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para escribir un post, nada podr\u00eda ser m\u00e1s sencillo. Vaya a su p\u00e1gina de inicio y haga clic en \u00abIniciar una publicaci\u00f3n\u00bb. Es muy f\u00e1cil compartir noticias, informaci\u00f3n que encuentres relevante para tu audiencia o cualquier otro contenido que est\u00e9 dentro de los intereses de tu target. Como medio, puede usar texto, incluir enlaces externos, imagen, foto e incluso video. <\/span><b>Atenci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> LinkedIn: LinkedIn ha anunciado recientemente un cambio en la proporci\u00f3n recomendada para los v\u00eddeos. A partir del 11 de julio de 2022, los videos pasan de 9:16 a 4:5.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Si no tienes tiempo para escribir art\u00edculos dedicados, \u00a1reutiliza los que publicas en tu blog! Esto se conoce como \u00abel <\/span><b>snacking<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00abEs una t\u00e9cnica que consiste en aprovechar los contenidos existentes para crear minicontenidos para las redes sociales, por ejemplo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Compartir contenido que atraiga a su audiencia es una pr\u00e1ctica clave para<\/span> <b>afirmar su estatus de experto y expandir su red.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Los usuarios de Internet que ven este contenido en su suministro de noticias pueden interactuar dando me gusta, comentando o incluso comparti\u00e9ndolo. Te dar\u00e1n una gran visibilidad con sus conexiones de LinkedIn y enviar\u00e1n las se\u00f1ales correctas al algoritmo de la red social para maximizar tu alcance org\u00e1nico.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n te aconsejo que seas activo en<\/span> <a href=\"https:\/\/blog.hubspot.fr\/marketing\/creer-groupe-linkedin\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">grupos privados<\/span><\/a> .<span style=\"font-weight: 400;\"> en LinkedIn participando en debates y poni\u00e9ndose en contacto con miembros fuera de su red. Esta es probablemente la t\u00e9cnica m\u00e1s efectiva para expandir su red lo antes posible.<\/span><\/p><p><b>Atenci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> S\u00f3lo publique en los grupos contenidos de gran valor a\u00f1adido. El p\u00fablico est\u00e1 mejor informado, tiene m\u00e1s conocimientos y es especialmente exigente. Por lo tanto, est\u00e1 fuera de discusi\u00f3n promocionar sus servicios frontalmente sin agregar valor.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n recomiendo entrar en grupos privados en Facebook tambi\u00e9n. Funciona muy bien y da buenos resultados. En LeadIn hemos lanzado nuestro propio grupo dedicado a los mejores trucos y pr\u00e1cticas de Social Selling en LinkedIn. Para unirse al grupo, simplemente haga clic en \u201c <\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/groups\/lalinkedinstack\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">La pila de LinkedIn: los mejores hacks de automatizaci\u00f3n, herramientas y ventas sociales<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">\u201d.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para saber qu\u00e9 redes sociales son relevantes adem\u00e1s de LinkedIn para tu prospecci\u00f3n B2B, puedes echar un vistazo a este art\u00edculo:<\/span> <a href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/que-redes-sociales-para-su-estrategia-de-adquisicion-b2b\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 redes sociales utilizas para tu estrategia de adquisici\u00f3n B2B<\/span><\/a> <span style=\"font-weight: 400;\">?<\/span><\/p><h3>\u2b50 <strong>Consejo #4: Publicar en LinkedIn <\/strong>\u27a1\ufe0f <strong style=\"font-size: 22px;\">una mentalidad de mejora<\/strong> continua<\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Como expliqu\u00e9 anteriormente, la regularidad es una condici\u00f3n necesaria (pero no suficiente) para brillar en LinkedIn. Tambi\u00e9n ser\u00e1 necesario adoptar <\/span><b>un enfoque de mejora continua<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para identificar y corregir tus errores\u2026 porque est\u00e1s obligado a cometerlos. El proceso es iterativo: se publica, se mide la participaci\u00f3n y el impacto, y se hacen correcciones para futuras publicaciones.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Seg\u00fan un estudio de LinkedIn y Edelman, el 71% de los tomadores de decisiones B2B creen que la<\/span> <b>mitad del contenido que consumen en LinkedIn no les agrega valor.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. El motivo es un contenido redundante, lleno de lenguaje y doble lenguaje, y con una forma demasiado institucional. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para el 87% de los tomadores de decisiones B2B encuestados, el contenido puede ser tanto intelectualmente riguroso como f\u00e1cil de consumir. Depende de usted encontrar el mejor equilibrio para complacer a su audiencia y generar clientes potenciales calificados. He aqu\u00ed un resumen de las caracter\u00edsticas que los compradores B2B buscan en el contenido que consumen en LinkedIn: <\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Consejos, recomendaciones y estad\u00edsticas de fuentes confiables y de origen;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ideas originales y atrevidas que sacuden lo existente;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis realizados por expertos reconocidos;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un tono m\u00e1s humano y menos institucional, menos formal;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contenido llevado por personas en lugar de marcas.<\/span><\/li><\/ul><h3><strong>Consejo n\u00ba 5: <span style=\"font-size: 22px;\">Empieza con un rompehielos o un eslogan personalizado<\/span><\/strong><\/h3><p>La idea es romper el hielo entre usted y su cliente potencial. No te conocen y es probable que te reciban con frialdad. Pero tu trabajo e investigaci\u00f3n te ayudar\u00e1n a encontrar EL inter\u00e9s que le caracteriza.<\/p><p>Si puede escribir un eslogan ingenioso que aborde esta \u00e1rea de inter\u00e9s, su posible cliente tomar\u00e1 nota de un inter\u00e9s genuino en \u00e9l y se sentir\u00e1 halagado.<\/p><p>La persona a la que te diriges est\u00e1 relajada y puede sentir tu lado humano gracias al toque de humor que le has reservado en tu eslogan. As\u00ed ser\u00e1 m\u00e1s probable que lea el resto, o incluso que le responda.<\/p><h3>\u2b50 <strong>Consejo n\u00ba 6: <span style=\"font-size: 22px;\">Dir\u00edgete a grupos espec\u00edficos de personas, encuentra un denominador<\/span><\/strong> com\u00fan<\/h3><p>En lugar de atacar a miembros aleatorios de Linkedin en la categor\u00eda que te interesa, tiene sentido atacar a miembros de un grupo concreto que hayan comentado un post espec\u00edfico en los \u00faltimos X d\u00edas.<\/p><p>Efectivamente, gracias a esta informaci\u00f3n del like de un post o del comentario de un post en los \u00faltimos d\u00edas, tienes una informaci\u00f3n sobre su inter\u00e9s del momento. Y puede iniciar con confianza una conversaci\u00f3n con la m\u00e1xima posibilidad de mantener su atenci\u00f3n con un tema que le interese.<\/p><p>Si, por el contrario, s\u00f3lo se dirige a una categor\u00eda de negocio relacionada, es poco probable que sepa lo que le interesa a sus clientes potenciales y, por tanto, es poco probable que mantenga su atenci\u00f3n o despierte su inter\u00e9s.<\/p><p>Adem\u00e1s, si adem\u00e1s de dirigirse a un grupo espec\u00edfico, o incluso a un puesto concreto de Linkedin, consigue destacar un denominador com\u00fan entre usted y su prospecto, entonces aumenta a\u00fan m\u00e1s sus posibilidades de establecer un contacto exitoso.<\/p><p>De hecho, si su cliente potencial ha comentado en un grupo al que usted tambi\u00e9n pertenece, tiene una prueba de que sus intereses son comunes, y de que su solicitud de conexi\u00f3n es a\u00fan m\u00e1s relevante. Puede ser un grupo tanto en Facebook como en Linkedin.<\/p><h3>\u2b50 <strong>Consejo n\u00ba 7: El poder de la hiperpersonalizaci\u00f3n<\/strong><\/h3><p>Preparar\u00e1 un visual o un v\u00eddeo que incorpore elementos personales de su prospecto. Puede incluir su nombre, el nombre de su empresa, el logotipo de la misma o cualquier otra informaci\u00f3n relevante sobre ella.<\/p><p>No hay nada como recibir este tipo de im\u00e1genes o v\u00eddeos personalizados para sentirse realmente especial. Tras un ligero periodo de duda, que puede llevarle a pensar que est\u00e1 automatizado, podr\u00e1 comprobar la autenticidad de su trabajo. Haces muchos puntos. Este tipo de mensaje convierte muy, muy bien.<\/p><p>Incluso es posible, como veremos m\u00e1s adelante, con herramientas como la soluci\u00f3n de prospecci\u00f3n de ventas Leadin, automatizar este tipo de contacto hiperpersonalizado, manteniendo un toque muy humano. La automatizaci\u00f3n rara vez es detectable, excepto por los profesionales del sector que saben exactamente c\u00f3mo funciona.<\/p><h3>\ud83d\udeab\ud83d\ude45 No hagas prospecci\u00f3n en Linkedin<\/h3><p>Aqu\u00ed hay algunas pr\u00e1cticas que debes evitar absolutamente si no quieres perder tu prospecci\u00f3n en Linkedin:<\/p><ul><li><strong>Invitar en masa<\/strong> sin una orientaci\u00f3n espec\u00edfica<\/li><li>Hacer <strong>mensajes pesados y egoc\u00e9ntricos<\/strong> que s\u00f3lo hablan de su oferta comercial, sin inter\u00e9s para el prospecto, e impersonales.<\/li><li>Hacer <strong>recordatorios incesantes<\/strong>, acompa\u00f1ados de<strong>argumentos b\u00e1sicos<\/strong> sin ning\u00fan poder de convicci\u00f3n, como: \u00ab\u00a1somos los mejores, ya ver\u00e1s!<\/li><li>\u00a1Queriendo <strong>decir demasiado<\/strong>, en respuesta a todas las objeciones! No se escribe un gui\u00f3n para un centro de llamadas al que se subcontrata la prospecci\u00f3n.<\/li><li>No seguir<strong> las reglas<\/strong> b\u00e1sicas de<strong> la tipograf\u00eda<\/strong><\/li><li>Tomar la<strong> ortograf\u00eda y la gram\u00e1tica<\/strong> a la ligera<\/li><li><strong>Olv\u00eddate de la llamada a la acci\u00f3n<\/strong>, tambi\u00e9n conocida como CTA<\/li><\/ul><p>Si consigues evitar estos h\u00e1bitos nocivos de los malos vendedores que se ven con demasiada frecuencia, ya destacar\u00e1s entre la multitud. Si consigues aplicar varios de nuestros consejos, est\u00e1s en camino de convertirte en un aut\u00e9ntico tibur\u00f3n de la prospecci\u00f3n en Linkedin.<\/p><h2>\u00bfC\u00f3mo escribir un mensaje de prospecci\u00f3n eficaz y convincente en Linkedin?<\/h2><p>Despu\u00e9s de estos consejos, es el momento de darte una receta para escribir el mejor mensaje de prospecci\u00f3n en Linkedin. El mensaje ideal se construir\u00e1 en varias etapas:<\/p><ul><li>Un gancho<\/li><li>Calificar al cliente potencial<\/li><li>Explique el motivo de su pregunta<\/li><li>Estimular su deseo de responder a usted<\/li><\/ul><h3>El gancho o rompehielos<\/h3><p>La idea del rompehielos es atraer la atenci\u00f3n mostrando que has investigado sobre la persona. A continuaci\u00f3n, dirija una frase inicial dirigida, para captar su atenci\u00f3n y conseguir que escuche el resto.<\/p><h3>Calificaci\u00f3n del prospecto<\/h3><p>En este segundo paso del mensaje ideal de prospecci\u00f3n en Linkedin, el principio es \u00abclasificar\u00bb a tus prospectos. Con una pregunta abierta, podr\u00e1 clasificarlos como que sienten este problema que usted puede resolver, y la otra mitad como que no lo sienten.<\/p><h3>\u00bfPor qu\u00e9 preguntarle esto?<\/h3><p>Aqu\u00ed explicas a tu prospecto de Linkedin por qu\u00e9 est\u00e1s haciendo esta pregunta espec\u00edfica. Le dices que no es el \u00fanico con este problema y que muchas otras personas con las que est\u00e1s en contacto tambi\u00e9n lo tienen. Es el momento de sacar sus mejores estad\u00edsticas.<\/p><h3>Hacer que la gente quiera responder<\/h3><p>Usted tiene potencialmente la soluci\u00f3n al problema de su interlocutor. D\u00edgalo simplemente, sin intentar vender un producto.<\/p><h2>10 ejemplos de mensajes de prospecci\u00f3n en Linkedin<\/h2><p>Y ahora te voy a ayudar a acercarte a tu red, a tus prospectos en Linkedin, con 10 ejemplos de mensajes preparados y pensados para convertir al usuario en una nueva relaci\u00f3n.<\/p><p>Se trata de abordar la presentaci\u00f3n de manera profesional, con un toque amistoso para aligerar el ambiente, y sin tratar de vender tus servicios de manera frontal. Aqu\u00ed est\u00e1:<\/p><h3><strong>\ud83d\udce7 Mensaje a un miembro del mismo grupo que t\u00fa<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hola (nombre de pila),<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abEstaba navegando por mi feed de LinkedIn y vi que est\u00e1bamos en el mismo grupo. Tu post sobre (tema del post) realmente me reson\u00f3, ya que es algo que nos afecta a todos los profesionales de (nombre del campo, especialidad) hoy en d\u00eda. Me propongo discutir esto con m\u00e1s detalle. Por cierto (trae aqu\u00ed una pregunta interesante sobre el tema).<\/span><\/p><h3><strong>\ud83d\udce7 Mensaje a un usuario que ha comentado un post relevante<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abHola (nombre), \u00a1espero que est\u00e9s bien! Acabo de ver tu comentario en el art\u00edculo sobre _____. Parece usted muy interesado en esta \u00e1rea; me encantar\u00eda charlar con usted pronto, si es posible\u00bb.<\/span><\/p><h3><strong>\ud83d\udce7 Mensaje a una persona con la que tienes un contacto com\u00fan <\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abHola (nombre de pila),<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Veo que est\u00e1 interesado en _______. He seguido los \u00faltimos posts de tu amigo y los he encontrado estimulantes. \u00bfQu\u00e9 te ha parecido este art\u00edculo?\u00bb<\/span><\/p><h3><strong>\ud83d\udce7 Mensaje a una persona conocida durante un evento<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abHola (nombre de pila),<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Me he dado cuenta de que nos interesamos por los mismos temas en su evento de la semana pasada. \u00bfHas visto este art\u00edculo\/post en _____?\u00bb<\/span><\/p><h3><strong>\ud83d\udce7 Mensaje a un cliente<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abHola (nombre de pila),<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Vi que eras un usuario habitual de LinkedIn y pens\u00e9 que ser\u00eda interesante seguir las novedades de tu empresa. Por cierto, me gustar\u00eda felicitarle por (&#8230;)<\/span><\/p><h3><strong>\ud83d\udce7 Mensaje a un competidor <\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abHola (nombre de pila),<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Estaba mirando su perfil y vi que ambos ejerc\u00edamos en el mismo campo. Parece que sabes mucho m\u00e1s que yo, pero \u00a1eh! Hablemos de lo que nos hace diferentes\u00bb.<\/span><\/p><h3><strong>\ud83d\udce7 Mensaje para un usuario de las sugerencias de Linkedin<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hola (nombre), \u00a1espero que est\u00e9s bien! Estaba mirando tu perfil y me di cuenta de que compartimos ciertos intereses. Parece que nuestros valores coinciden en gran medida, por lo que podr\u00eda valer la pena conectar con el otro en LinkedIn para ver si surge algo de la conversaci\u00f3n o la colaboraci\u00f3n :)<\/span><\/p><h3><strong>\ud83d\udce7 Mensaje para una solicitud de asociaci\u00f3n<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00abHola (nombre de pila), <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ambos trabajamos en campos diferentes, pero creo que nuestras actividades podr\u00edan ser complementarias. \u00bfQu\u00e9 te parece?\u00bb<\/span><\/p><h3><strong>\ud83d\udce7 Mensaje para un usuario que ha visitado tu perfil <\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hola (nombre de pila), parece que has encontrado mi perfil muy interesante. \u00bfTe he llamado la atenci\u00f3n con algo en particular? Av\u00edsame para que podamos hablar de lo que marc\u00f3 la diferencia.<\/span><\/p><h3><strong>\ud83d\udce7 Mensaje para ampliar su red a nivel local (regional)<\/strong><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hola (nombre de pila),<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Trabajo en el (sector de actividad) y actualmente estoy realizando una encuesta. Estamos estudiando c\u00f3mo podemos mejorar nuestros servicios en su zona: \u00a1ser\u00eda estupendo que participara!<\/span><\/p><p>Y ah\u00ed lo tienes.<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que tiene<\/span> <b>los conceptos b\u00e1sicos de la prospecci\u00f3n en LinkedIn<\/b> <span style=\"font-weight: 400;\">, \u00a1todo lo que tiene que hacer es configurar su estrategia y comenzar!<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">A\u00f1ade un calendario de publicaciones a tu agenda y planifica las acciones diarias de LinkedIn. Por ejemplo, puedes tomarte 5 minutos al d\u00eda para responder a tus mensajes, agregar algunos contactos nuevos, publicar una publicaci\u00f3n, etc.<\/span><\/p><h2>\ud83e\udd16 Un paso l\u00f3gico hacia la automatizaci\u00f3n de la prospecci\u00f3n en Linkedin<\/h2><p>Ahora por fin conoces las t\u00e9cnicas que te permiten prospectar eficazmente en Linkedin. Si has llegado al final de esta gu\u00eda, entonces has comprendido que personalizar tu enfoque de prospecci\u00f3n es un concepto clave que puede hacerte triunfar.<\/p><p>Sin embargo, es un proceso que requiere mucho tiempo. Y estamos de acuerdo, tienes un negocio que dirigir, con muchas tareas que requieren tanta versatilidad como disponibilidad para tus clientes o empleados.<\/p><p>Las acciones de desarrollo de negocio en Linkedin son bastante repetitivas, aunque cada prospecto sea diferente. Su enfoque es estructurado. Por tanto, es naturalmente automatizable.<\/p><h3>Humanizar la prospecci\u00f3n comercial automatizada de Linkedin<\/h3><p>Leadin se ha especializado en esta <strong>automatizaci\u00f3n de la prospecci\u00f3n en Linkedin<\/strong>, con la consigna de ocultar al m\u00e1ximo las t\u00e9cnicas rob\u00f3ticas. La magia del concepto Leadin consiste en<strong> humanizar<\/strong> el contacto<strong> automatizado<\/strong>, para que sus clientes potenciales no se den cuenta de que est\u00e1 haciendo un env\u00edo masivo de correos electr\u00f3nicos.<\/p><p><strong>Su cliente potencial debe sentirse especial<\/strong>, para maximizar las tasas de conversi\u00f3n de su prospecci\u00f3n. Esta es la propuesta de valor que presentamos. <strong>Su prospecci\u00f3n est\u00e1 100% automatizada por agentes experimentados que se dirigir\u00e1n a su clientela potencial de forma muy precisa.<\/strong><\/p><p>Con nuestra herramienta y, en particular, con nuestra soluci\u00f3n<strong> especial de prospecci\u00f3n de ventas subcontratada B2B<\/strong>, puede esperar un<strong> flujo continuo de clientes potenciales cualificados<\/strong> que mantendr\u00e1 e impulsar\u00e1 sus ventas.<\/p><p>Las soluciones automatizadas son ahora capaces de implementar varias t\u00e9cnicas muy inteligentes que<strong> sus clientes potenciales no ver\u00e1n como automatizadas<\/strong>.<\/p><h3>Hiperpersonalizaci\u00f3n en la automatizaci\u00f3n<\/h3><p>De hecho, es posible, entre otras cosas, hacer uso de<strong>la hiperpersonalizaci\u00f3n<\/strong> creando<strong> visuales personalizables<\/strong> que incluyan variables como el nombre del contacto, su negocio y su logotipo. Su cliente potencial recibe una imagen que le da la impresi\u00f3n de que realmente ha trabajado en su proyecto: es una primera impresi\u00f3n muy positiva que puede comunicar a cientos de clientes potenciales.<\/p><p>Este es un ejemplo de v\u00eddeo hiperpersonalizado tras una inscripci\u00f3n gratuita en un curso de formaci\u00f3n para desarrolladores de blockchain. Puede ver sorprendentemente que la variable {{nombre}} se utiliza tres veces en el transcurso del v\u00eddeo, dando la inquietante impresi\u00f3n de que ha grabado este v\u00eddeo especialmente para usted.<\/p><div style=\"width: 480px;\" class=\"wp-video\"><!--[if lt IE 9]><script>document.createElement('video');<\/script><![endif]-->\n<video class=\"wp-video-shortcode\" id=\"video-9328-1\" width=\"480\" height=\"480\" preload=\"metadata\" controls=\"controls\"><source type=\"video\/mp4\" src=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/video_hyperpersonnalisee.mp4?_=1\" \/><a href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/video_hyperpersonnalisee.mp4\">https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/video_hyperpersonnalisee.mp4<\/a><\/video><\/div><h3>El rompehielos o el gancho automatizado<\/h3><p>Tambi\u00e9n es <strong>posible utilizar soluciones de inteligencia artificial que generar\u00e1n cientos o incluso miles de frases, como IceBreaker<\/strong>, cuyo objetivo es romper el hielo entre usted y su cliente potencial. Con los datos que tienes sobre ellos, puedes crear frases personalizadas que definitivamente captar\u00e1n su atenci\u00f3n, ya que no creer\u00e1n que la inteligencia con la que est\u00e1 formulada la frase pueda ser rob\u00f3tica. La idea es valorar a la persona para abrirla a una primera conexi\u00f3n y a futuras acciones.<\/p><h3>El denominador com\u00fan automatizado<\/h3><p>Tambi\u00e9n podemos mencionar la<strong> posibilidad de determinar, gracias a los datos disponibles, los denominadores comunes entre usted y su prospecto<\/strong>, para acercarse a ellos de manera inteligente. Puedes mostrarles que est\u00e1s en el mismo grupo en Facebook o Linkedin, y hacer que acepten impl\u00edcitamente que una conexi\u00f3n es relevante, y luego llevarlos a una discusi\u00f3n sobre un tema relacionado con ese grupo. Esto es lo que har\u00edas si tuvieras que investigar a la persona a mano.<strong> Esto se puede automatizar ahora con Leadin, ya sea con su acceso y por usted, o gestionado directamente por los profesionales de Leadin, para poner su prospecci\u00f3n comercial en piloto autom\u00e1tico.<\/strong><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">En esta gu\u00eda pr\u00e1ctica, he cubierto<\/span> <b>los conceptos b\u00e1sicos de la prospecci\u00f3n en LinkedIn.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Con esto, ya ser\u00e1s m\u00e1s eficaz que el 70% de los miembros de esta red profesional l\u00edder. Sin embargo, si quieres mejorar tus posibilidades y optimizar a\u00fan m\u00e1s tu prospecci\u00f3n, te recomiendo <\/span><a href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/consejos-prospeccion-linkedin-5-cosas-debe-hacer\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">mi gu\u00eda completa para la captaci\u00f3n B2B en LinkedIn en 2022<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Encontrar\u00e1 m\u00e9todos de automatizaci\u00f3n y consejos para maximizar su tasa de respuesta.<\/span><\/p><p style=\"font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-family: Raleway, sans-serif; font-style: normal;\"><strong>Tambi\u00e9n te pueden interesar estos art\u00edculos<\/strong><\/p><ul style=\"font-variant-ligatures: normal; font-variant-caps: normal; font-family: Raleway, sans-serif; font-size: 18px; font-style: normal; font-weight: 400;\"><li style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 600;\"><span style=\"font-size: 18px; text-decoration-line: underline;\"><a style=\"font-size: 18px;\" href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/consejos-prospeccion-linkedin-5-cosas-debe-hacer\/\">Las mejores herramientas de prospecci\u00f3n de LinkedIn<\/a><\/span><\/span><\/li><li style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 600;\"><a style=\"font-size: 18px;\" href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/las-6-mejores-estrategias-para-vender-con-linkedin-en-2021\/\"><span style=\"font-size: 18px; text-decoration-line: underline;\">Nuestra gu\u00eda completa para convertir LinkedIn en una m\u00e1quina de ventas<\/span><\/a><\/span><\/li><li style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 600;\"><span style=\"font-size: 18px; text-decoration-line: underline;\"><a style=\"font-size: 18px;\" href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/kpi-indicadores-de-desempeno-a-seguir-en-prospeccion\/\">Los KPIs a seguir para tu prospecci\u00f3n en LinkedIn <\/a><\/span><\/span><\/li><li style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 600;\"><a style=\"font-size: 18px;\" href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/solicitud-de-conexion-de-linkedin\/\"><span style=\"font-size: 18px; text-decoration-line: underline;\">Nuestras plantillas de solicitud de conexi\u00f3n en LinkedIn<\/span><\/a><\/span><\/li><li style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 600;\"><a style=\"font-size: 18px;\" href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/modelo-aida-como-aplicarlo-a-tu-prospeccion-de-linkedin\/\"><span style=\"font-size: 18px; text-decoration-line: underline;\">\u00bfC\u00f3mo aplicar el modelo AIDA para generar leads en LinkedIn?<\/span><\/a><\/span><\/li><li style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 600;\"><span style=\"font-size: 18px; text-decoration-line: underline;\"><a style=\"font-size: 18px;\" href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/guia-definitiva-administrar-bandeja-linkedin\/\">Aprende a organizar tu bandeja de entrada en LinkedIn<\/a><\/span><\/span><\/li><li style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 600;\"><span style=\"font-size: 18px; text-decoration-line: underline;\"><a style=\"font-size: 18px;\" href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/prueba-social-herramienta-prospeccion-linkedin\/\">\u00bfC\u00f3mo usar la prueba social en LinkedIn?<\/a><\/span><\/span><\/li><li style=\"font-size: 18px;\"><span style=\"font-size: 18px; font-weight: 600;\"><span style=\"font-size: 18px; text-decoration-line: underline;\"><a style=\"font-size: 18px;\" href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/las-5-mejores-herramientas-de-automatizacion-de-linkedin\/\">Las mejores herramientas de automatizaci\u00f3n de LinkedIn<\/a><\/span><\/span><\/li><li style=\"font-size: 16px;\"><span style=\"font-size: 16px; font-weight: 600;\"><a style=\"font-size: 18px;\" href=\"https:\/\/darkseagreen-finch-754851.hostingersite.com\/es\/ejemplos-de-mensajes-de-linkedin-5-plantillas-para-la-prospeccion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-size: 18px; text-decoration-line: underline;\">5 ejemplos de mensajes de LinkedIn para prospectos<\/span><\/a><\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Consejos de prospecci\u00f3n de LinkedIn: \u00bfc\u00f3mo empezar? 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